理財會如何開發(fā)高端客戶培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-14 04:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 解決客戶的第三問題：選產(chǎn)品 未來是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 –自然導入保險概念 –為解決“保險第三選”鋪墊需求 —選產(chǎn)品 具體動作： ? 切入點 —憧憬年老時的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營 ? 話術(shù) ： 那您想未來把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問題就凸現(xiàn)出來了。當您不再這樣拼搏時，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生 呢？ ? 跟進 保險的功能和意義 ? 話術(shù)： 我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時的尊嚴，兒女未來事業(yè)成長平臺的加固，在人生最危難時期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務水平 的享受都需要我們?yōu)槟?提供 解決第三個問題的要點： ? 用回顧過去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應該對未來格外珍惜” ? 用展望未來生活來導入保險 銷售過程中最重要的是每個環(huán)節(jié)中對客戶心理的把握，要打動客戶就是要對他們建立正確保險觀念！ 給客戶建立正確的觀念 富裕的生活不代表沒有風險 ,只意味著風險來臨時將會失去的更多；富裕人生不等于財富人生 購買保險是在選擇以后的生活方式 保險保障的是家人的長期生活品質(zhì) 高端客戶與普通客戶對保險的需求是不一樣的（身家、身價、身份）要身價，要全新花錢的方法 保險不是花錢，而是理財。生活中可能被忽視的錢，往往會起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 口袋里不用的錢保的是影響生意的流動資金。保險不會動用你的投資款 五、高額保單的銷售話術(shù) 高端客戶喜歡聽的話 ? 如果我能提供一個方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費用，就能夠保障他們的工作安全性以及對公司的向心力，你以為如何？ ? 貴公司的財務狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來數(shù)年后，公司的營運狀況不僅能維持目前狀況，甚至會更好？ ? 如果我提出一個方案，不但足以保障你的事業(yè)未來即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營運下去，不會面臨解散的命運，您是否有興趣聽聽？ ? 相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應付突如其來的不時之需，而我可以給您提供一個財務計劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。 ? 我知道您能通過各項投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無法擔保您永遠穩(wěn)賺不賠；保險是一項高保障、低風險的投資理財方式，能為您的企業(yè)及您自身的財務做最完善的規(guī)劃。 ? 您知道嗎？只有先將目前多余的資金投注在保險上，才能保證您未來一旦在極度需要一筆錢來解決家庭或企業(yè)急用的時候，能夠以質(zhì)押貸款的方式取得現(xiàn)金 ? 把一部分資金放在保險上，就好比多增加一份“ 固定資產(chǎn) ” 它能在您最需要的時候發(fā)揮最大的功效 ? 如果您公司有臺一天可以為您賺數(shù)十萬鈔票的機器，相信您一定會為這臺機器投保；而貴公司的靈魂人物 您，本身的價值絕不是這臺機器能比的。因此在您為公司努力時，是否也應該有完善的保險規(guī)劃 ? 您說您需要有足夠的資金來應付各種狀況，但也正是世事多變，您的公司和您個人更需要一份保障以備急用 ? 目前您是家人和事業(yè)的唯一支柱，雖然目前生活的很好，但如果萬一有一天您發(fā)生問題，無法繼續(xù)照顧您的事業(yè)和家庭時，您的家人怎么辦？您的事業(yè)最終該何去何從？ 六、財富產(chǎn)品的賣點 產(chǎn)品特色 投保簡便 ——免體檢 養(yǎng)老增值 ——錢生錢 資金流動 ——可借款 資產(chǎn)保全 ——留住錢 保險
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