如何有效地尋找目標客戶(已修改)
2025-03-02 12:04 本頁面
【正文】 1 如 何 有 效 地 尋 找 目 標 客 戶？ 金曉東 2 阿里銷售十年來沉淀的法則： 銷售 80%是因為找對客戶 20%才是搞定客戶 3 尋找目標客戶的原則 按行業(yè)劃分 按地區(qū)劃分 （一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)） 按具有某些共同屬性的客戶群體劃分 如臨沂沂峰的張琪 ：鎖定離公司較遠、同事較少拜訪的縣城（一個重點客戶方向） 為什么要按行業(yè)、地區(qū)劃分？ 按行業(yè)劃分碰到的最大問題是什么？ 4 如何確定一個重點客戶方向？？？ 第一、渠道經理必須詳細了解所管區(qū)域內的各類基本數據；如當地免費的誠信通會員數，正式的誠信通會員數，以及他們各自的行業(yè)分布狀態(tài)和相關占比、區(qū)域分布狀態(tài)和相關占比；當地的中小企業(yè)數量及產業(yè)帶分布、專業(yè)市場分布等到。 第二、 先了解 一下渠道商 CRM庫里老客戶的行業(yè)分布狀況 (或者是公司現有老客戶的行業(yè)分布狀況）； 第三、 看看類似的當地企業(yè)還有多少 ?是不是都拜訪過了？ 第四、 這個行業(yè)的周邊 (上下游產業(yè) )產品 ,當地有沒有在生產 ? 第五、 了解一下當地那些區(qū)域（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)）企業(yè)比較集中！ 第六、 可以利用當地的旺旺群 ,去發(fā)現集中的產業(yè)群 ,加入其中 ,了解一手的客戶行業(yè)資料 ! 5 第七、 鎖定某些具有共同屬性的客戶群體，如： 專門找當地的專業(yè)市場； 專門聯系各大搜索引擎里出現的當地企業(yè)； 專門找其他電子商務類網站出現的當地企業(yè)； 專門找公海里半年沒有聯系過的當地企業(yè)； 專門找網站不是自己公司（是自己公司）的中小企業(yè)； 。 網絡資源的有效利用 挑公海 其他方式 客戶轉介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 以服務調查的名義掃樓、掃市場 收集客戶資料的渠道 (即銷售LEADS的來源) 有效篩選目標客戶； （ CRM庫容建議： 同一行業(yè)的客戶必須先找到 50個才能進入下一個流程） LEADS的來源還有一個重要組成部分 —— 當地的產業(yè)帶市場 ： 例如河北的產業(yè)帶市場有： 石家莊辛集皮衣
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1