如何有效地尋找目標(biāo)客戶-在線瀏覽
2025-03-26 12:04本頁(yè)面
【正文】 的名義收集客戶信息 F、從代辦執(zhí)照公司購(gòu)買客戶資料 G、收到的垃圾郵件或是短信 F、電子城收集名片等 11 ?根據(jù)客戶信息完整度和活躍度優(yōu)先挑選以下客戶 A、五證齊全 — 電話、傳真、手機(jī)、 EMAIL、公司詳細(xì)名稱； B、 CRM的 “ 當(dāng)前聯(lián)系人 ” 信息里 “ 最后登陸 ” 時(shí)間為 1個(gè)月之內(nèi) C、 CRM的 “ 當(dāng)前聯(lián)系人 ” 信息里 “ 網(wǎng)站使用 ” 記錄有 “ 試婚 ” D、客戶有重走流程現(xiàn)象產(chǎn)生（客戶多次到網(wǎng)站上注冊(cè)、修改信息或發(fā)布信息，只要電話、傳真、郵箱和手機(jī)有任何一項(xiàng)重復(fù)即會(huì)導(dǎo)致重走流程的現(xiàn)象產(chǎn)生） E、 CRM的 “ 客戶基本信息 ” 里 “ 主營(yíng)產(chǎn)品（賣） ” 和 “ 地區(qū) ” 信息非常詳實(shí) F、按成熟度挑入：以往聯(lián)系小計(jì)中的客戶成熟度曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò) A、 B類或 2類 公海 客戶的有效利用 搜集客戶資料的渠道的具體操作： 12 批量挑入客戶時(shí)，可以通過(guò) “ Leads來(lái)源 ” 、 “ 最后聯(lián)系時(shí)間 ” 、 “ 注冊(cè)日期 ” 、 “ 重走流程 ” 等選擇來(lái)挑入公海的例子，優(yōu)先選擇 “ 重走流程 ” 客戶及 “ leads來(lái)源 ” 中客戶有主動(dòng)行為的 leads，例如網(wǎng)上申請(qǐng)流程，客戶來(lái)電咨詢等。 ，網(wǎng)上申請(qǐng)流程： 說(shuō)明客戶曾經(jīng)點(diǎn)擊過(guò) “ 申請(qǐng)誠(chéng)信通 ” 按鈕，可能知道誠(chéng)信通，也可能知道要收費(fèi)，客戶曾經(jīng)有購(gòu)買或者想要了解誠(chéng)信通的意愿。 ，副總： 客戶主動(dòng)填寫(xiě)了職位，還是主要負(fù)責(zé)人。 16 17 再來(lái)看一下聯(lián)系小計(jì)： 從聯(lián)系小計(jì)可以看出，該客戶確實(shí)曾經(jīng)想要辦理誠(chéng)信 通，和她登錄阿里巴巴時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的行為是一致的，可能是 由于某種原因而遲遲沒(méi)有加入。馬上挑入 18 點(diǎn)擊“挑入選中”的機(jī)會(huì) 19 點(diǎn)擊“立即挑入” 20 提示：挑入例子后一定要搜索是否有撞單再選擇是否跟進(jìn)客戶 21 點(diǎn)擊“網(wǎng)站使用”了解 客戶在網(wǎng)上的使用情況 客戶的行為：給買家做了報(bào)價(jià)。 22 確定目標(biāo)后如何有效地去開(kāi)場(chǎng)？ 23 有效開(kāi)場(chǎng)前必須做的兩件事： 目標(biāo)客戶一定要先入庫(kù)。 不做準(zhǔn)備的人只有準(zhǔn)備失敗 24 詳細(xì)了解客戶所在行業(yè) 準(zhǔn)備一
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