如何有效地尋找目標(biāo)客戶(存儲(chǔ)版)
【正文】 ??！ 36 向誰做推廣？ 貴 在 用 心 。 搜索無撞單后，查看該條例子的“最后登錄”和“網(wǎng)站使用”情況 了解”最后登錄“時(shí)間，以便提醒客戶登錄，同時(shí)也說明客戶最近還在一直登陸。 13 選擇“重走流程”點(diǎn)擊搜索，選擇一家公司名稱填寫完整的客戶 舉 個(gè) 例 子 14 2 4 5 3 1 15 先來分析一下該客戶的基本條件： ： 都填寫的非常詳細(xì)，說明客戶很希望也很愿意讓買家了解到他的信息，有推廣的意愿。 網(wǎng)絡(luò)資源的有效利用 挑公海 其他方式 客戶轉(zhuǎn)介紹 傳統(tǒng)資源的有效利用 以服務(wù)調(diào)查的名義掃樓、掃市場 收集客戶資料的渠道 (即銷售LEADS的來源) 有效篩選目標(biāo)客戶； （ CRM庫容建議： 同一行業(yè)的客戶必須先找到 50個(gè)才能進(jìn)入下一個(gè)流程） LEADS的來源還有一個(gè)重要組成部分 —— 當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶市場 ： 例如河北的產(chǎn)業(yè)帶市場有： 石家莊辛集皮衣；白溝箱包 ； 安平 絲網(wǎng)；雄縣塑料等 。 16 17 再來看一下聯(lián)系小計(jì)： 從聯(lián)系小計(jì)可以看出，該客戶確實(shí)曾經(jīng)想要辦理誠信 通，和她登錄阿里巴巴時(shí)表現(xiàn)出來的行為是一致的，可能是 由于某種原因而遲遲沒有加入。（停頓一會(huì)）我看您這么多名片，您給我推薦幾個(gè)，我記一下。 22 確定目標(biāo)后如何有效地去開場？ 23 有效開場前必須做的兩件事： 目標(biāo)客戶一定要先入庫。 ，網(wǎng)上申請(qǐng)流程： 說明客戶曾經(jīng)點(diǎn)擊過 “ 申請(qǐng)誠信通 ” 按鈕，可能知道誠信通，也可能知道要收費(fèi)，客戶曾經(jīng)有購買或者想要了解誠信通的意愿。1 如 何 有 效 地 尋 找 目 標(biāo) 客 戶？ 金曉東 2 阿里銷售十年來沉淀的法則： 銷售 80%是因?yàn)檎覍?duì)客戶 20%才是搞定客戶 3 尋找目標(biāo)客戶的原則 按行業(yè)劃分 按地區(qū)劃分 （一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)） 按具有某些共同屬性的客戶群體劃分
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1