如何尋找潛在客戶培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 料，詳細(xì)地掌握各項(xiàng)資料的細(xì)節(jié)。 他們不感興趣，但將幫助您向感興趣的人推薦。 . 將產(chǎn)品賣出去，解決了客戶的需求；產(chǎn)品賣不出去！客戶沒有需要；或者暫時(shí)不想買 。 “為您服務(wù) ”把潛在的客戶置于重要的，他們覺得自己對(duì)您很重要，很可能采取行動(dòng)幫助您。 “我猜想 ”聽起來一切都是自發(fā)的、自然而然的。（善意的對(duì)話使對(duì)方積極回應(yīng)） .當(dāng)他們問及您的工作時(shí)，您的任務(wù)是將名片遞給他們。 另外，行業(yè)年鑒、因特網(wǎng)上很多的分類項(xiàng)目可以讓您在很短的時(shí)間找到有可能成為您的客戶的群體。 當(dāng)然您還可以委托代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找客戶，這方面需要企業(yè)的支持。也許他們處于增長階段，您可以幫助他們贏得新的服務(wù)；也許他們使用這種獨(dú)特的產(chǎn)品有困難。 ? 給客戶發(fā)函或致電，告訴他你通過某某媒體或網(wǎng)站了解了他的企業(yè)基本情況，你的企業(yè)能提供他所需要的服務(wù)，希望能與他見面。 ? 瀏覽行業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站 ? 閱讀當(dāng)天新聞，勾出對(duì)您有一定商業(yè)價(jià)值的信息。 ? 及早規(guī)劃，“早起的鳥有蟲吃”。他們?cè)诖黉N時(shí)使用您的名字，很可能同時(shí)列出您的職業(yè)和企業(yè)名稱。 統(tǒng)計(jì)資料：行業(yè)在報(bào)刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等； 名錄類資料：客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、電話黃頁、企業(yè)年鑒等； 報(bào)章類資料：報(bào)紙（廣告、產(chǎn)業(yè)消息、遷址消息、建廠消息、相關(guān)個(gè)人消息等），專業(yè)性報(bào)紙和雜志（行業(yè)動(dòng)向、活動(dòng)）等。 、準(zhǔn)確判斷客戶購買能力 信用狀況：可從客戶企業(yè)經(jīng)營狀況，判斷是否有購買能力。 對(duì)購入的關(guān)心程度：如送貨方式、服務(wù)、付款方式等。 ? ：可以接觸，應(yīng)長期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。 在延續(xù)企業(yè)生命上，開發(fā)新客戶，對(duì)于企業(yè)在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響。 ? ? 事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶，并形成一種習(xí)慣。 ? 尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。 開發(fā)潛在客戶的意義： 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是剛開始從業(yè)時(shí)，您的資源只是您對(duì)產(chǎn)品的了解。 實(shí)際操作中，具體狀況及對(duì)策： ? ：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。 ? ：可以接觸，應(yīng)長期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 、準(zhǔn)確判斷客戶購買欲望 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度：如含量、特性、價(jià)格等。 對(duì)銷售企業(yè)是否有良好的印象：客戶對(duì)銷售人員自己印象的好壞也左右著潛在客戶的購買欲望。 二、如何尋找潛在客戶 、發(fā)掘潛在客戶的方法 ■ 資料分析法 ■ 一般性方法 資料分析法 指通過分析各種資料（行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、名錄類資料、報(bào)章類資料等），尋找潛在客戶的方法。 結(jié)識(shí)像您一樣的銷售人員 讓自己作為消費(fèi)者的經(jīng)歷增值
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