如何有效地尋找目標(biāo)客戶(專業(yè)版)
【正文】 馬上挑入 18 點(diǎn)擊“挑入選中”的機(jī)會(huì) 19 點(diǎn)擊“立即挑入” 20 提示：挑入例子后一定要搜索是否有撞單再選擇是否跟進(jìn)客戶 21 點(diǎn)擊“網(wǎng)站使用”了解 客戶在網(wǎng)上的使用情況 客戶的行為：給買家做了報(bào)價(jià)。 例如福建的產(chǎn)業(yè)帶市場有： 石獅服裝與服裝輔料 ；泉州 南 安 的石材 ；泉州侖蒼的水暖設(shè)備；寧德福安的電機(jī)設(shè)備。 30 準(zhǔn) 備 一 些 問 題 為什么要準(zhǔn)備一些問題 準(zhǔn)備一些什么樣的問題 醫(yī) 生：望、聞、問、切 銷 售 員：說、聽、問、記 A、從目標(biāo)客戶在網(wǎng)站上的行為出發(fā)，了解客戶的真實(shí)想法； B、從目標(biāo)客戶填寫的基本信息出發(fā)：確認(rèn)客戶的目的； C、從目標(biāo)客戶的聯(lián)系小計(jì)出發(fā)：找出客戶的主要異議； D、從回訪老客戶的結(jié)果出發(fā)：是否存在同樣的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題 31 準(zhǔn) 備 一 些 答 案 拜訪不同行業(yè)、不同地區(qū)的客戶，肯定 會(huì)遇到不同的問題，事先我們一定要準(zhǔn) 備好一些答案以備不時(shí)之需。 、手機(jī)資料都齊全 ：詳盡的聯(lián)系方式可以方便我們隨時(shí)找 到客戶，保持聯(lián)系，并且更為重要的是說明了客戶愿意主動(dòng) 透露自己手機(jī)等信息，希望讓自己的客戶能快速聯(lián)系他。 ，網(wǎng)上申請流程： 說明客戶曾經(jīng)點(diǎn)擊過 “ 申請誠信通 ” 按鈕，可能知道誠信通，也可能知道要收費(fèi)，客戶曾經(jīng)有購買或者想要了解誠信通的意愿。（停頓一會(huì)）我看您這么多名片，您給我推薦幾個(gè)，我記一下。 網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用 挑公海 其他方式 客戶轉(zhuǎn)介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 以服務(wù)調(diào)查的名義掃樓、掃市場 收集客戶資料的渠道 (即銷售LEADS的來源) 有效篩選目標(biāo)客戶； （ CRM庫容建議： 同一行業(yè)的客戶必須先找到 50個(gè)才能進(jìn)入下一個(gè)流程） LEADS的來源還有一個(gè)重要組成部分 —— 當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶市場 ： 例如河北的產(chǎn)業(yè)帶市場有： 石家莊辛集皮衣；白溝箱包 ； 安平 絲網(wǎng)；雄縣塑料等 。 搜索無撞單后，查看該條例子的“最后登錄”和“
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