如何有效地尋找目標客戶-免費閱讀
【正文】 不做準備的人只有準備失敗 24 詳細了解客戶所在行業(yè) 準備一些問題 準備一些答案 成功案例 如 何 做 有 效 的 訪 前 準 備 25 詳細了解客戶所在行業(yè) 做好業(yè)務必須做好兩個積累 產品知識的積累 行業(yè)知識的積累 產品要熟 層次要清 底氣要足 契入要準 促單要穩(wěn) 為什么要做行業(yè)知識的積累 ? 如何做行業(yè)知識的積累？ 26 詳細了解客戶所在行業(yè) 客戶的主營行業(yè)和相關產品 客戶產品的上下游關系 客戶產品的功能特點 客戶產品的銷售半徑 客戶產品的質地 客戶產品的俗稱、別名 小知識 拜訪已成交客戶是獲取相關信息的最佳途徑 27 找回訪老客戶的標準：（ 滿足一個或多個條件） 誠信通使用年限至少 3年以上 自己或者公司其他同事簽下來的客戶 在論壇上或旺旺群里比較活躍的當?shù)卣\信通客戶 當?shù)卣\信通會員的行業(yè)龍頭企業(yè)。 ，副總： 客戶主動填寫了職位，還是主要負責人。 第二、 先了解 一下渠道商 CRM庫里老客戶的行業(yè)分布狀況 (或者是公司現(xiàn)有老客戶的行業(yè)分布狀況）； 第三、 看看類似的當?shù)仄髽I(yè)還有多少 ?是不是都拜訪過了？ 第四、 這個行業(yè)的周邊 (上下游產業(yè) )產品 ,當?shù)赜袥]有在生產 ? 第五、 了解一下當?shù)啬切﹨^(qū)域（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)）企業(yè)比較集中！ 第六、 可以利用當?shù)氐耐?,去發(fā)現(xiàn)集中的產業(yè)群 ,加入其中 ,了解一手的客戶行業(yè)資料 ! 5 第七、 鎖定某些具有共同屬性的客戶群體，如： 專門找當?shù)氐膶I(yè)市場； 專門聯(lián)系各大搜索引擎里出現(xiàn)的當?shù)仄髽I(yè)； 專門找其他電子商務類網(wǎng)站出現(xiàn)的當?shù)仄髽I(yè)； 專門找公海里半年沒有聯(lián)系過的當?shù)仄髽I(yè)； 專門找網(wǎng)站不是自己公司（是自己公司）的中小企業(yè)； ，重走流程且試婚： 說明客戶不止一次的在網(wǎng)上注冊 資料，并且還和買家做了報價，客戶非常想在網(wǎng)上嘗試做生意。 關鍵字： 熟悉規(guī)則，先下手為強 一定要做有效的訪前準備。 35 一定要切記：千萬不要去做 產品說明 要去做 產品的呈現(xiàn) ！
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