店鋪開發(fā)市場策略的調(diào)查(編輯修改稿)
2025-02-24 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 S(Sales) 銷售服務(wù) 顧客滿意 P(profit) 利潤 33來自 中國最大的資料庫下載商店經(jīng)營的三大構(gòu)面 顧客商品（ＭＤ）賣場（ＦＭ） 促銷（ SP）34來自 中國最大的資料庫下載賣方的賣場 /買方的買場來自 中國最大的資料庫下載營造魅力十足的賣場視覺商品企劃( )展 示 櫥窗 商 品 主 體 賣 場配置 店 內(nèi) P 美 化 陳 列 視覺 聽覺嗅覺觸覺 36來自 中國最大的資料庫下載賣場賣場 顧 客 空 間 商 品 空 間職 員 空 間職員服務(wù)動線職員服務(wù)動線顧顧 客客 購購 物物 動動 線線倉庫倉庫配置基本概念均衡的空間與動線：37來自 中國最大的資料庫下載端架或端架或主通道主通道深遠或深遠或次通道次通道 主動線主動線前端前端主動線主動線末端磁點末端磁點配置基本概念商品屬性與角色：商品屬性與角色：38 39來自 中國最大的資料庫下載賣場配置基本原則1. 因地制宜，依貢獻均衡分配空間。2. 動線流暢，顧客動線愈長愈好， 職員動線愈短愈好。3. 分類明確，關(guān)連透視 *陳列。 4. 顧客導(dǎo)向，活化賣場設(shè)計。*由外而內(nèi) 由低而高40來自 中國最大的資料庫下載賣場分區(qū)商品空間 職員空間 顧客空間1. 入口櫥窗區(qū)2. 顧客服務(wù)區(qū) 3. 結(jié)帳櫃臺區(qū)4. 食品服務(wù)區(qū)5. 冰箱區(qū)6. 貨架區(qū) 7. 通道區(qū)8. 賣場剩餘空間 9. 倉庫區(qū)41來自 中國最大的資料庫下載賣場貨架型態(tài)賣場動線照明設(shè)備門市自行陳列可發(fā)揮空間42來自 中國最大的資料庫下載商品陳列概念注意 ()興趣 ()欲望 () 記憶 () 行動 ()商品陳列類型商品陳列原則相關(guān)陳列道具使用商品陳列方法43來自 中國最大的資料庫下載1. 公司規(guī)劃的商品陳列掌握與確實執(zhí)行。公司規(guī)劃的商品陳列掌握與確實執(zhí)行。2. 門市可自行發(fā)揮的位置，結(jié)合商品生命週期商門市可自行發(fā)揮的位置，結(jié)合商品生命週期商品力掌握計劃陳列，並持續(xù)維持商品敏感度，品力掌握計劃陳列，並持續(xù)維持商品敏感度，銷售數(shù)據(jù)分析檢視，使坪效發(fā)揮極大化，即能銷售數(shù)據(jù)分析檢視，使坪效發(fā)揮極大化，即能創(chuàng)造成長與巔峰。創(chuàng)造成長與巔峰。3. ?藉有良好適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，使商品銷售更多藉有良好適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，使商品銷售更多創(chuàng)造更高經(jīng)營效益，為商品陳列之最終目的創(chuàng)造更高經(jīng)營效益，為商品陳列之最終目的小結(jié)44來自 中國最大的資料庫下載商品來自 中國最大的資料庫下載商品銷售週期掌握商品生命週期： 五個階段：導(dǎo)入、成長、成熟、衰退、廢棄級商品掌握導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 廢棄B A B C銷售額商品敏感度46來自 中國最大的資料庫下載 商品掌握季節(jié)性商品流行性商品商圈屬性高迴轉(zhuǎn)明星商品47來自 中國最大的資料庫下載促銷來自 中國最大的資料庫下載一、讓顧客知道店舖的存在二、使顧客瞭解販賣商品或提供的服務(wù)三、誘使顧客到店舖來消費四、
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