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如何有效地尋找目標客戶-展示頁

2025-02-28 12:04本頁面
  

【正文】 、 可以利用當?shù)氐耐?,去發(fā)現(xiàn)集中的產(chǎn)業(yè)群 ,加入其中 ,了解一手的客戶行業(yè)資料 ! 5 第七、 鎖定某些具有共同屬性的客戶群體,如: 專門找當?shù)氐膶I(yè)市場; 專門聯(lián)系各大搜索引擎里出現(xiàn)的當?shù)仄髽I(yè); 專門找其他電子商務類網(wǎng)站出現(xiàn)的當?shù)仄髽I(yè); 專門找公海里半年沒有聯(lián)系過的當?shù)仄髽I(yè); 專門找網(wǎng)站不是自己公司(是自己公司)的中小企業(yè); 網(wǎng)絡資源的有效利用 挑公海 其他方式 客戶轉(zhuǎn)介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 以服務調(diào)查的名義掃樓、掃市場 收集客戶資料的渠道 (即銷售LEADS的來源) 有效篩選目標客戶; ( CRM庫容建議: 同一行業(yè)的客戶必須先找到 50個才能進入下一個流程) LEADS的來源還有一個重要組成部分 —— 當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶市場 : 例如河北的產(chǎn)業(yè)帶市場有: 石家莊辛集皮衣;白溝箱包 ; 安平 絲網(wǎng);雄縣塑料等 。 (請 結(jié)合當?shù)卣f出產(chǎn)業(yè)帶市場 的名稱) 搜集客戶資料的 渠道 (具體操作 ): 收集客戶最有效的一招:客戶轉(zhuǎn)介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 A、黃頁:信息相對會不準確,用的人多; B、電視、戶外廣告、廣播、報紙:客戶信息資料準確,而 且反映出此客戶有推廣自己的需求; C、展會:用此收集,行業(yè)相對集中; D、行業(yè)雜志、分眾傳媒、寫字樓的水牌、物品包裝、掃樓 掃街、與一些政策部門索要相關(guān)企業(yè)信息; 搜集客戶資料的渠道的具體操作: 網(wǎng)絡資源的有效利用 A、門戶網(wǎng)站:新浪,網(wǎng)易,搜狐, TOM等; B、專業(yè)搜索門戶:百度, google(此類客戶重視 互聯(lián)網(wǎng)的推廣,但是受騷擾程度較高); C、垂直搜索網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)頻道; D、電子商務平臺、招商網(wǎng)、招聘網(wǎng)、政府類網(wǎng)站、工商局 信息中心、網(wǎng)站友情鏈接、論壇、地方信息港、網(wǎng)上廣告、 網(wǎng)上店鋪 搜集客戶資料的渠道的具體操作: 定期以服務調(diào)查的名義掃樓、掃市場 其他方式 A、從名片印刷的地方購買客戶資料 B、從招聘會收集 C、小廣告 D、利用 114查詢 E、利用市場調(diào)研
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