新客戶開發(fā)項目策劃書-文庫吧
2025-07-20 00:55 本頁面
【正文】 （3）像客戶一樣想 1）價格便宜 2）質(zhì)量過關 3）服務好 4）性能優(yōu)越 5）有個性特點 （殺菌素） 目前，市場上殺細菌劑的競爭對手有： 農(nóng)用抗生素： 1. 1農(nóng)用鏈霉素； 1. 2中生菌素（克菌康）； 1. 3新植霉素（鏈霉素+鹽酸土霉素）； 1. 4水合霉素（鹽酸土霉素、枯必治）； 1. 5春雷霉素； 1. 6寧南霉素（菌克毒克）； 1..7多氧霉素（多抗霉素）； ；（一）農(nóng)用鏈霉素農(nóng)用鏈霉素的優(yōu)點： 大眾接受程度高，市場比較普及，部分市場根深蒂固，是傳統(tǒng)的殺細菌劑； 稀釋倍數(shù)高，價位具有比較優(yōu)勢； 不用做宣傳、促銷，產(chǎn)品亦可以買出，客戶不用費勁； 內(nèi)吸、治療效果比較好。農(nóng)用鏈霉素缺點： 經(jīng)銷商的利潤空間比較小，價格很透明，商家無利可圖； 產(chǎn)品抗藥性很強，防治效果比較差； 抗生素對人類、動植物的危害（國家即將出臺法律將“抗生素”列為“處方藥”，防治濫用抗生素）； 假貨比較多，市場亂，價格亂。（二）銅制劑： ： （可殺得10可殺得2000、冠菌清、冠菌銅、瑞撲2000等）； （銅大師、靠山等）； （波爾多夜等）； （王銅等）；無機銅制劑的優(yōu)點： 是具有優(yōu)勢的保護性殺菌劑； 已經(jīng)成為農(nóng)民和商家接受的傳統(tǒng)產(chǎn)品，市場成熟； 有的價位較低，成本有比較優(yōu)勢； 不用商家宣傳和多費口舌；無機銅制劑的缺點： 容易產(chǎn)生藥害：在花期和幼果期禁止使用或者限制使用； 可混性差：大多數(shù)無機銅制劑為堿性農(nóng)藥，不能與大多數(shù)農(nóng)藥混配，使用起來不方便； 引起螨類和銹壁虱的增殖：變相地增加防治成本； 市場比較亂，利潤空間小，同類銅制劑競爭激烈； 治療的效果不強；在水稻上不容易使用；2. 2有機銅制劑； （龍克菌） （綠菌靈、綠乳銅、銅帥） （DT）。 （金萊克）； （海正千菌、必綠）； ； ：如脂肪酸銅、環(huán)烷酸銅、銅皂液、氨基酸銅、乙酸銅等有機銅制劑的優(yōu)點： 有機銅制劑更加安全，一般不會產(chǎn)生藥害，花期和幼果期也可以使用； 使用范圍和時間廣泛，水稻、蔬菜、瓜果等等； 含銅量比較
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