如何開發(fā)潛在客戶ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-02-26 11:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?特定開拓 ?促銷來源 ?內(nèi)部情報 .區(qū)域情報站 ?集團客戶 ?顧客 /客戶 推介系統(tǒng) 刻意追求 自然而來 長期關(guān)系 短期關(guān)系 潛在客戶開發(fā)圖 —— 來電 /來店客戶 新媒體營銷 店頭活動 電臺廣播 平面廣告 軟文、論壇宣傳 來店 /來電 潛在客戶開發(fā)圖 —— 開拓客戶 商場 教育機構(gòu) 企業(yè) 協(xié)會 住宅區(qū) 多盛 政府機構(gòu) 潛在客戶開發(fā)圖 —— 其他關(guān)系利益 人脈 太太的 交友關(guān)系 前一個工作 時代的朋友 與興趣有關(guān) 的朋友 相同 宗教信仰 關(guān)系的人 相同社團 的人 與學(xué)校有關(guān) 的朋友 與住房 有關(guān)的人 住家附近 的鄰居 銀行等接觸 頻繁的人 因小孩關(guān)系 而認(rèn)識的人 潛在客戶開發(fā)圖 —— 基盤 Part 3 增加潛在客戶的涵蓋率 開拓您的潛在客戶 直接拜訪能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在客戶的能力。 喬 吉拉得（ Joe Giard）是世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員，連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會付給每個介紹人 25美元，如果對方不要，他也會贈送價值 25美元的禮物，或請人吃飯。 開拓您的潛在客戶 您可從前任的銷售人員手中接收有用的客戶資料，詳細地掌握各項資料的細節(jié)。 日本房屋銷售人員的冠軍原正文氏： 70％的業(yè)績來自客戶的再購買及介紹。 開拓您的潛在客戶 事前需要準(zhǔn)備好收集客戶的資料、客戶的興趣點，以及現(xiàn)場解答客戶的問題。 參加各種社團活動 參加一項公益活動 參加同學(xué)會 、校友會 做好客戶管理工作 ? 依可能成交的時間分類：將客戶可能成交的時間間隔長短進行分類。 ? 依客戶的重要性分類：所謂重要性是指客戶可能購買數(shù)量的大小，要想提高銷售的業(yè)績，對大客戶就必須多花一些時間。
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