如何尋找準(zhǔn)客戶-展示頁
2025-01-18 07:22本頁面
【正文】 其他場(chǎng)所碰見的準(zhǔn)客戶 您好！我是泰康人壽的業(yè)務(wù)顧問，這是我們公司的簡(jiǎn)介，有空可以到我們公司來參觀一下。這是公司送給每一位被訪者的禮物，再次感謝您！請(qǐng)幫忙在調(diào)查記錄上簽個(gè)名，留下您的電話號(hào)碼，以便公司對(duì)您的寶貴意見做有針對(duì)的研究，好嗎？ ? 您好！我是泰康人壽的，這是我的名片，請(qǐng)多多指教。 — 我不曉得您對(duì)保險(xiǎn)的真正看法，但我相 信您心中一定有些疑問，能不能給我講 講？ — 您是否永遠(yuǎn)不打算買保險(xiǎn)？ — 您反感保險(xiǎn)的最主要原因是什么？ — 如果您將來要買保險(xiǎn)的話，你最先考慮 為誰買？買哪種？ ?先生，您好！我是泰康人壽的 。如何尋找準(zhǔn)客戶 — 陌生拜訪 一、陌生拜訪的基本原則 ? 選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng) ? 端正動(dòng)機(jī)和心態(tài)，充分體現(xiàn)自己準(zhǔn)備陌拜的自信心 ? 在例行拜訪客戶時(shí)，以陌生拜訪輔助發(fā)掘客戶 ? 注意第一印象，推銷的成敗往往取決于與準(zhǔn)顧客見面的瞬間 ? 不向客戶乞求，只需說明你想提供的服務(wù) ? 勇氣、耐心和樂觀 二、陌生拜訪的目標(biāo)市場(chǎng) ? 生活小區(qū) ? 寫字樓 ? 各種消費(fèi)場(chǎng)所（如：商場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院等） ? 報(bào)刊雜志上所獲得的準(zhǔn)客戶信息 三、目標(biāo)市場(chǎng)的識(shí)別 ? 收集目標(biāo)市場(chǎng)的資料 如：客戶群層次、收入狀況、行業(yè)情況 ? 培養(yǎng)良好的觀察力和分析力 四、陌生拜訪的心態(tài)調(diào)整 ? 以平常心態(tài)對(duì)待得失； ? 陌拜積累的客戶是為未來工作的持續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ) —— “先苦后甜”； ? 客戶拒絕是他自己的損失， 客戶接受是他的福氣； ? 反正不會(huì)死 五、陌生拜訪的準(zhǔn)備工作 ? 地圖 ? 熒光筆 ? 記事本 ? 經(jīng)營(yíng)日志 ? 準(zhǔn)客戶卡 ? 勇氣與信心 六、陌生拜訪的方法 ? “面”的拜訪 —— “地毯式轟炸” ? “點(diǎn)”的拜訪 —— 有針對(duì)性的一個(gè)人或一個(gè)辦公室 ? 隨機(jī)拜訪 七、陌生拜訪時(shí)如何留下好的印象？ ?面談初 3060秒的談話會(huì)決定面談的結(jié)果 ?客戶總是依第一印象來判斷你 ?你必須給客戶留下一個(gè)成功者的印象
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