開發(fā)高端客戶保險銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-14 03:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)水平 的享受都需要我們?yōu)槟?提供 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 解決第三個問題的要點： ? 用回顧過去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應(yīng)該對未來格外珍惜” ? 用展望未來生活來導(dǎo)入保險 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售過程中最重要的是每個環(huán)節(jié)中對客戶心理的把握，要打動客戶就是要對他們建立正確保險觀念！ 給客戶建立正確的觀念 富裕的生活不代表沒有風(fēng)險 ,只意味著風(fēng)險來臨時將會失去的更多；富裕人生不等于永福人生 購買保險是在選擇以后的生活方式 保險保障的是家人的長期生活品質(zhì) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶與普通客戶對保險的需求是不一樣的（身家、身價、身份）要身價，要全新花錢的方法 保險不是花錢，而是理財。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 口袋里不用的錢保的是影響生意的流動資金。保險不會動用你的投資款 五、高額保單的銷售話術(shù) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高端客戶喜歡聽的話 ? 如果我能提供一個方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費用，就能夠保障他們的工作安全性以及對公司的向心力，你以為如何？ ? 貴公司的財務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來數(shù)年后，公司的營運狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫? ? 如果我提出一個方案，不但足以保障你的事業(yè)未來即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營運下去，不會面臨解散的命運，您是否有興趣聽聽？ ? 相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來的不時之需，而我可以給您提供一個財務(wù)計劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 我知道您能通過各項投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無法擔保您永遠穩(wěn)賺不賠；保險是一項高保障、低風(fēng)險的投資理財方式，能為您的企業(yè)及您自身的財務(wù)做最完善的規(guī)劃。 ? 您知道嗎？只有先將目前多余的資金投注在保險上，才能保證您未來一旦在極度需要一筆錢來解決家庭或企業(yè)急用的時候，能夠以質(zhì)押貸款的方式取得現(xiàn)金 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 把一部分資金放在保險上，就好比多增加一份“ 固定資產(chǎn) ” 它能在您最需要的時候發(fā)揮最大的功效 ? 如果您公司有臺一天可以為您賺數(shù)十萬鈔票的機器，相信您一定會為這臺機器投保；而貴公司的靈魂人物 您，本身的價值絕不是這臺機器能比的。因此在您為公司努力時，是否也應(yīng)該有完善的保險規(guī)劃 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 您說您需要有足夠的資金來應(yīng)付各種狀況，但也正是世事多變，您的公司和您個人更需要一份保障以備急用 ? 目前您是家人和事業(yè)的唯一支柱，雖然目前生活的很好，但如果萬一有一天您發(fā)生問題，無法繼續(xù)照顧您的事業(yè)和家庭時，您的家人怎么辦？您的事業(yè)最終該何去何從？ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 六、永福產(chǎn)品的賣點 產(chǎn)品特色 投保簡便 ——免體檢 養(yǎng)老增值 ——錢生錢 資金流動 ——可借款 資產(chǎn)保全 ——留住錢 保險五字真經(jīng) —— 保證一定有 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高額保單 ——永福話術(shù) 有錢人：我很有錢，為什么要放你這里？我投資回報很高，保險太低？ 答：對你們來說，這個產(chǎn)品劃不劃算，回報率有多高不是第一的，而是應(yīng)該首先考慮資金的安全。你現(xiàn)在發(fā)展很好，但十年、二十年后呢？如果碰到一些不可抗拒的事，你怎樣面對或解決？你需要事先做資產(chǎn)組合：大部分錢用來投資，一部分用來消費和購買其它固定資產(chǎn)，而保險這部分是 強制性預(yù)留的資金 ，它不會影響你的生活品質(zhì)，存就存了，不存也投資了！ ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶強調(diào)投資高回報 答：投資可能賺錢是高興的事，投資不等于財富，只是財富的一部分，只有做好理財，合理擺放財產(chǎn)，才是最合理的做法，賺錢有兩方面： 錢生錢； 錢不縮水；擺放在保險的這部分錢就是最穩(wěn)定最安全，保證錢不縮水的賺錢方法。 要強調(diào)保險特殊功能 強制性預(yù)留現(xiàn)金是最穩(wěn)定可靠的，用保險為客戶預(yù)留。 高額保單 ——永福話術(shù) 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)家：企業(yè)是我個人的！所以企業(yè)的資產(chǎn)就是我個人的資產(chǎn)！我個人的資產(chǎn)也就是那企業(yè)里的資產(chǎn)！ 答：我們身邊有很多例子，由于經(jīng)營不善或發(fā)生意外風(fēng)險資產(chǎn)被凍結(jié)，無法再正
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