如何有效尋找與開發(fā)目標客戶(編輯修改稿)
2025-03-12 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技 巧 與 方 法 ? 個人觀察 （培養(yǎng)自身的職業(yè)靈感）： ? 數(shù)一數(shù)你現(xiàn)在或從事其他業(yè)務(wù)時的老客戶，就會 發(fā)現(xiàn)再利用的價值（通過老客戶開發(fā)客源）； ? 從各種書報、雜志、電視廣播節(jié)目里，找到自己 的顧客。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 積極主動、既要用眼又要用耳，更要用心。觀察的同時，運用邏輯推理。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意到其他信息來源：如報紙、 貿(mào)易出版物、名錄和電話薄等。 ? 請看經(jīng)常在當?shù)貓蠹埫襟w上出現(xiàn)的欄目： 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 出生 ? 結(jié)婚、訂婚 ? 社會新聞 ? 管理人員變動和升遷 ? 本市的新市居民 ? 新開業(yè)的商店 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 房地產(chǎn)信息 ? 建筑計劃和許可證的發(fā)放 ? 社區(qū)事件和參與者 ? 電話號碼登記信息 ? 社會治安報道 ? 長假旅游信息 多用慧眼，分類編排，用心分析，貴在行動。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 接郵寄信件 （老瓶裝新酒。老辦法、新營銷）： ?即使每次 100封信只能做成一兩筆生意，仍是有利可圖的，特別 是昂貴的商品或服務(wù)。 ?郵件封面上具有以下幾項：蓋戳郵票一張，手寫的收件人的姓 名、地址以及對于客戶來說非常陌生的寫信人地址。最好用平 信信封。 ?設(shè)定好信和資料的內(nèi)容。 ?留個人電話號碼 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 吸引閱讀、注重細節(jié) 有效聯(lián)絡(luò)、拜訪引導(dǎo) 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 在你所在地區(qū)某一媒體上做廣告。 選擇廣告媒介的目的在于用比較少的廣告費用，取得較好的廣告效果。如一則廣告被 5萬人看到或聽到，那么就等于推銷員對 5萬人進行了地毯式訪問。關(guān)鍵在于確定目標市場和購買者動機。 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 現(xiàn)代廣告媒介五花八門，如報紙、電視、廣播、 直接郵寄、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體等方法，有效應(yīng)用， 注重實效。 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 注意廣告發(fā)布后的業(yè)務(wù)跟進，如接聽電話、客戶 記錄、介紹產(chǎn)品、產(chǎn)品演示、跟進拜訪等多種模 式，有效成交。 賣點鮮明 ， 針對需求 有效跟進 ， 投入產(chǎn)出 原則 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 技 巧 與 方 法 ? 討論會 （人身安全永遠是第一需求）：
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