如何有效地進(jìn)行房地產(chǎn)項目市場調(diào)研-文庫吧在線文庫
【正文】 后。包括了鄂爾多斯，包頭，烏蘭察布盟的中部地區(qū)是內(nèi)蒙古主要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)圈，人口總量僅占自治區(qū)35%， GDP約占區(qū)總量的 60%。C區(qū)：臨近中心景觀區(qū)，受城市交通、噪聲干擾少，居住價值次之。 呼市尚缺少規(guī)?；?、高品質(zhì)的住區(qū)園林景觀，有可能形成產(chǎn)品特色。營銷推廣 —— 售樓處、樣板房、現(xiàn)場展示、營銷渠道、促銷措施。出差前的準(zhǔn)備市調(diào)中252。u事實上，以假設(shè)為前提的市場調(diào)研是在畫好的路線圖上求證的過程。6收集數(shù)據(jù)之前對問題進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，建立以假設(shè)為導(dǎo)向的診斷框架， 讓市場調(diào)研具有目的性u如果我們一開始就 從項目的區(qū)位、規(guī)劃指標(biāo)、功能及客戶目標(biāo)與限制條件 方面考慮，借助相關(guān)的 成功案例 的啟發(fā)，進(jìn)而作出幾種假設(shè)，抽出假設(shè)成立的條件，再對這些假設(shè)條件進(jìn)行市場求證，則這個過程將變得非常簡化了。制訂市調(diào)計劃（重點）252。銷售情況 —— 認(rèn)籌時間、開盤時間、銷售價格（對應(yīng)交樓標(biāo)準(zhǔn)）、銷售速度、銷售率、客戶群、主要賣點、劣勢。集中園林景觀： 潛在景觀資源。 39價值判斷與啟動區(qū)確定價值判斷：B區(qū)：沿河區(qū)域可同時享有小黑河與中心綠地的景觀資源，臨近主入口，居住價值最高。 呼和浩特、包頭、鄂爾多斯線是呼和浩特核心經(jīng)濟(jì)帶 。u 北部 由于地形限制發(fā)展受到制約。u 呼市 GDP連續(xù)高速增長， 2023年、 2023年增長率已超過 20%，遠(yuǎn)高于 9%的全國水平。u我們以經(jīng)濟(jì)實力和生活狀態(tài)對高端客戶進(jìn)行分類，分析他們的置業(yè)特點。本報告是嚴(yán)格保密的。 一月 21一月 2123:32:3523:32:35January 25, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2123:32:3523:32Jan2125Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 23:32:3523:32:3525 January 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/25 23:32:3523:32:3525 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。本報告是嚴(yán)格保密的。著名企業(yè)如 TCL集團(tuán)。 44現(xiàn)階段呼市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對較高u 與其他幾個城市相比，呼市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并不落后，人均 GDP在六個對比城市中次于濟(jì)南和沈陽，在幾個內(nèi)陸省份省會中排名第一；人均可支配收入僅次于濟(jì)南，排名第二。本報告是嚴(yán)格保密的。A B D C 本報告是嚴(yán)格保密的。強(qiáng)調(diào)可進(jìn)入性。 37基地資源評價資源評價：小黑河： 遠(yuǎn)期景觀資源。資料整理19市調(diào)前的工作內(nèi)容p項目小組交底會p項目討論p制定市調(diào)計劃?收集相關(guān)資料?總體時間 安排、 市調(diào)時間 安排?確定需要調(diào)查的樓盤?確定 訪談資源 （同事、開發(fā)商、老客戶）?編制 訪談提綱 、問卷?準(zhǔn)備首次溝通 ppt（加入一些對項目的思考）p出差前的準(zhǔn)備20市調(diào)工作內(nèi)容及方法p地塊查勘p城市（區(qū)域）經(jīng)濟(jì)背景p城市（區(qū)域）規(guī)劃p房地產(chǎn)市場p消費者21地塊查勘p項目位置 —— 城市位置圖、區(qū)域位置圖調(diào)研方法：開發(fā)商介紹、現(xiàn)有地塊資料p項目四至調(diào)研方法：紅線圖、現(xiàn)場查勘p項目內(nèi)部環(huán)境 —— 建筑物、地形、水體、植物、空氣質(zhì)量、噪音、其它（如文物古跡等）調(diào)研方法：文字資料、現(xiàn)場查勘、訪談（開發(fā)商或政府部門）p項目周邊環(huán)境 —— 建筑物、道路交通、景觀資源、公共設(shè)施（廣場、公園、商場、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、變電站、垃圾站等）、企業(yè)、人口等調(diào)研方法：文字資料、現(xiàn)場查勘、訪談（開發(fā)商或政府部門）22城市（區(qū)域）經(jīng)濟(jì)背景p經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度 —— 歷年 GDP、人均 GDPp經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) —— 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)p固定資產(chǎn)投資p外商投資情況p居民收入水平、消費結(jié)構(gòu)和消費水平 —— 人均可支配收入、人均消費支出及其構(gòu)成、主流消費群體p城市中心化程度 —— 與周邊城市的相對關(guān)系調(diào)研方法：查閱統(tǒng)計年鑒、訪談（統(tǒng)計局及相關(guān)部門）23城市（區(qū)域）規(guī)劃p城市總體規(guī)劃 —— 了解城市格局、發(fā)展方向，重點了解項目所在區(qū)域在城市中所承擔(dān)的功能、相對地位、發(fā)展前景、與其它區(qū)域的競爭關(guān)系。8二、市場調(diào)研在項目定位中的角色9市場調(diào)研需要解決的核心問題基于初步假設(shè)：u界定競爭框架u界定區(qū)域價值u定義項目核心價值10案例二：大連億達(dá)項目定位背景與目標(biāo)：城市非核心區(qū)，地塊狹小，功能規(guī)劃為住宅及配套商業(yè)，要求銷售價格為6500元 /平方米。世聯(lián)地產(chǎn) 版權(quán)所有2023/1/25如何有效進(jìn)行房地產(chǎn)項目市場調(diào)研？2課程內(nèi)容市
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