夏根娣-中高端客戶的需求分析(編輯修改稿)
2025-01-30 06:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 ?？顚Ｓ玫膹?qiáng)制儲蓄賬戶 事件發(fā)生概率： 四、家庭理財投資賬戶（風(fēng)險賬戶） 工具： 投資帳戶也就是為前三個帳戶工作的 家庭經(jīng)濟(jì)支柱 家庭年收入的 5% 5‰ — 7‰ 家庭每一個人 家庭年收入的 15%— 20% 78%— 80% 教育年金給孩子 。養(yǎng)老年金女性優(yōu)先 家庭年收入 20%－ 25% 100% 股票、基金、黃金、房產(chǎn)、企 業(yè)、等 … ..（承擔(dān)風(fēng)險） 25 買保險，必須首選 健康險 我眼中的健康險一： 26 健康 是生命的保證 是生活質(zhì)量的前提 27 一個人最重要的是 —— 財富 成功 事業(yè) 地位 名譽 能力 愛情 家庭 幸福 … . 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1倒下，生命將沒有意義！ 健康 28 健康險，要買就買 100萬 我眼中的健康二： 29 時代在發(fā)展，客戶的需求在提升，對健康險的理念也必須要升級 30 ? 過去講理念： “威脅法”、“引誘法” 保單做不大 升級健康險理念（ 1/2） 31 ? 現(xiàn)在講理念：買健康險最起碼買 100萬，這不僅僅用于治病，還包括術(shù)后生活費、護(hù)理費、營養(yǎng)費等，還包括家人的一些其他費用。因此 100萬只不過是基礎(chǔ)，要買 100萬才夠！ 升級健康險理念（ 2/2） 匹配客戶對生活品質(zhì)的追求 關(guān)于健康的認(rèn)識度 我們的壓力 我們的環(huán)境 我 們 的 …… 我們的飲食 發(fā)病率越來越 高 治愈率越來越 高 治療費用越來越 高 發(fā)病年齡越來越 低 重大疾病發(fā)病率 80% 三高一低 34 健康險，要買就買 100萬 我眼中的健康 35 100萬 保障 帶薪休假 祝您健康長壽 36 ?早期以小搏大 ?中期?？顚Ｓ? ?后期補(bǔ)充養(yǎng)老 我眼中的健康險三： 37 即使在社保逐步完善的今天 ,重疾費用仍然是很薄弱的一塊 . 我們必須要接受這個事實 , 商業(yè)保險就是來補(bǔ)充社保無法承擔(dān)的這個空缺！（ 自費部分） 常見的籌備健康費用的 三種 途徑 一次性存款解決后顧之憂 第一種 不知道疾病什么時候來 不知道這筆錢能放多久 占用一大筆資金不能流通 20年不間斷地定期存款 5萬 第二種 不知道能不能堅持每年存 不知道能不能等到存夠才患病 第三種 5萬“變” 100萬 從攢下第一筆 5萬起，就擁有 100萬保障 把錢放到保險公司 把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司 ?智慧 3步走 ?利息換保障 n智慧 3步 ,健康保險 100萬存折 ① 5萬利息 換 100萬 保險賬戶 第 1步：利息換 健康賬戶 醫(yī)
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