【正文】 一月 2123:32:3523:32Jan2125Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 閑暇時(shí)間稍弱 C A D B支付 高價(jià)物業(yè) 的實(shí)力追求高品質(zhì)居住的意愿本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。D區(qū)：沿城市道路區(qū)域，居住價(jià)值相對(duì)低但可能會(huì)有一定潛在商業(yè)價(jià)值。市調(diào)方法：實(shí)地調(diào)研、收集樓書（報(bào)紙廣告）、訪談銷售代表28消費(fèi)者調(diào)研－目的p了解消費(fèi)者的需求特征（購房目的，關(guān)注因素如地段、物業(yè)類型、戶型、面積、配套設(shè)施、園林景觀、價(jià)格等，生活方式 AIO等）p了解消費(fèi)行為（購買行為、消費(fèi)觀念、習(xí)慣、態(tài)度等）p了解消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目（區(qū)域）的看法29消費(fèi)者調(diào)研－方法問卷調(diào)查p設(shè)定調(diào)查計(jì)劃（調(diào)查目的、問卷數(shù)量、發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、途徑、目標(biāo)人群等）p問卷設(shè)計(jì)p問卷發(fā)放、回收（渠道：開發(fā)商協(xié)助、臨時(shí)雇傭?qū)W生、當(dāng)?shù)厥姓{(diào)公司）p數(shù)據(jù)錄入與分析（ spss軟件）30訪談人群 —— 政府官員 普通公務(wù)員 企業(yè)管理者 企業(yè)技術(shù)人員 私營企業(yè)主 個(gè)體工商戶 律師、醫(yī)生、教師 房地產(chǎn)專業(yè)人士（開發(fā)商、銷 售經(jīng)理、中介公司） 媒體記者（房地產(chǎn)版）直郵雜志主編訪談提綱討論：如何聯(lián)系訪談對(duì)象？深度訪談31市調(diào)相關(guān)工具表格（見顧問平臺(tái)）32市調(diào)資料整理、分析項(xiàng)目地塊分析城市經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶分析訪談資料整理（提煉觀點(diǎn)，融合在以上各個(gè)方面）33對(duì)調(diào)研工作的要求每天調(diào)研后作小結(jié)、討論，遵循：假設(shè) 、論證、再假設(shè)、再論證及時(shí)整理、錄入資料補(bǔ)充調(diào)研，根據(jù)新假設(shè)調(diào)整調(diào)研內(nèi)容調(diào)研結(jié)束后基本形成大思路34市調(diào)可能遇到的問題政府部門不合作怎么辦？開發(fā)商缺乏當(dāng)?shù)刭Y源怎么辦？已入伙樓盤如何調(diào)研？銷售代表的話是否可信？……謝 謝本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。7案例一：呼和浩特金橋項(xiàng)目客戶目標(biāo)u實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格 3000元 /平方米u(yù)開發(fā)商遠(yuǎn)程征戰(zhàn)，需快速銷售 限制條件u啟動(dòng)資金 2023萬u中小項(xiàng)目區(qū)位特征u認(rèn)知高u未開發(fā)方法：以解決問題的假設(shè)為導(dǎo)向直接尋找市場(chǎng)上均價(jià)在 3000元 /平方米以上、并能實(shí)現(xiàn)快速銷售的項(xiàng)目特點(diǎn)。項(xiàng)目小組交底會(huì)252。 原有的行道樹具備較好的密度和形態(tài)，有進(jìn)一步挖掘形成本案亮點(diǎn)的可能。u 呼和浩特是自治區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)中心。新興服務(wù)行業(yè)如科學(xué)研究技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘查業(yè)等以高于 40%速度增長。 50C類客戶：經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，重視居住品質(zhì)少多強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 閑暇時(shí)間稍弱 C A D B資產(chǎn) 百萬級(jí)事業(yè)、生活狀態(tài) 高端客戶中的 “小富即安 ”型，事業(yè)小有所成，看重居住環(huán)境對(duì)北戴河的認(rèn)知 適于養(yǎng)生、養(yǎng)老 ，環(huán)境好，宜居； 距離可以接受；第一居所；認(rèn)為北戴河的房子比海港區(qū)有價(jià)值對(duì)別墅 /類別墅的認(rèn)知居住舒適，尺度恰當(dāng) ；部分滿足獨(dú)占需求，但需要一定的鄰里關(guān)系；喜歡低密度的房子，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許其關(guān)注獨(dú)棟購買別墅 /類別墅產(chǎn)品的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素環(huán)境宜居低密度物業(yè)形式、產(chǎn)品品質(zhì)身份體現(xiàn)配套、交通支付力 /支付意愿 200萬以內(nèi) /200萬以內(nèi)u典型客戶：u清馨家園雙拼業(yè)主牛女士：北戴河是最理想的居住養(yǎng)老地，買不起獨(dú)棟，雙拼很合適，有天有地，三面獨(dú)占 ……u清馨家園聯(lián)排業(yè)主李女士：一直想在北戴河海邊有套房子，喜歡有院子和鄰居的感覺 …… 本項(xiàng)目類別墅產(chǎn)品的潛在客戶。 23:32:3523:32:3523:321/25/2023 11:32:35 PMu 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2111:32 下午 一月 2123:32January 25, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 2111:32 下午 一月 2123:32January 25, 2023u 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:32:3523:32:3523:321/25/2023 11:32:35 PMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。冶金化工業(yè)充足的電力以及礦產(chǎn)資源，吸引了一批冶金化工產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，如唐山勇峰集團(tuán)，中鋁集團(tuán)、三聯(lián)化工等。 42呼和浩特東部和南部是城市發(fā)展重心中心城市優(yōu)化環(huán)境提高城市品位改善人居環(huán)境大青山保護(hù)區(qū)嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)控制北面發(fā)展城市向南拓展建立南新市區(qū)黨政中心所在東部發(fā)展受機(jī)場(chǎng)制