【培訓課件】銷售人員如何開發(fā)市場(編輯修改稿)
2025-02-14 00:23 本頁面
【文章內容簡介】 貌，表現(xiàn)的是一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受； 贊在前： 體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“ 喜歡 ” ； 喜在眉，笑在臉： 則會讓你如沐春風，左右逢源。幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 相關資料的準備 （ 測試一 ； 測試二 ） —— 沒有準備的尷尬？我曾經(jīng)跟一個業(yè)務員去開發(fā)新市場。 成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營銷理念，產(chǎn)品結構，產(chǎn)品價格、營銷政策等。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等，并要熟記在心。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 三、區(qū)域市場規(guī)劃書 營銷人員在開發(fā)市場之前，通過對市場的調研之后，對目標市場做一個系統(tǒng)的思考，以書面的形式擬定一份 《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》 ，這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣與客戶談判是就會顯得很專業(yè)，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。 實例分析 實例分析 1 實例 分析 2 四、列名單 按銷售半徑列：由近到遠； 按熟悉程度列：有親到疏 按客戶信譽列：有高到低 按需求列： ……….. ………. 盡量列出所有的潛在客戶名單??！ 制定銷售線路圖！ 五、洽談 短兵相接 電話預約 一是表示尊重； 二先進行初步的試探，引起懸念，得到拜見機會 上門洽談 規(guī)劃線路圖。 察顏觀色： 遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉” 。 （小女孩賣棒球票的故事） “ 三不談 ” ， 即： 客戶情緒不好時不要談、客戶下級分銷商在場時不要談、競品廠家業(yè)務員在場時不要談。 洽談內容 首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情，區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。 首先，第一印象很重要。區(qū)域銷售員進入經(jīng)銷商店內前，
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