某保險(xiǎn)公司中高端客戶(hù)接觸技巧講解教程(19頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-20 08:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 薪階層、無(wú)產(chǎn)者、 他們更需要保險(xiǎn) 原 則 : 談保障 讓他們知道買(mǎi)保險(xiǎn)損失的是保費(fèi) 不買(mǎi)保險(xiǎn)損失的是保額 對(duì)一般收入在 1000至 1500元的群體，問(wèn)話方式：現(xiàn)在您收入還馬馬虎虎，如果在每月收入中減少 200元是否還能過(guò)得去？現(xiàn)在雖然艱苦點(diǎn)，但總比將來(lái)會(huì)變得沒(méi)有要好，是嗎？ B代表 :個(gè)體、中產(chǎn)者。他們看似有（而實(shí)無(wú)錢(qián)），因?yàn)樗麄兊腻X(qián)是流動(dòng)的。看得到，但卻是要他出去的，因?yàn)樗麄儾皇钦嬲挠绣X(qián)，而是去用現(xiàn)有的去爭(zhēng)取更多的。 原 則 :不要談需要，而要讓他發(fā)現(xiàn)需要， 保費(fèi)是談話的重要話題。 20% 20%做 80%的保障 資才 =(能力加上資本 )乘以時(shí)間 50% 投資 70%或 40% 20% 投資 50%或 30% 話術(shù) :我們有一項(xiàng)投資用 20%這一塊 ,拿
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