大連中高端自住購(gòu)房客戶(編輯修改稿)
2025-02-15 08:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的要求首先是 實(shí)用性 ，其次是 一定的檔次 和 設(shè)計(jì)感 ? 知名的物業(yè)管理公司但不要過(guò)高收費(fèi)、24小時(shí)封閉式保安管理帶來(lái)踏實(shí)和安全感 ? 高質(zhì)量基礎(chǔ)設(shè)施和用材、知名開(kāi)發(fā)商和施工商帶來(lái)對(duì)房產(chǎn)質(zhì)量的保證 ? 小區(qū)園林設(shè)計(jì)既能為我所用又能帶來(lái)檔次感，因此受到重視。大面積綠地或起伏地勢(shì)坡地造型明顯比中國(guó)傳統(tǒng)園林更符合此類客戶的品味；而運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、幼兒園、底商和普通會(huì)所的配備會(huì)在小區(qū)配套實(shí)用性上加分 ? 現(xiàn)代風(fēng)格的建筑設(shè)計(jì)受到歡迎，而在外觀上應(yīng)用多種顏色的建筑設(shè)計(jì)受到一定程度的排斥 實(shí)用性 /便利性、兼顧保值投資價(jià)值是此類客戶主要的房產(chǎn)需求 選擇更靠近工作地或家人的時(shí)候主要出于 便利性 和 兼顧投資價(jià)值 兩方面的考慮 ? 公共交通發(fā)達(dá)、接近超市和餐飲場(chǎng)所滿足他們對(duì)位置便利性的要求 ? 附近有社區(qū)醫(yī)院、大型廣場(chǎng)也受到一定程度的歡迎 ? 對(duì)處于商業(yè)區(qū) /大型購(gòu)物中心附近或公園自然景觀附近的房產(chǎn)基本不感興趣 ? 高檔小區(qū)周邊、 CBD/外企聚集地附近的房產(chǎn)，既滿足他們對(duì)房產(chǎn)保值升值的需求，本身也是餐飲、上下班的便利保證 ? 對(duì)市中心 (尤其是沙河口區(qū) )興趣最高，而對(duì)相對(duì)傳統(tǒng)和低收入的市區(qū) (甘井子區(qū) )選擇比例明顯偏低 房產(chǎn)狀況和需求 – 開(kāi)發(fā)商和小區(qū)環(huán)境 房產(chǎn)狀況和需求 – 樓房、戶型和價(jià)位 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)6. 置業(yè)升級(jí)單身一族和二人世界9 . 高檔生活品質(zhì)提升單身一族、二人世界和年輕父母1 0 .高檔生活品質(zhì)提升青少年子女之家和老兩口7 . 置業(yè)升級(jí)三口之家4. 家庭計(jì)劃 /更靠近工作地或家人單身一族和二人世界5 . 家庭計(jì)劃 /更靠近工作地或家人三口之家和老兩口1. 首次置業(yè)單身一族2 . 首次置業(yè)二人世界和幼兒之家3 . 首次置業(yè)少兒之家和老兩口8 . 置業(yè)升級(jí)老兩口人生階段S K P China 16 購(gòu)房客戶細(xì)分 第 1類 首次置業(yè) 單身一族 (6%) [未婚 ] 年輕（ 2029歲） 學(xué)歷較高 中等收入（個(gè)人） 外地人居多 有車的人較少 職位不高，多為白領(lǐng) 基本背景 事業(yè)起步，追求財(cái)富累積 消費(fèi)意識(shí)超前 生活節(jié)奏快，經(jīng)常在外就餐 接受西餐 年輕的休閑娛樂(lè)方式 生活方式和態(tài)度 小戶型 (一居 /兩居 ) 單價(jià)高 對(duì)房產(chǎn)的要求處于初級(jí)階段 便利性和功能性是主要需求 重視臥室 偏愛(ài)現(xiàn)代風(fēng)格 房產(chǎn)狀況和需求 ％ 指數(shù) 在外面晚餐 83 114 在外面早餐 68 123 KTV/酒吧 32 115 電影院看電影 29 145 去公園 27 70 ％ 指數(shù) “我覺(jué)得能夠在一家大公司工作非常好” 71 123 “財(cái)富是衡量一個(gè)人成功與否的最重要的標(biāo)志” 70 110 “如果手上有余錢(qián)，我覺(jué)得還是儲(chǔ)蓄安全一些 ” 37 74 “我不習(xí)慣西餐的口味 ” 33 91 “自由的時(shí)間對(duì)于我來(lái)說(shuō)最重要，哪怕賺得少一些 ” 30 70 本科以上 大專 高中 初中 77%21%2%年齡 54% 37%9%65%35%教育程度 家庭月收入 居住年限 % 是否購(gòu)置私家車 24243051713年 35年 510年 1020年 20+ 2%30%21% 47%50005999元 60009999元 10000元以上 沒(méi)有 /不打算購(gòu)買(mǎi) 擁有 /打算購(gòu)買(mǎi) 2029歲 3039歲 4049歲 50歲以上 中高層 /管理人員 普通員工 / 專業(yè)人員 /教師 個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 其他 14%11%51% 24%職位 分?jǐn)?shù) 指數(shù) 樓盤(pán)外在更靠近工作地或家人 (33分 ) 接近超市或日常用品店 12 151 投資回報(bào) 12 121 接近商業(yè)區(qū)或大型購(gòu)物中心 7 55 % 指數(shù) 沙河口區(qū) 45 121 ”接近工作地點(diǎn)是我購(gòu)房 時(shí)的首要考慮 “ 54 96 分?jǐn)?shù) 指數(shù) 樓房和戶型設(shè)計(jì) (40分 ) 戶內(nèi)裝修和房間提供 10 75 房間系統(tǒng)配套功能 19 121 % 指數(shù) 90平米以上 32 76 8000元 /平米以上 44 139 按揭 84 122 重視 臥室 46 110 分?jǐn)?shù) 指數(shù) 開(kāi)發(fā)商和小區(qū)環(huán)境 (27分 ) 物業(yè)管理和保安 17 116 % 指數(shù) 大面積綠地 43 128 有會(huì)所 51 139 普通會(huì)所 88 122 ”我偏愛(ài)現(xiàn)代風(fēng)格的建筑設(shè)計(jì)“ 73 128 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)6. 置業(yè)升級(jí)單身一族和二人世界9 . 高檔生活品質(zhì)提升單身一族、二人世界和年輕父母1 0 .高檔生活品質(zhì)提升青少年子女之家和老兩口7 . 置業(yè)升級(jí)三口之家4. 家庭計(jì)劃 /更靠近工作地或家人單身一族和二人世界5 . 家庭計(jì)劃 /更靠近工作地或家人三口之家和老兩口1. 首次置業(yè)單身一族2 . 首次置業(yè)二人世界和幼兒之家3 . 首次置業(yè)少兒之家和老兩口8 . 置業(yè)升級(jí)老兩口人生階段S K P China 21 購(gòu)房客戶細(xì)分 第 2類 首次置業(yè) 二人世界和幼兒之家 (9%) [已婚無(wú)孩子或有 6歲以下孩子 ] 基本背景信息 這類購(gòu)房客戶大多為 3039歲，夫妻二人或是有未上小學(xué)的孩子 中等收入，受教育程度不高，在大連常住的時(shí)間比較長(zhǎng)，但本地人比例也不是很高，屬于早期“移民”大連的人 他們家庭觀念強(qiáng)，日常休閑活動(dòng)以傳統(tǒng)形式為主。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在這類購(gòu)房客戶中占據(jù)了一定的比例。盡管有一定的生活壓力，賺錢(qián)仍是主要生活目標(biāo)之一，但他們還是盡量讓自己過(guò)得更有品質(zhì)，很重視對(duì)自己的保養(yǎng)，日常健身美容的比例較高，也有一定的高消費(fèi)，比如高檔酒樓就餐等 。 生活方式和態(tài)度 歷經(jīng)努力打拼，希望通過(guò)購(gòu)房成為“大連人”的個(gè)體經(jīng)營(yíng)小夫妻 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)6. 置業(yè)升級(jí)單身一族和二人世界9 . 高檔生活品質(zhì)提升單身一族、二人世界和年輕父母1 0 .高檔生活品質(zhì)提升青少年子女之家和老兩口
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