如何有效地尋找目標客戶-文庫吧在線文庫
【正文】 如臨沂沂峰的張琪 ：鎖定離公司較遠、同事較少拜訪的縣城（一個重點客戶方向） 為什么要按行業(yè)、地區(qū)劃分？ 按行業(yè)劃分碰到的最大問題是什么？ 4 如何確定一個重點客戶方向？？？ 第一、渠道經(jīng)理必須詳細了解所管區(qū)域內(nèi)的各類基本數(shù)據(jù)；如當(dāng)?shù)孛赓M的誠信通會員數(shù)，正式的誠信通會員數(shù)，以及他們各自的行業(yè)分布狀態(tài)和相關(guān)占比、區(qū)域分布狀態(tài)和相關(guān)占比；當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)數(shù)量及產(chǎn)業(yè)帶分布、專業(yè)市場分布等到。 、手機資料都齊全 ：詳盡的聯(lián)系方式可以方便我們隨時找 到客戶，保持聯(lián)系，并且更為重要的是說明了客戶愿意主動 透露自己手機等信息，希望讓自己的客戶能快速聯(lián)系他。 28 拜訪老客戶的三個主要目的： 幫助老客戶真正把誠信通給用起來 參考說辭 ： A、李總，您好！我是阿里巴巴 XX區(qū)域的服務(wù)人員，今天主要是想對我們的老客戶做個回訪，了解一下目前您使用誠信通的情況 ...... B、李總，誠信通上線后，咱們多久去更新一次產(chǎn)品信息啊？ C、李總，誠信通上線后，咱們多久去看一次買家采購信息??？ 確認老客戶反應(yīng)，再次了解行業(yè)客戶的真正需求； 參考說辭 ： 李總，咱們合作也有些時間了，您覺得子阿里巴巴上做箱包生意， 給您帶來了哪些好處，同時還存在哪些不足的地方呢？ （您覺得我們這個產(chǎn)品在哪些方面還可以繼續(xù)改進？） 29 拜訪老客戶的三個主要目的： 請老客戶轉(zhuǎn)介紹同行或周邊其他企業(yè) 參考說辭 ： 李 總，這段時間 誠信通您 用得不錯， 什么時間跟我們 分享一下，看您這生意也做得這么成功，肯定也有很多生意上的客戶與朋友，就給我介紹幾個客戶吧！讓您的朋友一起來用阿里巴巴，大家都多一條渠道來做生意，都像您一樣做得更成功，到時你朋友用得好，肯定也會感激您。 30 準 備 一 些 問 題 為什么要準備一些問題 準備一些什么樣的問題 醫(yī) 生：望、聞、問、切 銷 售 員：說、聽、問、記 A、從目標客戶在網(wǎng)站上的行為出發(fā)，了解客戶的真實想法； B、從目標客戶填寫的基本信息出發(fā)：確認客戶的目的； C、從目標客戶的聯(lián)系小計出發(fā)：找出客戶的主要異議； D、從回
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