雅虎培訓：如何開發(fā)新客戶(編輯修改稿)
2025-02-07 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。3． 在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現(xiàn)場技術(shù)人員交流，明確誰在負責跟你的產(chǎn)品應用相關(guān)的領(lǐng)域。4． 在展覽會結(jié)束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而增加后期接觸難度；5． 將客戶的產(chǎn)品資料拿回來仔細分析，尋找機會。四、草木皆兵 （種子法則） 非競爭的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業(yè)，但是，卻并不在產(chǎn)品上和你發(fā)生沖突，但是，卻擁有同樣的客戶方向。 有很多時候，在網(wǎng)絡(luò)上在線聊天群體、會員俱樂部，有關(guān)于主題的活動，這里都是一個良好的空間與環(huán)境 不要急功近利；不要招搖撞騙；五、推波助瀾 客戶推薦（轉(zhuǎn)介紹）a、 原有你所從事的職業(yè)或者銷售工作為你提供的老客戶 資源（在和現(xiàn)在工作不形成直接競爭的前提下）b、 現(xiàn)有的滿意度較高的客戶也將是一個良好的潛在客戶源。（ 1）行業(yè)圈較小，便于傳播；（ 2）了解行業(yè)，幫你判斷準客戶；注意：樹立誠信和建立口碑。六、天羅地網(wǎng) （ Inter搜索） 借助目前我們摯愛的行業(yè) 強大的搜索引擎，例如： Baidu、 還有其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。例如 百業(yè)窗 、新浪、搜狗等；我們將獲得以下詳細的資料：1． 客戶的基本聯(lián)系方式；2． 客戶的公司簡介，這讓你了解他目前的規(guī)模和實力；3． 客戶的公司的產(chǎn)品，這個你要關(guān)注，了解他的市場范圍和現(xiàn)有的銷售模式等。4． 網(wǎng)絡(luò)上還有一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄，一般會按照區(qū)域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會由于進行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。地方信息港：各個地方的門戶、 114等七、彈指神功 （ 專業(yè)渠道 ）有以下的地方：1． 專業(yè)的行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站；2． 專業(yè)的市場調(diào)研公司所提供的關(guān)于行業(yè)的分析報告與客戶名錄；當然，這往往會需要花費一筆費用，這需要公司來進行支付；3． 行業(yè)協(xié)會主持的業(yè)內(nèi)的技術(shù)研討會、產(chǎn)業(yè)反展研討會等；八、萬佛朝宗 （ 銷售電話）銷售電話是一種銷售人員的工具，但是不要為了打電話而打電話；160
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1