保險公司中高端客戶開發(fā)銷售技巧(1)(編輯修改稿)
2025-06-18 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 僅次于美國、日本和英國 。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 中國富裕群體的地域分布： 未來 5 ～ 7 年中，中國富裕消費者數(shù)量的增長有 3/4 將出現(xiàn)在規(guī)模最大的幾個大都會以外的地區(qū) —— 模較小的二級城市，甚至在級別更低的三級城市。 注：根據(jù)總體消費水平及其潛在的未來增長水平， 819個中國城市被分為四種不同的等級。 資料來源： 2021年麥肯錫對中國富裕消費者的調(diào)查，麥肯錫全球研究分析。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 中國富裕群體的特征： 世界富人 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 中國富裕群體的特征： 中國主流消費者 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 2021年 06月 《 錢經(jīng) 》 雜志 中高端客戶的 “ 形 ” ： ? 私營業(yè)主或資源壟斷擁有者； ? 投資市場的獲利者； ? 企業(yè)中高層管理者，政府公務(wù)員 ? 專業(yè)人士和體育、娛樂明星等自由職業(yè)者 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 一、開拓中高端客戶應(yīng)具備的條件： 正確的銷售理念 足夠的勇氣膽識 樂觀專業(yè) 內(nèi)外兼修 充實自己 與客戶一起成長 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 A – 高端客戶并非高不可攀，是業(yè)務(wù)員自身的心理障礙。 – 在一般業(yè)務(wù)員的眼中，這是一份大單高額保單，但對客戶而言，這只是適合他們需求的保單。 – 讓客戶深入了解并認可保險對于他的意義和價值 . – 設(shè)定目標，如每季二件保額 100萬以上的保單 B C D 條件 1—— 正確的銷售理念和足夠的勇氣膽識： 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 條件 2—— 樂觀專業(yè)內(nèi)外兼修 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 條件 3—— 充實
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