銷(xiāo)售技巧如何開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-26 03:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 想尋求保障。這是人的最基本需求。但是，在這情況下，承受高風(fēng)險(xiǎn)必需付出高代價(jià)。故此，最好是尋求一個(gè)均衡風(fēng)險(xiǎn)。 ? 人的生、老、病、死是個(gè)必然的過(guò)程。所以，人的壽命風(fēng)險(xiǎn)投資可以是必定贏的。 ? 針對(duì)短期風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，可以選擇針對(duì)性的投資。如意外險(xiǎn)。 保險(xiǎn)作用之： 消費(fèi) 消費(fèi) ： ? 生活中每件事情都是滿(mǎn)足人的需要而來(lái)的。而人的欲望都是各種各樣的。但都是圍繞著人的物質(zhì)、精神上的。更多的是感覺(jué)上的平衡。 ? “ 有些人死得輕于鴻毛，有些人死得重于泰山 ”花一百幾十的，斷個(gè)手指就是 5000；就象穿件名牌衣服一樣。感覺(jué)不同。所以，消費(fèi)是滿(mǎn)足人的需求。壽險(xiǎn)的消費(fèi)是使自己的身價(jià)區(qū)別于其它人。大額保險(xiǎn)還受到保險(xiǎn)公司的重點(diǎn)保護(hù)。 保險(xiǎn)作用之： 合法避稅 合法避稅： ? 根據(jù)國(guó)家 《 稅務(wù)法 》 第五條規(guī)定，保險(xiǎn)金是免稅的。由此而生，保險(xiǎn)金是不抵債、不扣稅，合法避稅。 ? 目前保險(xiǎn)公司的補(bǔ)充養(yǎng)老、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是屬于國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會(huì)，減輕政府負(fù)擔(dān)。投保的保險(xiǎn)費(fèi)可以納入成本核算?？梢栽谄髽I(yè)稅前列支。把企業(yè)的員工獎(jiǎng)金撥到補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療作福利?？梢院戏ū芏悺? ? 我國(guó)的遺產(chǎn)稅法案很快要出臺(tái)，壽險(xiǎn)將給富人一個(gè)很好的合法避稅途徑。 ? 最近部分全國(guó)人大代表提出議案，要求把健康險(xiǎn)作為半政府行為，納入企業(yè)成本核算。這樣一來(lái)，健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)也是合法避稅的途徑。此方案在很多西方國(guó)家已經(jīng)實(shí)施，人大代表的呼聲也越來(lái)越高。 保險(xiǎn)作用之： 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 ： ? 你賺的錢(qián)不是你的，你花的錢(qián)才是你的。所以絕大部分人的錢(qián)都不是全部自己花的?，F(xiàn)代人喜歡及時(shí)行樂(lè)，但是要解決后顧之憂(yōu)，使自己老有所養(yǎng)、病有所治、少有所教。有鑒于此，需要對(duì)現(xiàn)有的資產(chǎn)進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃。 ? “ 生時(shí)用銀行的錢(qián)，死后用保險(xiǎn)公司的錢(qián)，自己賺的錢(qián)給小部分給銀行和保險(xiǎn)公司，剩余的可以自己花。 ” 花錢(qián)的范圍：生活、娛樂(lè)所需、項(xiàng)目投資等等 ? 把現(xiàn)有的資金投放在保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)大額的人壽保險(xiǎn)，身后保險(xiǎn)公司把大額資金轉(zhuǎn)移給后代。實(shí)現(xiàn)了安全的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 案例分析 ? 某電影明星，紅遍亞太地區(qū)?；榍百Y產(chǎn)過(guò)億，投保了幾百萬(wàn)美元的保險(xiǎn)?；楹笥幸粚?duì)小孩，家庭生活美滿(mǎn)。但是，后來(lái)太太揮金如土，豪賭負(fù)債幾個(gè)億，年已 50多歲的他被債主申請(qǐng)破產(chǎn)。雖然自己不能有高消費(fèi)，也沒(méi)有很多資金。但是，靠保險(xiǎn)公司的每年分紅，足夠支付一對(duì)小孩子貴族學(xué)校的學(xué)費(fèi)，而且，所幸的是，再過(guò)幾年， 60歲的他開(kāi)始可以每年領(lǐng)取 50多萬(wàn)美元的保險(xiǎn)金。所有這些，還不需要抵債和扣稅。這是一個(gè)很成功的案例。 保險(xiǎn)作用之： 積谷防饑 積谷防饑 ： ? 今天不知道明天的事，這是人最擔(dān)心的。積谷防饑、生兒養(yǎng)老是中國(guó)人的傳
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