【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和我一起打麻將，洗澡，做美容，但是他們就是不和我談保險(xiǎn)。只要一提到保險(xiǎn)，人就跑光光啦！ 提升你的影響力，讓客戶把你排在前面！ 錘煉你的語言，讓它具有真正的穿透力！ 大客戶喜歡跟頭腦清醒、定位清楚的人打交道，設(shè)計(jì)你的定位話術(shù) 你是干什么的？（ 1句話） 你能做到什么程度？（ 3句話） 你能為你的客戶實(shí)現(xiàn)什么？（ 3句話） 大客戶喜歡跟各行業(yè)專家打交道，大客戶做事情，每件事情都希望有些收獲。 “我這么有錢，我不需要保險(xiǎn) ” 您不需要保險(xiǎn)，但您需要保單為您做資產(chǎn)配置、資產(chǎn)保全和資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 資產(chǎn)配置就是讓您的現(xiàn)金以各種金融資產(chǎn)存在和組合起來，以便達(dá)到既有安全性，又有收益性和足夠的流動(dòng)性。 資產(chǎn)保全就是通過合法的渠道，盡可能多的保留您賺來的錢。 資產(chǎn)轉(zhuǎn)移就是通過合法的渠道，把你的錢有效的轉(zhuǎn)移給你的孩子 和家人 。 “我這么有錢，我不需要保險(xiǎn) ” 保險(xiǎn)是一種成本控制的工具 。 擁有數(shù)億身家的富翁也會(huì)計(jì)較員工的福利和薪水 ， 這和他擁有多少財(cái)富無關(guān) ，因?yàn)榻档统杀臼抢麧櫾鲩L的重要條件 。一筆支出 ， 能不動(dòng)用自己的財(cái)產(chǎn)或者少用自己的財(cái)產(chǎn)誰都愿意 ， 對(duì)嗎 ？ 保險(xiǎn)是在緊急狀況下可以不動(dòng)用自己財(cái)產(chǎn)的方式 。 企業(yè)關(guān)鍵人員保險(xiǎn)或企業(yè)股東互保 保險(xiǎn)是急用現(xiàn)金。平安無事時(shí)，保險(xiǎn)合同就是廢紙；事故發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)合同就是現(xiàn)金。 保險(xiǎn)是企業(yè)安全策略的一部分。企業(yè)最大的財(cái)富是什么？是人！更確切的說，不是普通人，而是合伙人，是高層主管。沒有人會(huì)否認(rèn)他們的離開會(huì)給企業(yè)造成巨大影響，帶來的經(jīng)濟(jì)損失有時(shí)無法估量，更是無法補(bǔ)償！保險(xiǎn)就是保護(hù)這些 “ 財(cái)富 ” 價(jià)值的工具之一。想想：重要股東身故，公司會(huì)產(chǎn)生怎樣的變化？股份如何回購？家屬如何賠償？其他股東如何面對(duì)緊急的現(xiàn)金流需求？ 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講 保險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的必備條件。想想實(shí)現(xiàn)自己人生的財(cái)務(wù)目標(biāo)需要哪些條件？比如：在 10年內(nèi)賺 1000萬；需要的條件可能有：資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、人脈、機(jī)遇 …… 但問題是誰給咱們充足的 10年時(shí)間？保險(xiǎn)就是每個(gè)人的時(shí)間價(jià)值。算一下，您一年的時(shí)間值多少錢？ 保險(xiǎn)是收入能力的變現(xiàn)。年收入 50萬的人和年收入 5萬的人，本質(zhì)的區(qū)別在哪里？同樣工作 10年 前者能創(chuàng)造 500萬的財(cái)富，后者只有 50萬。同樣失去收入能力，前者會(huì)損失 500萬，后者卻只損失 50萬。我們失去收入能力將損失多少？如何提前變現(xiàn)？唯有人壽保險(xiǎn)。 貸款額 :保險(xiǎn)金所得不受債務(wù)清償，是受益人受法律保護(hù)的私有財(cái)產(chǎn)。 用稅收去打動(dòng)對(duì)方 保險(xiǎn)是避稅的工具。有人說： “ 商人賺的就是稅 ” 。雖然有些偏頗，但是不無道理。否則，就不會(huì)把免稅或者減稅當(dāng)作優(yōu)惠條件了。稅無疑是成本，是利潤的減數(shù)。保險(xiǎn)的合同免印花稅、保險(xiǎn)賠償是免個(gè)稅、保險(xiǎn)存續(xù)收益免個(gè)稅、企業(yè)職工購買保險(xiǎn)支出免企業(yè)所得稅。資金流越大，效果越明顯。 保險(xiǎn)是遺產(chǎn)分配最容易的工具。想過聘請(qǐng)律師擬遺囑嗎？想過去公證處辦理財(cái)產(chǎn)公證嗎？想過變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程嗎？想過如何分配房產(chǎn)等無法分割遺產(chǎn)面臨的問題嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是最容易實(shí)現(xiàn)的工具。簡(jiǎn)單到打一個(gè)電話，簽一個(gè)字， 2分鐘搞定。 形象地講解保險(xiǎn)理念 保險(xiǎn)是剎車系統(tǒng)。當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動(dòng)力系統(tǒng)，我會(huì)恭喜您答對(duì)了一半。因?yàn)楸葎?dòng)力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。我們的一生每天都在爬坡，只要活著就在爬。我們每天忙忙碌碌賺錢就是動(dòng)力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財(cái)富。這個(gè)過程是在消耗自己的能量（健康）換來財(cái)富的增長；如果有一天動(dòng)力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險(xiǎn)，剎車系統(tǒng)何在？用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財(cái)富不縮減，給自己喘息的機(jī)會(huì)，繼續(xù)前行？保險(xiǎn)，真的，唯有人壽保險(xiǎn)。 大客戶時(shí)間寶貴，跟大客戶交流語言就要精練抓重點(diǎn)，深入淺出的保險(xiǎn) “ 一點(diǎn)通 ” 一點(diǎn)通 ?理財(cái)就是在任何時(shí)候都有足夠的現(xiàn)金去過自己想過的生活，而且必須成本最小。 ?不論你買不買保險(xiǎn)，其實(shí)你都已經(jīng)投保了，不同的是你跟保險(xiǎn)公司投保，還是跟自己的錢包投保。只是所花的成本是不一樣的。 一點(diǎn)通 ?我們不是賣人家保險(xiǎn)，而是協(xié)助人家買保險(xiǎn)的購買助理。 ?買保險(xiǎn)不是要知道如何買，而是要知道為什么要買。 ?人壽保險(xiǎn)并不是現(xiàn)代的產(chǎn)品，而遠(yuǎn)在中國舊式的大家庭制度就是在做分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的工作。 ?賣保險(xiǎn)并不是去阻礙別人的計(jì)劃，而是去擔(dān)保人家的計(jì)劃一定要成功 . 差異化對(duì)待大客戶 , “水 ” 一樣的保險(xiǎn)你必須融會(huì)貫通 對(duì)生意人 ： 保險(xiǎn)就是現(xiàn)金流，保證不管發(fā)生任何事情，都不會(huì)占用你的周轉(zhuǎn)資金。 對(duì)父母： 保險(xiǎn)就是用來存錢教孩子理財(cái)，教孩子珍惜咱們辛辛苦苦掙來的錢，讓孩子體諒父母的不容易。 ” 對(duì)女人： 保險(xiǎn)就是一種感覺，一種安全感、幸福感，一種被丈夫重視的感覺。 對(duì)開車的人 投資獲利的感覺有時(shí)就像在沒車的高速公路開車，只想速度越開越快，很過癮，可是，如果你的車沒剎車，你也沒系安全帶，你敢往快開嗎？保險(xiǎn)就是安全帶和剎車，理財(cái)中有了保險(xiǎn)做底，投資就可以更加無所顧忌。 對(duì)農(nóng)民 保險(xiǎn)就是一顆金種子，保證刮風(fēng)下雨都能有收成的種子。 大客戶只關(guān)心看到的，不關(guān)心聽到的： 工具： ?保單體檢 ?理財(cái)金三角 送給大家一句話的保險(xiǎn)真理 一句話切入保險(xiǎn)：拋磚引玉法 出 100元就有 50000元的保障，意外門診或住院，只要憑本地醫(yī)院的電腦發(fā)票就可以報(bào)銷！ 一句話打開絕口不愿談保險(xiǎn)的人 您為什么對(duì)保險(xiǎn)這么反感呢？ 一句話跟女人談保險(xiǎn) 你那么愛孩子。存一份養(yǎng)老保險(xiǎn)，將來不要給子女增加額外負(fù)擔(dān)。 一句話跟有錢人的太太談保險(xiǎn) 外面誘惑那么多，誰知道將來會(huì)怎樣呢？買一份保險(xiǎn)等于給自己再找個(gè)啞巴老公。 一句話切入要買房而不愿買保險(xiǎn)的人 如果你只有一套房子自己住，房?jī)r(jià)漲得再高也沒意義。 70年后國家收回土地使用權(quán)，房子也就變成零。 一句話給投資意識(shí)強(qiáng)的人談保險(xiǎn)