中高端客戶金融營銷實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-01-23 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)構(gòu) 自找要訣 網(wǎng)貸之家 網(wǎng)貸天眼 宣傳制造商 高調(diào)負(fù)責(zé)人 善用媒體（硬媒體、軟文、央媒、報(bào)紙） 互聯(lián)網(wǎng)思維的推廣 新業(yè)務(wù)發(fā)展 股票配資 P2L 細(xì)分市場（行業(yè)、專業(yè)類） 案例一： ? 融資額： （ 2023年 6月前是） ? 理財(cái)團(tuán)隊(duì)： 18人 ? 理財(cái)策略： 提供專屬投資理財(cái)建議（專屬投資方案）； 美國金融旅游團(tuán)、新加坡金融旅游團(tuán)； 推薦客戶子女海外世界五百強(qiáng)企業(yè)就職 案例二： ? 融資額： （ 14年 11月上線） ? 理財(cái)團(tuán)隊(duì)： 12人 ? 理財(cái)策略： 采用線上與線下結(jié)合（ 60個(gè)社區(qū)終端，理財(cái)講座推廣） 以理財(cái)目標(biāo)為切入，為客戶制定投資方案 利用公眾平臺啟動微課程（短語音）系列講座 財(cái)商產(chǎn)品（成人與兒童） 線下活動形式 線下活動運(yùn)作流程 ? 準(zhǔn)備名單 ? 梳理名單 ? 客戶邀約（根據(jù)性格邀約） ? 送邀請函（宣傳單張） ? 會前確認(rèn) ? 會議前一天 提醒客戶明天參會的時(shí)間和地點(diǎn)，確認(rèn)能否參加 ? 會議當(dāng)天 可通關(guān)短信提醒參會的時(shí)間和地點(diǎn) ? 會議開始前一個(gè)小時(shí) 電話確認(rèn)客戶是否能參會 線下活動運(yùn)作流程 會前準(zhǔn)備 ? 會場選定（定位、人數(shù)、交通、車位、服務(wù)、費(fèi)用） ? 人員分工（總控、場控、物資、接待、設(shè)備、錄像、簽單受理） ? 物資準(zhǔn)備（布場、禮品、獎品、宣傳、電腦 ?? ） ? 流程細(xì)化 ? 主持人（培養(yǎng) 2個(gè)） ? 主講人（培養(yǎng) 2個(gè)） 會場選定 ? 根據(jù)會議級別確定會場（酒店、網(wǎng)點(diǎn)） ? 根據(jù)參會人數(shù)，選擇場地面積（避免過大、過小）； ? 會場周圍交通便利，標(biāo)志物建筑明顯，指引清晰； ? 停車位保證充足； ? 服務(wù)人員態(tài)度專業(yè)； ? 大廳整潔、氣派、指示牌的擺放位置； 會場選定 ? 電梯數(shù)量、當(dāng)人數(shù)眾多時(shí)電梯能否保證； ? 是否提供水果、茶點(diǎn)成品加工服務(wù)； ? 是否提供免費(fèi)茶水； ? 會議期間是否有服務(wù)人員現(xiàn)場服務(wù)； ? 會場是否有足夠的空間放置器材； ? 會場的天花板高度是否足夠開闊； ? 場地設(shè)備質(zhì)量、要否額外費(fèi)用： ? 衛(wèi)生間、嘉賓休息間位置 人員分工 ? 總指揮組 ? 職責(zé)： ① 會議場地選擇，流程確定和預(yù)算編制 ② 會場布置方案與參會人員標(biāo)準(zhǔn)的確定 ③ 各小組協(xié)調(diào)工作 ④ 主講人、主持人的聘請 ⑤ 會務(wù)組會議組織和會后總結(jié) ⑥ 重點(diǎn)在于關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)和活動進(jìn)度的把控 ⑦ 人員安排各功能組的協(xié)調(diào) ⑧ 以及會后總結(jié)備檔 人員分工
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