某公司中高端客戶的開發(fā)與經營培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-22 10:51 本頁面
【文章內容簡介】 嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 ?特征 —— 高端人士對人（公 司）和事有 獨特 的判斷標準 判斷標準 ?行銷策略 —— 建立富于創(chuàng)新的展示和推銷自己與公司的技巧 21 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 ?特征 —— 高端人士具有良好 的生活習慣和工作 習慣 行為習慣 ?行銷策略 —— 了解高端客戶的溝通習慣，與高端客戶建立計劃性強、多渠道的溝通方式 22 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 ?特征 —— 成功人士具有遠大 的目標，因而面臨 的困難與挑戰(zhàn)遠超 過一般人 生存危機 ?行銷策略 —— 敏銳的洞察高端客戶的“憂愁”，提供培訓、信息等服務協(xié)助，從而贏得尊重 23 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 ?特征 —— 高端人士的情感世 界豐富細膩，只是 一般人很難打開這 扇門而已 情感世界 ?行銷策略 —— 用心解讀客戶心理，提供被關懷、被尊重、受照顧的感覺，做一個良好的傾聽者 24 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 解讀中高端客戶的 “ 魂 ” ，就好比面對一扇 “ 心門 ” ，其實每個人都可以找到自己的那把鑰匙。 25 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 認識 “自己” ——“形 ”與 “魂 ” 26 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 開發(fā)中高端市場業(yè)務員必備 開發(fā)高端市場并不像想象中的那么難！甚至更容易！ ?突破幾個重要觀念 ?建立適合自己的銷售技能 只需 —— 27 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 需要突破的重要觀念 ?自尊、自愛、自信 ?敬業(yè)精神與專業(yè)精神 ?相信任何銷售上的問題都可以從自身中找到解決辦法 28 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 自尊、自愛、自信 ?營銷人員對壽險、職業(yè)、目標、市場等系列問題的認知和信條。 ?這是 最重要 的要素，也是 最容易被忽視 的要素！ 29 內部培訓資料，嚴禁外傳 2023年開門紅新產品培訓 壽險精英對壽險業(yè)的基本想法 ?首先，我們相信人壽保險是人類最偉大的發(fā)明，100多年來，沒有任何制度可以取代它； ?未來的發(fā)展趨勢會越來越樂觀； ?未來的保險業(yè)必然需要更好的專業(yè)管理與專業(yè)銷售人員； ?…… ?壽險營銷工作的本質就
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