雅虎培訓(xùn)：如何開發(fā)新客戶(編輯修改稿)
2025-02-07 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。3． 在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員交流，明確誰在負(fù)責(zé)跟你的產(chǎn)品應(yīng)用相關(guān)的領(lǐng)域。4． 在展覽會(huì)結(jié)束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而增加后期接觸難度；5． 將客戶的產(chǎn)品資料拿回來仔細(xì)分析，尋找機(jī)會(huì)。四、草木皆兵 （種子法則） 非競(jìng)爭(zhēng)的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業(yè)，但是，卻并不在產(chǎn)品上和你發(fā)生沖突，但是，卻擁有同樣的客戶方向。 有很多時(shí)候，在網(wǎng)絡(luò)上在線聊天群體、會(huì)員俱樂部，有關(guān)于主題的活動(dòng)，這里都是一個(gè)良好的空間與環(huán)境 不要急功近利；不要招搖撞騙；五、推波助瀾 客戶推薦（轉(zhuǎn)介紹）a、 原有你所從事的職業(yè)或者銷售工作為你提供的老客戶 資源（在和現(xiàn)在工作不形成直接競(jìng)爭(zhēng)的前提下）b、 現(xiàn)有的滿意度較高的客戶也將是一個(gè)良好的潛在客戶源。（ 1）行業(yè)圈較小，便于傳播；（ 2）了解行業(yè)，幫你判斷準(zhǔn)客戶；注意：樹立誠(chéng)信和建立口碑。六、天羅地網(wǎng) （ Inter搜索） 借助目前我們摯愛的行業(yè) 強(qiáng)大的搜索引擎，例如： Baidu、 還有其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。例如 百業(yè)窗 、新浪、搜狗等；我們將獲得以下詳細(xì)的資料：1． 客戶的基本聯(lián)系方式；2． 客戶的公司簡(jiǎn)介，這讓你了解他目前的規(guī)模和實(shí)力；3． 客戶的公司的產(chǎn)品，這個(gè)你要關(guān)注，了解他的市場(chǎng)范圍和現(xiàn)有的銷售模式等。4． 網(wǎng)絡(luò)上還有一些行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站會(huì)提供在該行業(yè)的企業(yè)名錄，一般會(huì)按照區(qū)域進(jìn)行劃分，也會(huì)提供一些比較詳細(xì)的信息，例如：慧聰國(guó)際、阿里巴巴這些網(wǎng)站往往會(huì)由于進(jìn)行行業(yè)的分析研究而提供比較多的信息。地方信息港：各個(gè)地方的門戶、 114等七、彈指神功 （ 專業(yè)渠道 ）有以下的地方：1． 專業(yè)的行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站；2． 專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司所提供的關(guān)于行業(yè)的分析報(bào)告與客戶名錄；當(dāng)然，這往往會(huì)需要花費(fèi)一筆費(fèi)用，這需要公司來進(jìn)行支付；3． 行業(yè)協(xié)會(huì)主持的業(yè)內(nèi)的技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)業(yè)反展研討會(huì)等；八、萬佛朝宗 （ 銷售電話）銷售電話是一種銷售人員的工具，但是不要為了打電話而打電話；160
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