保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—接觸-資料下載頁(yè)

【摘要】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽(tīng)與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)※研討?三、結(jié)語(yǔ)2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司收展崗前培訓(xùn)核保專題講解課件(30頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】--1承保流程和實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介---2本人簡(jiǎn)介?90年畢業(yè)于浙江銀行學(xué)校保險(xiǎn)專業(yè)?同年8月進(jìn)入中國(guó)人民保險(xiǎn)公司?97年4月至2020年4月從事核保工作?2020年1月重新在業(yè)務(wù)處理中心從事核保工作--3承保流程(一)?要約?投保人選擇合適的險(xiǎn)種，填寫(xiě)投保單及其

2024-08-15 16:40

某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員戒律面對(duì)客戶30戒ppt教材(36頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】-1-2身為一位保險(xiǎn)行銷人員，客戶的評(píng)價(jià)，關(guān)系著日后事業(yè)生涯能否持續(xù)穩(wěn)固的重要因素。面對(duì)客戶，是業(yè)務(wù)員最高層次的表現(xiàn)，能否促成的關(guān)鍵，往往就在于第一印象的良莠。掌握與客戶見(jiàn)面的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能緊抓住成功的契機(jī)。-3●不守時(shí)拜訪客戶，最忌諱的是不守時(shí)。身為忙碌的現(xiàn)代人，分秒必爭(zhēng)、時(shí)間就是金錢(qián)，因此

2024-08-15 08:05

某保險(xiǎn)公司國(guó)慶假日營(yíng)銷教材52頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】--1國(guó)慶營(yíng)銷--2日一二三四五六5678910111213141516171819202122232425262728293031國(guó)慶時(shí)間表國(guó)慶假日可經(jīng)營(yíng)時(shí)間：1

2024-08-15 08:01

某保險(xiǎn)公司活動(dòng)管理參考教材98頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】--1“活動(dòng)管理”參考資料--2活動(dòng)管理系統(tǒng)--3?活動(dòng)管理的概念?活動(dòng)管理的定義業(yè)務(wù)員層面：業(yè)務(wù)員對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)制定具體目標(biāo)，并按計(jì)劃付諸行動(dòng)，記錄實(shí)際結(jié)果，進(jìn)而評(píng)估自己技能成熟度，尋求改善工作績(jī)效的支援的一種自我管理方法。主管層

2024-08-15 06:59

怎樣與中高端客戶溝通保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)

【摘要】如何與中高端客戶溝通保險(xiǎn)—陳總謝總杭本銀代講話內(nèi)容以前我們“賣(mài)”保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)，從保障角度切入；分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)，從收益角度切入，告訴客戶保險(xiǎn)的本質(zhì)是“在未來(lái)未知的日子里有一筆已知的錢(qián)”，但總是做不了大單，保費(fèi)不高，收入不高；現(xiàn)在，我們?nèi)绾闻c客戶溝通保險(xiǎn)，做大單，高收入？1.保險(xiǎn)的真諦2.有錢(qián)人的需求3.

2024-12-29 23:56

人壽保險(xiǎn)公司高端客戶話術(shù)-資料下載頁(yè)

【摘要】第一篇：人壽保險(xiǎn)公司高端客戶話術(shù) 高端客戶說(shuō)明會(huì)話術(shù) 會(huì)前邀約話術(shù)：事前拜訪話術(shù)： ×××先生/女士，近期我公司將舉辦營(yíng)銷十年迎新年客戶答謝會(huì)，邀請(qǐng)高端客戶參加，我已把您的名單上報(bào)給公司經(jīng)理室，...

2024-11-15 01:39

某保險(xiǎn)公司男性保險(xiǎn)客戶需求分析課程-資料下載頁(yè)

【摘要】-1銜接培訓(xùn)第十五講多見(jiàn)客戶對(duì)癥下藥---男性需求系列綏化中心支公司-2-3-4?用在男人身上的詞：?勇猛、偉岸、剛毅、果敢、堅(jiān)強(qiáng)?不服輸、雄性、莽撞、義氣?夠意思、責(zé)任、養(yǎng)家糊口?寬闊的臂膀、健美的身資?承受壓力、暴力、煙民?酗酒無(wú)度、夜生活、好色

2025-05-07 03:14

保險(xiǎn)公司展業(yè)禮儀銜接技巧教材25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】--1展業(yè)禮儀--2?親切而親和的眼神才能配合微笑?視線停留的范圍表示著兩人之間的關(guān)系遠(yuǎn)近：公事化的眼神——眼與鼻之間三角范圍熟悉朋友般的眼神——眼到肩部以上范圍撫愛(ài)型的眼神——額頭、眼睛之上范圍--3露出八顆牙齒的標(biāo)準(zhǔn)微笑——“茄子”露出五顆

2024-08-15 16:48

恒安保險(xiǎn)公司教練型上司內(nèi)部訓(xùn)練教程(53頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】教練型上司教練(Coaching)Coaching：1、指管理者利用工作作為學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；2、透過(guò)直接的討論與引導(dǎo)；3、以計(jì)劃的方式培養(yǎng)下屬管理能力的過(guò)程。一、優(yōu)秀教練的職業(yè)素質(zhì)1、優(yōu)秀主管的職業(yè)素養(yǎng)解決問(wèn)題的能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

2024-08-15 09:40

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求(ppt42)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求2訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃3準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象4心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2024-08-15 16:55

[精選]開(kāi)發(fā)高端客戶保險(xiǎn)銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】開(kāi)發(fā)高端客戶－－向富裕邁進(jìn)?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究大綱?一、高額保單的銷售觀念?二、開(kāi)發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備?三、開(kāi)拓高端客戶的渠道?四、打動(dòng)高端客戶的方法?五、高額保單的銷售話術(shù)?六、永福產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)

2025-01-27 03:22

保險(xiǎn)輔導(dǎo)原理與方法技巧培訓(xùn)教程(67頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)輔導(dǎo)原理與方法技巧制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)?輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)。?輔助就是協(xié)助，即在我們工作上通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑓f(xié)助所屬組員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)；?指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出他的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過(guò)程。?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

2024-08-15 15:34

某保險(xiǎn)公司拒絕處理話術(shù)及其講解課件(33頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)

【摘要】-1拒絕話術(shù)處理-2沒(méi)需要----我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險(xiǎn)----我很健康，不需要保險(xiǎn)----不需要，我已投保過(guò)壽險(xiǎn)了----我不需要保險(xiǎn)----我沒(méi)結(jié)婚，不需要買(mǎi)保險(xiǎn)----單位已經(jīng)投保了-3沒(méi)錢(qián)--

2024-08-15 07:10

保險(xiǎn)公司早會(huì)技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【摘要】--1三大法寶：1、采取正確的擴(kuò)張型銷售通路策略。2、制度的完整與指揮權(quán)的高度統(tǒng)一。3、扎根工作（早會(huì)經(jīng)營(yíng)與教育訓(xùn)練的投注）一個(gè)支柱：高技能的組訓(xùn)隊(duì)伍，高密度的組訓(xùn)配置。國(guó)泰人壽成功的--2中國(guó)目前階段與臺(tái)灣70、80年代非常相象，國(guó)泰也就是在這樣的發(fā)展過(guò)程中

2025-05-10 02:37

某保險(xiǎn)公司中高端客戶接觸技巧講解教程(19頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)

某保險(xiǎn)公司中高端客戶接觸技巧講解教程(19頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)

某保險(xiǎn)公司中高端客戶接觸技巧講解教程(19頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(專業(yè)版)

某保險(xiǎn)公司中高端客戶接觸技巧講解教程(19頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(留存版)