如何尋找潛在客戶培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-26 20:33本頁(yè)面
【正文】 ，專業(yè)性報(bào)紙和雜志（行業(yè)動(dòng)向、活動(dòng)）等。 經(jīng)由客戶購(gòu)買欲望及購(gòu)買能力的二個(gè)因素判斷后，能夠估計(jì)客戶的購(gòu)買時(shí)間，并作出下一步計(jì)劃。 、準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買能力 信用狀況：可從客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，判斷是否有購(gòu)買能力。 對(duì)產(chǎn)品是否信賴：品牌、技術(shù)水平等。 對(duì)購(gòu)入的關(guān)心程度：如送貨方式、服務(wù)、付款方式等。 ? ? 由此可見(jiàn)，潛在客戶有時(shí)欠缺了某一條件（如購(gòu)買力、購(gòu)買決定權(quán)或需求）的情況下，仍然可以開(kāi)發(fā)，只要應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟呗裕隳苁蛊涑蔀槠髽I(yè)的新客戶。 ? ：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ：可以接觸，配上熟練的銷售技術(shù)，有成功的希望。 一、尋找潛在客戶的原則 .潛在客戶一定是有需求的， .潛在客戶，是打電話聯(lián)系，愿意加你， .潛在客戶，是主動(dòng)要你的產(chǎn)品資料與報(bào)價(jià)的。 在延續(xù)企業(yè)生命上，開(kāi)發(fā)新客戶，對(duì)于企業(yè)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響。 ? 買得起 對(duì)于一個(gè)想要買又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最后成交。 ? ? 事實(shí)上銷售人員的大部分時(shí)間都在找潛在客戶，并形成一種習(xí)慣。 如何尋找潛在客戶 開(kāi)發(fā)新客戶 徐開(kāi)旺，光纖通信行業(yè)，光纖收發(fā)器銷售工程師，光纖通信行業(yè)產(chǎn)品講師 尋找客戶 ? 很多的時(shí)候，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞搜索 ? 這樣以后，可以通過(guò)產(chǎn)品，招聘網(wǎng)，或行業(yè)網(wǎng)，因?yàn)檫@些公司可能沒(méi)被百度收錄。 ? 尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場(chǎng)區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。 潛在客戶，它具備兩個(gè)要素： ? 用的著 ? 不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。 開(kāi)發(fā)潛在客戶的意義： 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是剛開(kāi)始從業(yè)時(shí)，您的資源只是您對(duì)產(chǎn)品的了解。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年還會(huì)開(kāi)發(fā)新客戶；若不采取計(jì)劃性的拓展，則將來(lái)對(duì)客戶之經(jīng)營(yíng)，勢(shì)必十分吃力。 實(shí)際操作中，具體狀況及對(duì)策： ? ：是有望客戶，理想的銷售對(duì)象。 ? ：可以接觸，并設(shè)法找到具有之人 (有決定權(quán)的人 ) ? ：可以接觸，需調(diào)查其業(yè)務(wù)狀況、信用條件等。 ? ：可以接觸，應(yīng)長(zhǎng)期觀察培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ? ：非客戶，停止接觸。 、準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買欲望 對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心程度：如含量、特性、價(jià)格等。 是否能符合各項(xiàng)需求：如替代多少現(xiàn)用原料等。 對(duì)銷售企業(yè)是否有良好的印象：客戶對(duì)銷售人員自己印象的好壞也左右著潛在客戶的購(gòu)買欲望。 支付計(jì)劃：可從客戶期望付款方式，都能判斷客戶的購(gòu)買能力。 二、如何尋找潛在客戶 、發(fā)掘潛在客戶的方法 ■ 資料分析法 ■ 一般性方法 資料分析法 指通過(guò)分析各種資料（行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、名錄類資料、報(bào)章類資料等），尋找潛在客戶的
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