如何有效地尋找目標(biāo)客戶(文件)
【正文】 的目的； C、從目標(biāo)客戶的聯(lián)系小計(jì)出發(fā)：找出客戶的主要異議； D、從回訪老客戶的結(jié)果出發(fā)：是否存在同樣的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題 31 準(zhǔn) 備 一 些 答 案 拜訪不同行業(yè)、不同地區(qū)的客戶，肯定 會(huì)遇到不同的問(wèn)題，事先我們一定要準(zhǔn) 備好一些答案以備不時(shí)之需。 關(guān)鍵字： 熟悉規(guī)則，先下手為強(qiáng) 一定要做有效的訪前準(zhǔn)備。 以上兩塊內(nèi)容（基本條件和聯(lián)系小計(jì)）充分說(shuō)明了此條渠道 公海的 leads質(zhì)量非常好，優(yōu)先滿足挑入原則。 ，重走流程且試婚： 說(shuō)明客戶不止一次的在網(wǎng)上注冊(cè) 資料，并且還和買家做了報(bào)價(jià)，客戶非常想在網(wǎng)上嘗試做生意。 例如福建的產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng)有： 石獅服裝與服裝輔料 ；泉州 南 安 的石材 ；泉州侖蒼的水暖設(shè)備；寧德福安的電機(jī)設(shè)備。 第二、 先了解 一下渠道商 CRM庫(kù)里老客戶的行業(yè)分布狀況 (或者是公司現(xiàn)有老客戶的行業(yè)分布狀況）； 第三、 看看類似的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還有多少 ?是不是都拜訪過(guò)了？ 第四、 這個(gè)行業(yè)的周邊 (上下游產(chǎn)業(yè) )產(chǎn)品 ,當(dāng)?shù)赜袥]有在生產(chǎn) ? 第五、 了解一下當(dāng)?shù)啬切﹨^(qū)域（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)）企業(yè)比較集中！ 第六、 可以利用當(dāng)?shù)氐耐?,去發(fā)現(xiàn)集中的產(chǎn)業(yè)群 ,加入其中 ,了解一手的客戶行業(yè)資料 ! 5 第七、 鎖定某些具有共同屬性的客戶群體，如： 專門找當(dāng)?shù)氐膶I(yè)市場(chǎng)； 專門聯(lián)系各大搜索引擎里出現(xiàn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)； 專門找其他電子商務(wù)類網(wǎng)站出現(xiàn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)； 專門找公海里半年沒有聯(lián)系過(guò)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)； 專門找網(wǎng)站不是自己公司（是自己公司）的中小企業(yè)； （請(qǐng) 結(jié)合當(dāng)?shù)卣f(shuō)出產(chǎn)業(yè)帶市場(chǎng) 的名稱） 搜集客戶資料的 渠道 (具體操作 )： 收集客戶最有效的一招：客戶轉(zhuǎn)介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 A、黃頁(yè)：信息相對(duì)會(huì)不準(zhǔn)確，用的人多； B、電視、戶外廣告、廣播、報(bào)紙：客戶信息資料準(zhǔn)確，而 且反映出此客戶有推廣自己的需求； C、展會(huì)：用此收集，行業(yè)相對(duì)集中； D、行業(yè)雜志、分眾傳媒、寫字樓的水牌、物品包裝、掃樓 掃街、與一些政策部門索要相關(guān)企業(yè)信息； 搜集客戶資料的渠道的具體操作： 網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用 A、門戶
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