某公司中高端客戶的開發(fā)與經(jīng)營培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 高端人士對(duì)人（公 司）和事有 獨(dú)特 的判斷標(biāo)準(zhǔn) 判斷標(biāo)準(zhǔn) ?行銷策略 —— 建立富于創(chuàng)新的展示和推銷自己與公司的技巧 21 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 高端人士具有良好 的生活習(xí)慣和工作 習(xí)慣 行為習(xí)慣 ?行銷策略 —— 了解高端客戶的溝通習(xí)慣，與高端客戶建立計(jì)劃性強(qiáng)、多渠道的溝通方式 22 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 成功人士具有遠(yuǎn)大 的目標(biāo)，因而面臨 的困難與挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超 過一般人 生存危機(jī) ?行銷策略 —— 敏銳的洞察高端客戶的“憂愁”，提供培訓(xùn)、信息等服務(wù)協(xié)助，從而贏得尊重 23 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) ?特征 —— 高端人士的情感世 界豐富細(xì)膩，只是 一般人很難打開這 扇門而已 情感世界 ?行銷策略 —— 用心解讀客戶心理，提供被關(guān)懷、被尊重、受照顧的感覺，做一個(gè)良好的傾聽者 24 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 解讀中高端客戶的 “ 魂 ” ，就好比面對(duì)一扇 “ 心門 ” ，其實(shí)每個(gè)人都可以找到自己的那把鑰匙。 25 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 認(rèn)識(shí) “自己” ——“形 ”與 “魂 ” 26 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 開發(fā)中高端市場業(yè)務(wù)員必備 開發(fā)高端市場并不像想象中的那么難！甚至更容易！ ?突破幾個(gè)重要觀念 ?建立適合自己的銷售技能 只需 —— 27 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 需要突破的重要觀念 ?自尊、自愛、自信 ?敬業(yè)精神與專業(yè)精神 ?相信任何銷售上的問題都可以從自身中找到解決辦法 28 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 自尊、自愛、自信 ?營銷人員對(duì)壽險(xiǎn)、職業(yè)、目標(biāo)、市場等系列問題的認(rèn)知和信條。 ?這是 最重要 的要素，也是 最容易被忽視 的要素！ 29 內(nèi)部培訓(xùn)資料，嚴(yán)禁外傳 2023年開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn) 壽險(xiǎn)精英對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的基本想法 ?首先，我們相信人壽保險(xiǎn)是人類最偉大的發(fā)明，100多年來，沒有任何制度可以取代它； ?未來的發(fā)展趨勢會(huì)越來越樂觀； ?未來的保險(xiǎn)業(yè)必然需要更好的專業(yè)管理與專業(yè)銷售人員； ?…… ?壽險(xiǎn)營銷工作的本質(zhì)就
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