新客戶開發(fā)項目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 低，不會引起螨類的增殖，銅素的累積??； 可混性好，使用方便，減輕負擔；有機銅制劑的缺點： 價格普遍較高； 市場正在成長之中，是市場的后來者； 氯溴異氰尿酸（消菌靈、滅菌成、殺菌王）； 三氯異氰尿酸（強氯精）； 噻枯唑（葉枯唑、葉青雙、葉枯寧、川化018） 財務資產(chǎn) 個人使用資產(chǎn) 奢侈品、客戶自身的特征、 客戶優(yōu)先性特征、客戶的信用及財務特征 分析供貨能力 有穩(wěn)定的客戶群，現(xiàn)尋求有價格優(yōu)勢、貨源和質量穩(wěn)定的供應商合作，從成品供貨能力承諾、零部件供貨能力承諾、可用生產(chǎn)能力承諾、可發(fā)貨能力承諾以及可盈利能力承諾。 （一）確定開發(fā)對象（潛在需求的有無，進行初步溝通 參與人員：商開專員 階段工作內(nèi)容 A）對客戶潛在需求進行了解(客戶基于何種考慮需要同我們合作?增加或調(diào)整的緊迫性如何?) B）初步溝通，了解客戶經(jīng)營概況。 C）判斷成交機會的有無?！ ? 工作重點 （1）、對客戶的經(jīng)營時間、規(guī)模、目前經(jīng)營狀況進行了解?！ ? （2）、對客戶的潛在需求進行判斷，依據(jù)是供應商概況(結構與現(xiàn)存問題)、業(yè)務規(guī)劃、該公司特定需求的有無/強烈程度進行判斷?！ ? （3）、根據(jù)初步溝通，判斷成交機會的有無。有則進入下一階段，無則終止。 （4）、關鍵詞 潛在需求 （二）、信息收集與樣品提供 參與人員：商開專員 階段工作內(nèi)容 （1）、提供樣品：提供合乎雙方約定好的樣品。我司商審委員會必須對樣品是否達到約定標準承擔責任。堅決避免樣品提供中的隨意性與散漫性，保證及時提供滿足我司要求的樣品?！ ? （2）、確定在客戶內(nèi)部的內(nèi)線(或稱內(nèi)應、情報員、信息員)，密切往來，強化相互關系(思考諜報人員怎樣開展工作)。 （3）、搜集關鍵決策人的所有個人信息，包括其籍貫、年齡、生日、興趣、愛好、在該企業(yè)時間長短、權限大小、性格、做事風格、家庭情況等。對關鍵決策人了解越深入，就越易于發(fā)現(xiàn)突破口，知道怎樣與之建立/維持/深化關系 （4）、目前供應商情況信息：供應商的結構。供應商現(xiàn)存問題?？蛻舾淖兓蛟黾幽壳颁N售模式的意愿及其強烈程度。供應商供應時間的長短。供應商當時的成交過程?！ ? （5）、公司經(jīng)營信息：目前客戶資源狀況。經(jīng)營穩(wěn)健性。售后質量問題的處理能力等?！ ?
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