銷售人員如何開發(fā)尋找新客戶(編輯修改稿)
2025-03-09 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?電話 ?用一句話介紹產(chǎn)品 ?產(chǎn)品的名稱 ?商標 ?名片 ?產(chǎn)品目錄 ?文件夾 直接回應(yīng)廣告 ?（ 1） 、 自動販賣 ?（ 2） 、 郵購與目錄行銷 鎖定的目標廣告 ?（ 1） 、 充分利用廣告銷售商品 ? 只要廣告做得好 ， 就可以賣掉任何產(chǎn)品 ? （ 2） 、 廣告形式 ? （ 3） 、 效率 ? （ 4） 、 插入式廣告 ? （ 5） 、 創(chuàng)意部分 ? （ 6） 、 時機 報紙（雜志）廣告 ?（ 1） 、 品的好處 ， 或者是激發(fā)讀者的好奇心 ? （ 2） 、 產(chǎn)品的名稱放在標題中 ? （ 3） 、 長標題 ， 效果也不錯 ? （ 4） 、 不要賣弄聰明 ? （ 5） 、 要有一個 “ 了不起的觀念 ” ? （ 6） 、 一次只推銷一種觀念 ? （ 7） 、 使廣告具有新聞性 ? （ 8） 、 在廣告標題中一定要使用某些文字 ， 因為它們能夠發(fā)揮特殊的功效 ? （ 9） 、 盡可能地顯示產(chǎn)品是本地生產(chǎn)的訊息 ? （ 10） 、 不要耍小聰明 ? （ 11） 、 把標題放在一段說明文字的下面 ? （ 12） 、 標題要盡量讓人容易了解 ? （ 13）、廣告標題要讓人可以相信 ? ? （ 14） 、 廣告標題是為了讀者而寫的 ? （ 15） 、 用故事的方式來撰寫廣告標題 ? （ 16） 、 廣告標題要能夠解決一個問題 ? （ 17） 、 滿足客戶的夢想 ? （ 18） 、 提供絕佳的價格 ? （ 19）、最后就是， 千萬別忘了使用廣告標題 利用廣播找客戶 ? 人們根據(jù)自己聽到的內(nèi)容去想像 ，要比真正看到這樣的事物更加具有影響力 ， 從而影響他們的行為 利用電視開發(fā)客戶 ?（ 1） 、 廣告規(guī)劃的不同 ? （ 2） 、 廣告觀眾的研究 ? （ 3） 、 在媒體上留下我們的聯(lián)系方式 ? （ 4） 、 無法作為參考的廣告只能做輔助廣告 ? （ 5） 、 錢往哪里去 ? （ 6）、消除報酬遞減效應(yīng) ?（ 7） 、 廣告出現(xiàn)的頻率 ? （ 8） 、 具有爆炸威力的形式 ? （ 9） 、 非標準媒體 ? （ 10） 、 廣告信函 VS廣告單頁 ? （ 11） 、 廣告媒體的價格 ? （ 12） 、 結(jié)果分析 廣告魅力展現(xiàn) ?（ 1） 、 老派的浪漫氣息 ? （ 2） 、 為銷售寫本書 ? （ 3） 、 你怎么知道我們的 ? （ 4） 、 做軟性宣傳 ? （ 5）、吸引新客戶的新聞稿 電 話 拜 訪 ?不要說： “ 我不能 。 ” 而要說：何時 ， 可以 ? 不要說：我試試看 。 因為那表示可能可以 ， 也可能不可以 。 ? 不要說：我沒有辦法確定 ， 但是要說：我會給您一個答復(fù)的 ， 然后加一句：我可以在一個小時內(nèi)回您電話嗎 與買方約定見面的 11個策略 ?（ 1） 、 建立初步共識 ?（ 2） 、 探問對方的痛苦 ?（ 3） 挖掘?qū)Ψ礁嗟耐纯? ?（ 4） 、 約定見面時間 ?（ 5） 、 讓客戶更珍惜這次談話 ?（ 6） 、 建立對于第一次會談的共識 ?（ 7） 、 有趣 ?（ 8） 、 客戶拒絕時以及我們的
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