如何尋找潛在客戶培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 織 ”客戶資料 ： “選擇 ”真正準(zhǔn)客戶 ： “ 計(jì)劃 ” 客戶來(lái)源作訪問(wèn)對(duì)策 ： “ 運(yùn)用 ” 想象力 ： “ 收集 ” 轉(zhuǎn)手資料 ： “ 訓(xùn)練 ” 自己挑客戶的能力 ： “ 個(gè)人 ” 觀察所得 ： “ 記錄 ” 資料 ： “ 職業(yè) ” 上來(lái)往的資料 ： “ 配偶 ” 方面的協(xié)助 ： “ 公開(kāi) ” 展示或說(shuō)明 ： “ 連鎖 ” 式發(fā)展關(guān)系 ： “ 冷淡 ” 的拜訪 ： “ 透過(guò) ” 別人協(xié)助 ： “ 影響 ” 人士的介紹 ： “ 名錄 ” 上查得的資料 ： “ 團(tuán)體 ” 的銷售 、在朋友間 他們?cè)敢饬私饽墓ぷ骱蜕睿P(guān)注您的事業(yè) 。 、借助專業(yè)人士的幫助 多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。 當(dāng)然您還可以委托代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找客戶，這方面需要企業(yè)的支持。 、企業(yè)提供的名單 許多企業(yè)向銷售人員提供區(qū)域客戶名錄，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在客戶。 、 “掃街 ” 在養(yǎng)殖密集區(qū)，或飼料企業(yè)集中的地方，搜尋潛在客戶，進(jìn)行直接拜訪。 、更廣闊的范圍 黃頁(yè)電話簿，愿意投資讓自己的企業(yè)列入電話簿中，說(shuō)明他們比較嚴(yán)肅地對(duì)待生意。 另外，行業(yè)年鑒、因特網(wǎng)上很多的分類項(xiàng)目可以讓您在很短的時(shí)間找到有可能成為您的客戶的群體。 實(shí)踐 五步 原則 ： 偶然碰到一個(gè)潛在客戶，走進(jìn)了您的五步范圍。 .友好而熱情地自我介紹。 .詢問(wèn)他們的工作，以及在這個(gè)地方出現(xiàn)的原因。（善意的對(duì)話使對(duì)方積極回應(yīng)） .當(dāng)他們問(wèn)及您的工作時(shí)，您的任務(wù)是將名片遞給他們。（沒(méi)有人會(huì)拒絕您的熱情和名片） .對(duì)方會(huì)開(kāi)始問(wèn)您的工作和您的產(chǎn)品等一系列問(wèn)題了。（您需要的不正是對(duì)方的這些問(wèn)題嗎） .最后您微笑著告訴對(duì)方： “ 我猜想，可能某一天有為您服務(wù)的機(jī)會(huì)，為此事先致謝。 ” 準(zhǔn)確地將這些話語(yǔ)和您當(dāng)時(shí)的氣氛配合起來(lái)。 “我猜想 ”聽(tīng)起來(lái)一切都是自發(fā)的、自然而然的。 “事先致謝 ”說(shuō)明您為人禮貌。 “有可能 ”顯示一種謙遜的態(tài)度。 “某一天 ”使得您的產(chǎn)品或服務(wù)不至于被搪塞到遙遠(yuǎn)的將來(lái)。 “為您服務(wù) ”把潛在的客戶置于重要的，他們覺(jué)得自己對(duì)您很重要，很可能采取行動(dòng)幫助您。 如何令一個(gè)無(wú)需求的客戶產(chǎn)生擁有欲望 : . 判斷對(duì)方是否符合資格。 . 安排機(jī)會(huì)約見(jiàn)，探索對(duì)方的需求；建立一定的友誼。 . 將產(chǎn)品有系統(tǒng)地介紹給客戶。 . 將產(chǎn)品賣出去，解決了客戶的需求；產(chǎn)品賣不出去！客戶沒(méi)有需要；或者暫時(shí)不想買 ?；蛩怯行枰模皇菚r(shí)間不合適，改日再約。 產(chǎn)品介紹法 ()特征：說(shuō)出產(chǎn)品特征 ()優(yōu)點(diǎn)：抓住產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ()顧客的利益：和顧客的利益相結(jié)合 ()證據(jù)：舉出證據(jù)來(lái)證明 三種對(duì)您有利的情況： 他們同意打電話與您進(jìn)一步討論。 同意讓您打電話給他們，進(jìn)一步討論。 他們不
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