中高端客戶金融營銷實(shí)務(wù)-資料下載頁
2025-01-05 15:37本頁面
【正文】 推銷色彩不要過于濃烈 ? 感性 宣講的內(nèi)容要板散結(jié)合 ? 理念 強(qiáng)調(diào)理財(cái)理念強(qiáng)化意識(shí) ? 簡潔 會(huì)議時(shí)間要嚴(yán)格的控制 ? 溫馨 氣氛熱烈而不能夠嘈雜 ? 秩序 流程有條不紊井然有序 ? 活躍 會(huì)議氣氛不能過于沉重 時(shí)間掌控 ? 可控時(shí)間要掌控好 ? （全過程掌握在 90120分鐘左右） ? 不可控時(shí)間要靈活掌握 ? （是否準(zhǔn)時(shí)開場，何時(shí)結(jié)束） 簽單促成 ? 現(xiàn)場發(fā)合同單并專人引導(dǎo)填寫 ? 宣布獎(jiǎng)品頒發(fā)方式 ? 及時(shí)公布簽單進(jìn)程 ? 可以預(yù)設(shè) “ 媒子 ” 非常狀況的處理 ? 手機(jī)響起 ? 客人來遲 ? 中途退場 ? 講師缺席 ? 來賓不足 ? 喇叭不響 ? 突然停電 ? 火警襲擊 線下活動(dòng)運(yùn)作流程 六、 常見異議處理 —— 營銷思維與語言轉(zhuǎn)化 營銷常見異議問題 一． 我不想冒風(fēng)險(xiǎn)，民間融資（ P2P）風(fēng)險(xiǎn)太大了 二． 你能保證我賺錢嗎？ 三． 我還是再考慮一下 四． 我中途用錢怎么辦？ 五． 我太太（先生）不同意 六． 我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間 七． 我的投資損失了，如何是好？ 思維轉(zhuǎn)化與語言處理技巧 導(dǎo)向： 在與客戶溝通的過程中，如何不讓自己陷入客戶問題中，而是將客戶導(dǎo)入到以我們?yōu)橹鲗?dǎo)的思維邏輯中。 引導(dǎo)成交語言轉(zhuǎn)化三招致勝術(shù) 承 轉(zhuǎn) 合 理解認(rèn)同承接附和 順勢導(dǎo)入巧妙轉(zhuǎn)換 同頻合意達(dá)成雙贏 語言轉(zhuǎn)化常用方法 ? 網(wǎng) ? 網(wǎng) ? 網(wǎng) ? 網(wǎng) ? 網(wǎng) ? 網(wǎng) 網(wǎng) 我不想冒風(fēng)險(xiǎn)，民間融資（ P2P）風(fēng)險(xiǎn)太大了 常見問題與處理技巧 客戶拒絕：你能保證我賺錢嗎？ 常見問題與處理技巧 客戶拒絕：我再考慮一下 常見問題與處理技巧 客戶： ****收益不確定，回報(bào)低 常見問題與處理技巧 客戶拒絕：我太太（先生）不同意 常見問題與處理技巧 客戶拒絕：我現(xiàn)在很忙，沒時(shí)間 常見問題與處理技巧 我的投資損失了，如何是好？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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