如何尋找潛在客戶培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-21 20:33本頁面
【正文】 方法。 一般性方法 主動訪問； 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、校友等）； 各種團(tuán)體（行業(yè)協(xié)會、社交團(tuán)體、俱樂部）活動； 其他方面：郵寄宣傳品，利用各種展覽會和展示會。 結(jié)識像您一樣的銷售人員 讓自己作為消費(fèi)者的經(jīng)歷增值 比如：給一個(gè)客戶發(fā)一封感謝信以感謝他們提供的卓越服務(wù)。當(dāng)他們需要您的產(chǎn)品時(shí)，會想起您的名字。 ? 產(chǎn)品快要淘汰或需補(bǔ)充時(shí)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接觸客戶的銷售人員將獲勝。 ? 利用客戶名單 ? 進(jìn)入一個(gè)行業(yè)至少年的企業(yè)應(yīng)該有完備的客戶名單，如果您是新手，要向您的經(jīng)理獲取所以在區(qū)域客戶的名錄及銷售狀況。 ? 如果您花一些時(shí)間了解了客戶使用產(chǎn)品的情況，您將準(zhǔn)確地知道何時(shí)以及如何與他們聯(lián)系，將新產(chǎn)品和創(chuàng)新情況通知他們。 ? 一名優(yōu)秀的銷售員努力與有關(guān)的人聯(lián)系，選出有價(jià)值的新聞，做一份復(fù)印件，接著寄出簡要的短函： “我在新聞中看到您，我在本地做生意，希望與您見面。 ”并附上名片。 ? 了解產(chǎn)品服務(wù)及技術(shù)人員 ? 形成定期檢查企業(yè)服務(wù)記錄的習(xí)慣。如果多次，需要提前回訪他們。 ? 如果他們不了解新情況購買了一個(gè)檸檬，在他們要求退換之前，幫助他們做成檸檬汁。 、借助專業(yè)人士的幫助 多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。 、企業(yè)提供的名單 許多企業(yè)向銷售人員提供區(qū)域客戶名錄，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在客戶。 、更廣闊的范圍 黃頁電話簿，愿意投資讓自己的企業(yè)列入電話簿中，說明他們比較嚴(yán)肅地對待生意。 實(shí)踐 五步 原則 ： 偶然碰到一個(gè)潛在客戶，走進(jìn)了您的五步范圍。 .詢問他們的工作，以及在這個(gè)地方出現(xiàn)的原因。（沒有人會拒絕您的熱情和名片） .對方會開始問您的工作和您的產(chǎn)品等一系列問題了。 ” 準(zhǔn)確地將這些話語和您當(dāng)時(shí)的氣氛配合起來。 “事先致謝 ”說明您為人禮貌。 “某一天 ”使得您的產(chǎn)品或服務(wù)不至于被搪塞到遙遠(yuǎn)的將來。 如何令一個(gè)無需求的客戶產(chǎn)生擁有欲望 : . 判斷對方是否符合資格。 . 將產(chǎn)品有系統(tǒng)地介紹給客戶?；蛩怯行枰?，只是時(shí)間不合適，改日再約。 同意讓您打電話給他們，進(jìn)一步討論。 四、增加潛在客戶的涵蓋率 、開拓您的潛在客戶 .直接拜訪 直接拜訪能迅速地掌握客戶的狀況，效率極高，同時(shí)也能磨練銷售人員的銷售技巧及培養(yǎng)選擇潛在客戶的能力。吉拉得（ ）是世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員，連鎖介紹法是他使用的一個(gè)方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會付給每個(gè)介紹人美元，如果對方不要，他也會贈送價(jià)值美元的禮物，或請人吃飯。 .用心耕耘您的客戶 日本房屋銷售人員的冠軍原正文氏：％的業(yè)績來自客戶的再購買及介紹。 .擴(kuò)大您的人際關(guān)系 參
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