【正文】 一月 2123:32:3523:32Jan2125Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。少多強經(jīng)濟實力 閑暇時間稍弱 C A D B支付 高價物業(yè) 的實力追求高品質(zhì)居住的意愿本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。D區(qū)：沿城市道路區(qū)域，居住價值相對低但可能會有一定潛在商業(yè)價值。市調(diào)方法：實地調(diào)研、收集樓書（報紙廣告）、訪談銷售代表28消費者調(diào)研－目的p了解消費者的需求特征（購房目的，關注因素如地段、物業(yè)類型、戶型、面積、配套設施、園林景觀、價格等，生活方式 AIO等）p了解消費行為（購買行為、消費觀念、習慣、態(tài)度等）p了解消費者對本項目（區(qū)域）的看法29消費者調(diào)研－方法問卷調(diào)查p設定調(diào)查計劃（調(diào)查目的、問卷數(shù)量、發(fā)放時間、地點、途徑、目標人群等）p問卷設計p問卷發(fā)放、回收（渠道：開發(fā)商協(xié)助、臨時雇傭?qū)W生、當?shù)厥姓{(diào)公司）p數(shù)據(jù)錄入與分析（ spss軟件）30訪談人群 —— 政府官員 普通公務員 企業(yè)管理者 企業(yè)技術人員 私營企業(yè)主 個體工商戶 律師、醫(yī)生、教師 房地產(chǎn)專業(yè)人士（開發(fā)商、銷 售經(jīng)理、中介公司） 媒體記者（房地產(chǎn)版）直郵雜志主編訪談提綱討論：如何聯(lián)系訪談對象？深度訪談31市調(diào)相關工具表格（見顧問平臺）32市調(diào)資料整理、分析項目地塊分析城市經(jīng)濟、規(guī)劃分析房地產(chǎn)市場分析競爭分析目標客戶分析訪談資料整理（提煉觀點，融合在以上各個方面）33對調(diào)研工作的要求每天調(diào)研后作小結(jié)、討論，遵循：假設 、論證、再假設、再論證及時整理、錄入資料補充調(diào)研，根據(jù)新假設調(diào)整調(diào)研內(nèi)容調(diào)研結(jié)束后基本形成大思路34市調(diào)可能遇到的問題政府部門不合作怎么辦？開發(fā)商缺乏當?shù)刭Y源怎么辦？已入伙樓盤如何調(diào)研？銷售代表的話是否可信？……謝 謝本報告是嚴格保密的。7案例一：呼和浩特金橋項目客戶目標u實現(xiàn)銷售價格 3000元 /平方米u開發(fā)商遠程征戰(zhàn)，需快速銷售 限制條件u啟動資金 2023萬u中小項目區(qū)位特征u認知高u未開發(fā)方法：以解決問題的假設為導向直接尋找市場上均價在 3000元 /平方米以上、并能實現(xiàn)快速銷售的項目特點。項目小組交底會252。 原有的行道樹具備較好的密度和形態(tài)，有進一步挖掘形成本案亮點的可能。u 呼和浩特是自治區(qū)的政治經(jīng)濟中心。新興服務行業(yè)如科學研究技術服務和地質(zhì)勘查業(yè)等以高于 40%速度增長。 50C類客戶：經(jīng)濟實力一般，重視居住品質(zhì)少多強經(jīng)濟實力 閑暇時間稍弱 C A D B資產(chǎn) 百萬級事業(yè)、生活狀態(tài) 高端客戶中的 “小富即安 ”型，事業(yè)小有所成，看重居住環(huán)境對北戴河的認知 適于養(yǎng)生、養(yǎng)老 ，環(huán)境好，宜居； 距離可以接受；第一居所；認為北戴河的房子比海港區(qū)有價值對別墅 /類別墅的認知居住舒適，尺度恰當 ；部分滿足獨占需求，但需要一定的鄰里關系；喜歡低密度的房子，但經(jīng)濟實力不允許其關注獨棟購買別墅 /類別墅產(chǎn)品的關鍵驅(qū)動因素環(huán)境宜居低密度物業(yè)形式、產(chǎn)品品質(zhì)身份體現(xiàn)配套、交通支付力 /支付意愿 200萬以內(nèi) /200萬以內(nèi)u典型客戶：u清馨家園雙拼業(yè)主牛女士：北戴河是最理想的居住養(yǎng)老地，買不起獨棟，雙拼很合適，有天有地，三面獨占 ……u清馨家園聯(lián)排業(yè)主李女士：一直想在北戴河海邊有套房子，喜歡有院子和鄰居的感覺 …… 本項目類別墅產(chǎn)品的潛在客戶。 23:32:3523:32:3523:321/25/2023 11:32:35 PMu 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:32 下午 一月 2123:32January 25, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2111:32 下午 一月 2123:32January 25, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:32:3523:32:3523:321/25/2023 11:32:35 PMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。冶金化工業(yè)充足的電力以及礦產(chǎn)資源，吸引了一批冶金化工產(chǎn)業(yè)的進入，如唐山勇峰集團，中鋁集團、三聯(lián)化工等。 42呼和浩特東部和南部是城市發(fā)展重心中心城市優(yōu)化環(huán)境提高城市品位改善人居環(huán)境大青山保護區(qū)嚴格保護生態(tài)控制北面發(fā)展城市向南拓展建立南新市區(qū)黨政中心所在東部發(fā)展受機場制