中高端客戶開發(fā)銷售技巧培訓(編輯修改稿)
2025-03-14 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 修課程 ... – 不斷向客戶請教企業(yè)經(jīng)營之道，了解客戶的經(jīng)營理念和面臨的經(jīng)營問題 ... – 與客戶分享自己的成長和榮譽， – 感謝客戶的支持 ... A B C D 17 18 什么決定你的收入？ 自我意識的力量： 百萬年薪的銷售員 19 你掙的錢不會與你自我意識中的收入水平相差 10%。 改變收入舒適區(qū)： 年薪 20萬 年薪 50萬 20 要讓自己成為 20%中的一員，接著進入前 4%。 帕累托法則（ 80/20法則）： 銷售人員中： 最頂尖的 20%，掙走了 80%的錢， 剩下 80% ，只掙到了 20%的錢。 21 銷售中的制勝優(yōu)勢： 22 哈佛大學對 ， 發(fā)現(xiàn)決定銷售成敗的基本品質(zhì)全都與個人的心理因素有關(guān)。 看一件事情能不能完成，最好的方法是看以前有沒有人完成過。 —— Bertrand Russell 銷售是內(nèi)在博弈： 23 基本動機：人類的每個行為都是為了每種改善！ 抓住客戶購買動因： 希望獲益； 害怕?lián)p失 人們因何購買： 需要 想要 需要 發(fā)現(xiàn) 需要 確認 需要 強化 需要 量化 需要 想要 24 熱點攻略 熱點攻略： 25 行業(yè) TOP 10 成為行業(yè) TOP 10的四個關(guān)鍵： 26 準確定位產(chǎn)品在設(shè)計上是為客戶做什么的。 專業(yè)化： 27 確定是什么使你和你的產(chǎn)品從競爭者中脫穎而出？ 產(chǎn)品？ 服務？ 人格魅力？ 差異化： “如果你沒有競爭優(yōu)勢，就別競爭！” ——通用電氣 Jack Welch 例： IBM的服務，皇冠伏特加酒 28 哪些客戶能夠最大限度地 從你所做的事情中獲益？ 細分化： 鎖定客戶群？ 29 識別之后，不斷擴大！ 到底誰是你的客戶？ 當下誰在購買你的產(chǎn)品和服務？ 誰會是你將來的客戶？ 誰是你的競爭對手？ 集中化： 集中精力在最有潛力的客戶！ 30 —— 加速你在銷售生涯中取得成功的最強大的
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