如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 ? 附表 驗(yàn)配漸變鏡常見癥狀和原因? 綜上所述，相信大家對漸進(jìn)多焦點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容會有更多的了解，重要的是在銷售時對自己有信心，同時改變觀念：不是只要一副漸進(jìn)片就以能滿足顧客所有的需要 看看我們的價目冊就會明白（有超遠(yuǎn)廣，超近廣，室內(nèi)型，運(yùn)動型等等），我們不是只售一種漸進(jìn)片 不同的場合不同的用途都有相適合的鏡片，因此我們在與顧客溝通過程中，就應(yīng)將這種觀念灌輸給顧客，就如同穿衣服一樣，要有幾套衣服用于不同場合與用途的；再將所學(xué)的在顧客面前專業(yè)的展示出來，并不斷的總結(jié)與改進(jìn)，相信大家在銷售漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片時更有把握，也更容易成功！謝 謝一月 2119:29:0019:2919:29一月 21一月 2119:29 19:2919:29:00一月 21一月2119:29:002023/1/27 19:29:00? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 注意：要讓配戴者清楚必須適應(yīng)周邊變形散光區(qū)，而長時間配戴可以加速適應(yīng)過程。③再次讓被檢者戴上鏡架，以舒適的姿勢坐好，頭保持端正，眼睛往正上方看，先測右眼；④檢查者與被檢者 (相距 40cm左右 )相向處于同一高度，觀察 “ +” 號是否處于眼角膜緣的正下方，若不在就向角膜緣正下方調(diào)整 “ ” 線。垂直位置隨配戴者的高度、頭位以及職業(yè)而異。測量單眼瞳距有很多種方法： (1)瞳距儀；(2)瞳距尺：使用有鼻梁槽的瞳距尺。鏡片的正確位置取決于單眼瞳距的正確測量。 打點(diǎn)眼位（瞳距）要想獲得最佳視力，其視線需通過適當(dāng)?shù)囊曔h(yuǎn)區(qū)域，且從上往下看時恰好通過狹窄漸變區(qū)的中間部分并終止在視近區(qū)中央。④鏡架要有能夠調(diào)整垂直高度的托葉 。用鏡片測度儀在遠(yuǎn)用參考圈處測量可核實(shí)遠(yuǎn)用屈光度，而二者之差即附加光度數(shù)。隱形標(biāo)記有時需借助專用儀器才能發(fā)現(xiàn)。? 漸變鏡由視遠(yuǎn)區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成。? 第二類對于一般消費(fèi)能力的顧客：一般直接會說我只要買多少價格的鏡片。 )? 2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片? 一般顧客會問漸進(jìn)鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價格如600元，也不能只講最高的價格如 12023；因?yàn)閷τ诓涣私獾念櫩蛠碚f不論多少錢都是貴的，只會讓顧客聞價而走了，所以當(dāng)顧客問這個問題時應(yīng)告之最低價格與最高價格（如從 600元到 12023元的都有），而這時顧客就會有了解的好奇心 從而留下來了解為什么會有這么多的價格差呢？這樣就增加了銷售的機(jī)會，同時可以根據(jù)顧客對這個價格的反應(yīng)來了解顧客能接受多少價位的鏡片。有左右鏡片之分的鏡片設(shè)計(jì)稱為非對稱設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)除了漸變通道朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜外，漸變槽兩側(cè)的度數(shù)、柱鏡、水平棱鏡都是一樣的，絕大多數(shù)的多樣設(shè)計(jì)和大部分的單純設(shè)計(jì)鏡片是非對稱性的。圖 6 軟性設(shè)計(jì)圖 7 硬性和軟性設(shè)計(jì)特點(diǎn)的比較? 鏡片的缺點(diǎn)是鏡片上半部分視遠(yuǎn)區(qū)的視力清晰度稍差些，使用視近區(qū)時眼睛需要更往下些才能到達(dá)較小的視近區(qū)域，表 1和圖7為軟性設(shè)計(jì)和硬性設(shè)計(jì)的特性比較：表 1 漸變多焦點(diǎn)鏡片的硬性設(shè)計(jì)和軟性設(shè)計(jì)③在整個附加區(qū)域，其基弧均相同的設(shè)計(jì)被稱為 “單純 ”設(shè)計(jì)；而隨每一附加度數(shù)變化而變化的設(shè)計(jì)被稱為 “多樣 ”設(shè)計(jì)；漸變多焦點(diǎn)鏡片初期所采用的設(shè)計(jì)方法均為單純設(shè)計(jì)，即中間過渡槽的屈光力變化形式基本固定，最初的漸變鏡設(shè)計(jì)以此為主，此類設(shè)計(jì)比較適合老視初始者，當(dāng)一個人剛剛步入老視年齡期時，所需的閱讀附加度數(shù)是很低的，這就是說還有一些自身調(diào)節(jié)力可使用。圖 5 通過鏡片漸變部分注視 A直線時，看起來為 B曲線效果，這種效果可能無法完全消失，但配戴適應(yīng)后會被忽略軟性設(shè)計(jì)鏡片的特點(diǎn)是從視近區(qū)至周邊的變化比較緩慢（圖 6），當(dāng)配戴者眼球水平轉(zhuǎn)動離開視遠(yuǎn)區(qū)域時，多余的散光度數(shù)也增加，但增加的速度比較緩慢。圖 3 硬性設(shè)計(jì)硬性設(shè)計(jì)有其優(yōu)點(diǎn)，就是將變形散光集中在特定的區(qū)域，硬性設(shè)計(jì)鏡片通常有較大且更穩(wěn)定的視遠(yuǎn)區(qū)域和視近區(qū)域，使得視近區(qū)域變寬，特別適合于高度數(shù)的附加。 (見圖 1，圖 2)。不會暴露年齡 ,年輕 。影像會有跳躍 。看遠(yuǎn)看近要摘下戴上，暴露年齡 .? 雙光鏡片 (兩個光度的鏡片 :可以看遠(yuǎn)看近 )? 優(yōu)點(diǎn) :可以看遠(yuǎn) ,看近清晰鮮明 。讓顧客有個警惕心，這樣顧客本身在消費(fèi)時，也會為自已的眼睛考慮 ,再推介漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片 ,看不同距離都能清晰舒適 ,這樣顧客接受的機(jī)會也會比較高 .? 老視驗(yàn)光的步驟 : 遠(yuǎn)視力矯正 : 準(zhǔn)確驗(yàn)光并完全矯正近視、遠(yuǎn)視、散光是其前提 。 年齡情況 :年齡多大（要適機(jī)贊美顧客：保養(yǎng)的好，年輕等）并根據(jù)調(diào)節(jié)幅度公式（AMP調(diào)節(jié)幅度 =）算出顧客大概的調(diào)節(jié)力情況。? 屈光參差 :球鏡度相差 ,散光度相差 ,垂直方向雙眼屈光相差 2D以上 ,可能會因雙眼物像大小不等產(chǎn)生融困難 ,出現(xiàn)視力疲勞和視力下降還可產(chǎn)生交替視力 ,漸進(jìn)多焦
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