xx傳媒開發(fā)新客戶(編輯修改稿)
2025-03-06 14:48 本頁面
【文章內容簡介】 子 ? 月歷本 建議隨身攜帶 出門前的裝備 事先 約定時間、地點。 做好 準備 工作。 出發(fā)前 再確認一次，算好時間出發(fā)。 到客戶樓前 再整裝一次。 進 入室 內面帶笑容，并向接待人員說明拜訪對象、目的。 見到 拜訪客戶要有禮節(jié)。 商談 時，稱呼及遣詞用字要注意禮貌。 告辭 時，要感謝對方抽時間接待。 第一印象是成功的開始 溝通的目的 達成共識 在你身上的主導地位的作風是無法改變的。 你有自己的個性并且是獨一無二的。 尊重別人的個性，寬容別人的態(tài)度，是你的選擇。 信任是 基礎 有效的 發(fā)送信息 建立統(tǒng)一 溝通平臺 成為良好 的傾聽者 談行為 不談個性 如何達到有效溝通 購買者（客戶）的疑問 ? 符合我的情況嗎？ ? 是不是可行？ ? 如何運作？ ? 好處是什么？ ? 我需要做什么？ 購買者是如何作出購買決定的？ 客戶疑問 ... ？ ？ ？ ？ ？ 我們要做的 ... 成功銷售的幾個關鍵因素 如果符合條件 ... Step 1 確定客戶需求 判斷客戶是否感興趣 Step 3 陳述提案內容 解釋如何運作 強調關鍵利益 Step 6 回款 （結束） Step 4 深度溝通 方案計劃 Step 2 Step 5 合同簽定 成功的銷售流程 總 結 ? 了解我們自己的媒體，尋求與客戶產(chǎn)品之間的 契合點 ！ ? 了解客戶 —— 了解他們的 方方面面 ，才能更好地服務客戶！
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