【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中銳 學(xué)生總數(shù) 2500人 規(guī)劃招生 2200人 學(xué)校地址 合經(jīng)區(qū)繁華大道 合經(jīng)區(qū)繁華大道 學(xué)制 學(xué)前班、小學(xué)、初中、高中 一條龍辦學(xué)模式 幼兒園、小學(xué)、初中、高中、留學(xué) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 每學(xué)期 9000至 13500元 類似潤(rùn)安 管理模式 全日制寄宿 全日制寄宿 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 41 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 消費(fèi)者分析 學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析 中專學(xué)員構(gòu)成分析 中學(xué)學(xué)員構(gòu)成分析 ?學(xué)歷教育市場(chǎng)調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?消費(fèi)者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 42 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析（ 1） 家庭經(jīng)濟(jì)來源32%42%21%5% 父母務(wù)農(nóng)父母工資收入做生意其他父母務(wù)農(nóng)的比例為 32%，父母有工資收入的占 42%，根據(jù)推算，該比例中城鎮(zhèn)占一半以上，亦即學(xué)院整體招生中，城鎮(zhèn)以下生源所占比例超過總數(shù)的一半，這說明學(xué)院的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在農(nóng)村和城鎮(zhèn)。 在學(xué)院的統(tǒng)招生中，農(nóng)村生源較少，這與收費(fèi)方面及對(duì)民辦學(xué)校的認(rèn)識(shí)程度有關(guān)。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 43 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析（ 2） 高考成績(jī)11%28%48%13% 270分以下270—300分300—400分400分以上300到 400分的學(xué)員占了較大的比例，與公辦院校的中下等持平，學(xué)生的素質(zhì)一般。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 44 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中專學(xué)員構(gòu)成分析（ 1） 家庭經(jīng)濟(jì)來源42%27%27%4%父母務(wù)農(nóng)父母工資收入做生意其他從已獲知的資料來看，中專教育的受眾主要來自于農(nóng)村，接受教育的主要目的在于謀求職業(yè)。在這一點(diǎn)上，中專教育和職業(yè)教育有很大的類似。就新華情況來看，中專確實(shí)也存在著與烹飪、電腦爭(zhēng)奪生源的現(xiàn)象。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 45 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中專學(xué)員構(gòu)成分析（ 2） 偏好及訴求點(diǎn) 。 求學(xué)的目的決定了學(xué)員在選擇學(xué)校時(shí)是就業(yè)敏感 ， 就業(yè)指標(biāo)便于考察和掌握 ， 而質(zhì)量方面的因素則只有進(jìn)入學(xué)校后才能感知 。 在價(jià)格方面 ， 作為學(xué)歷教育 ， 國家均有相關(guān)規(guī)定 ， 單個(gè)學(xué)校的操作空間不大 。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 46 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中學(xué)學(xué)員構(gòu)成分析 面向全省招生 ， 大部分來自城鎮(zhèn) ， 以小業(yè)主子女為主 ， 學(xué)生素質(zhì)較低 ， 教學(xué)難度較高 。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 47 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 其他資源分析 政府 師資 設(shè)施 ?學(xué)歷教育市場(chǎng)調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?消費(fèi)者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 48 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 政府 教委和物價(jià)等部門控制著招生計(jì)劃、收費(fèi)管理的權(quán)限，對(duì)學(xué)校的招生有較大的影響。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 49 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 師資 ? 新華學(xué)院的師資主要由兩個(gè)部分構(gòu)成 ， 即自己招聘和培養(yǎng)的教師以及外聘教育 。 外聘教師一般具有較高的資歷和豐富的經(jīng)驗(yàn) ， 但年齡偏高 ， 多為退休或兼職人員 ， 難以全身心投入 。而且外聘教師由于多半出身于公辦學(xué)校 ， 對(duì)民辦學(xué)校的辦學(xué)模式難以高度認(rèn)同 。 新華自己招聘和培養(yǎng)的教師則缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn) ， 資質(zhì)較淺 ， 難以成為學(xué)術(shù)和管理的骨干 。 ? 新華學(xué)校的師資隊(duì)伍管理比較有序 ， 從行業(yè)的角度看 ， 由于行業(yè)的衰退 ， 該行業(yè)的師資也正逐漸退出 。 ? 新華中學(xué)的師資比較短缺 ， 一人多職 。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 50 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 設(shè)施 ? 新華學(xué)院的設(shè)施建設(shè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平 ， 而且學(xué)院的建設(shè)正成為招生宣傳的一個(gè)亮點(diǎn) 。 ? 新華學(xué)校設(shè)施來源主要依靠租賃 ， 但由此而來的問題是租賃均具有時(shí)段性 ， 不利于學(xué)校作長(zhǎng)期打算 ， 對(duì)校舍進(jìn)行改進(jìn) 。 對(duì)學(xué)生管理造成難度 ， 對(duì)企業(yè)形象也有一定的影響 。 ? 新華中學(xué)目前寄住于新華學(xué)院 ， 尚無選址的明確規(guī)劃 。 但目前的設(shè)施格局在管理上和新華學(xué)院均有不利的影響 。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 51 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 結(jié)論 學(xué)院 中專 中學(xué) ?學(xué)歷教育市場(chǎng)調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?消費(fèi)者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 52 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 學(xué)院 評(píng)價(jià) 要素 機(jī)會(huì) 威脅 宏觀 環(huán)境 ?政策趨于鼓勵(lì) ?上升空間較大 ?技術(shù)創(chuàng)新空間較大 ?長(zhǎng)線、高定位 ?社會(huì)接納程度尚低，有偏見 ?資源匱乏、品牌培育周期長(zhǎng) ?生源檔次低 ?技術(shù)創(chuàng)新難度大 ?投資回報(bào)期過長(zhǎng) 行業(yè) ?生命周期的導(dǎo)入期 ?尚未有公認(rèn)品牌 ?公辦學(xué)校的擠入 ?行業(yè)較為混亂 ?品牌道路漫長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)者 ?雖有優(yōu)勢(shì)品牌在前，但自身已經(jīng)處于民辦教育的前列 ?早期進(jìn)入者對(duì)市場(chǎng)起到了很好的啟蒙作用 ?有實(shí)力的企業(yè)很容易進(jìn)入 ?公辦學(xué)校有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?民辦學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng) ?民辦學(xué)校的辦學(xué)模式和培養(yǎng)定位雷同，爭(zhēng)奪資源相同 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 53 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 學(xué)院（續(xù)） 評(píng)價(jià) 要素 機(jī)會(huì) 威脅 消費(fèi)者 ? 消費(fèi)者對(duì)民辦高等教育的接受程度在上升 。 越來越多的選擇接受教育而離開鄉(xiāng)土 。 ? 結(jié)構(gòu)偏低 ， 很多是公辦院校的淘汰者 ? 管理難度大 。 由于學(xué)生的素質(zhì)問題和學(xué)校對(duì)危機(jī)事件的承受能力的問題 。 外部資源 ? 整體規(guī)劃 ， 基礎(chǔ)設(shè)施檔次較高 。 ? 師資 、 管理者稀缺 .大量基礎(chǔ)設(shè)施的投入提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿和盈虧平衡點(diǎn) ， 從而也加大了風(fēng)險(xiǎn) 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 54 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中專 評(píng)價(jià) 要素 機(jī)會(huì) 威脅 宏觀 環(huán)境 ? 政策鼓勵(lì) ? 接受學(xué)歷教育仍是離開鄉(xiāng)土的良好機(jī)遇 ? 高等教育的擠壓 ? 就業(yè)難度大 ? 生源檔次低 行業(yè) ? 衰退期的特征較為明顯 ? 如能準(zhǔn)確把握社會(huì)就業(yè)需求，市場(chǎng)仍有一定空間。 ? 長(zhǎng)期來看，社會(huì)需要大量藍(lán)領(lǐng)和技術(shù)工人。 ? 成熟的管理模式可應(yīng)用于其它行業(yè)（學(xué)習(xí)曲線） ? 行業(yè)空間變小 ? 招生數(shù)量和學(xué)校數(shù)量均減少 ? 進(jìn)入門檻不高 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的退出對(duì)環(huán)境有一定優(yōu)化作用。 ? 畢業(yè)生總量下降有助于緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 留下來的同行為維持生源會(huì)不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。 ? 履行就業(yè)承諾的壓力越來越大 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 55 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中專（續(xù)） 評(píng)價(jià) 要素 機(jī)會(huì) 威脅 消費(fèi)者 ? 仍有相當(dāng)多的人不愿承受高等教育的代價(jià) ? 學(xué)員數(shù)量衰減 ? 管理難度大 外部資源 ? 行業(yè)的收縮使得主要資源過剩 。 ? 主要設(shè)施為租用而來 ， 具有較高的流動(dòng)性 。 ? 在職能教師和其它從業(yè)者的觀望和猶豫 。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 56 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中學(xué) 評(píng)價(jià) 要素 機(jī)會(huì) 威脅 宏觀 環(huán)境 ? 公辦中學(xué)教育難以滿足人們對(duì)高水平教育的需求 ? 現(xiàn)有民辦中學(xué)發(fā)展比較順利 ? 已經(jīng)在小學(xué)階段出現(xiàn)的生源萎縮會(huì)波及到中學(xué)教育 ? 社會(huì)依然對(duì)公辦教育予高度認(rèn)可，而對(duì)民辦教育存有偏見 行業(yè) ? 處于生命周期的成長(zhǎng)期，有較豐厚的利潤(rùn)。 ? 中學(xué)民辦教育在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展良好 ? 質(zhì)量起點(diǎn)和規(guī)模起點(diǎn)均有一定要求，即較高的進(jìn)入障礙。 ? 中學(xué)教育需要一定時(shí)間的品牌積累和基礎(chǔ)投入，企業(yè)的總體投入較高。 ? 多定位于貴族學(xué)校，收費(fèi)較高。 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 辦學(xué)理念先進(jìn)、辦學(xué)質(zhì)量提高很快。 ? 很多民辦中學(xué)已經(jīng)積累了相當(dāng)多的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)力和規(guī)模上遠(yuǎn)大于新華 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 57 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 中學(xué)（續(xù)） 評(píng)價(jià) 要素 機(jī)會(huì) 威脅 消費(fèi)者 ?迫切的求學(xué)愿望和必要的教育資金準(zhǔn)備 ?越來越多的人開始接受民辦中學(xué)的辦學(xué)理念 ?公辦中學(xué)教育可以滿足大部分求學(xué)者的需求。 ?民辦中學(xué)的目標(biāo)學(xué)員集中于高收入階層的子女，在基本素質(zhì)上與優(yōu)秀公辦中學(xué)有很大距離，在管理上的難度也更大。 外部資源 ?大量?jī)?yōu)秀教師不滿意于公辦中學(xué)的管理體制，希望有更加理想的工作環(huán)境。 ?通過與國外機(jī)構(gòu)的合作可以增加辦學(xué)優(yōu)勢(shì) ?教師對(duì)民辦學(xué)校本身的偏見 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 58 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 第二部分：電腦培訓(xùn)市場(chǎng)分析 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 行業(yè)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析 ? 消費(fèi)者分析 ? 其他資源分析 ? 結(jié)論 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 59 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 政治與政策 社會(huì)與經(jīng)濟(jì) 技術(shù)環(huán)境 ?電腦培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析 ?消費(fèi)者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 宏觀環(huán)境分析 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 60 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 政治與政策 1. 國家對(duì)職業(yè)教育持鼓勵(lì)的態(tài)度 。 2. 作為職業(yè)教育 ， 政府對(duì)電腦培訓(xùn)的管理相對(duì)寬松 ， 行業(yè)的進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的自主行為 。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 61 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 社會(huì)與經(jīng)濟(jì) 1. 我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展 ， 以及學(xué)歷教育 、 基礎(chǔ)教育的滯后使得社會(huì)所需要的技能難以由一般院校完全滿足 。 2. 職業(yè)培訓(xùn)是對(duì)基礎(chǔ)教育和學(xué)歷教育的補(bǔ)充 ， 因此其發(fā)展也受這兩種教育的影響 。 3. 城市化運(yùn)動(dòng) ， 大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移的迫切需求 ， 使得職業(yè)教育成為重要的途徑 。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 62 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 技術(shù)環(huán)境 1. 網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)水平已經(jīng)使得遠(yuǎn)程教育成為可能，但在實(shí)踐中應(yīng)用尚不普及。 2. 產(chǎn)品與教材。產(chǎn)品的更新速度很快，且主要產(chǎn)品掌握在外國人手里。國內(nèi)很多學(xué)校正致力于教材的編寫，并將其作為主要業(yè)務(wù)對(duì)待。 3. 教育模式。大多數(shù)的電腦學(xué)校均未能形成獨(dú)特的教育模式。 4. 產(chǎn)品、教材、教學(xué)模式正形成三位一體的架構(gòu)，作為成套方案運(yùn)作，如印度的 NIIT。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 63 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 對(duì)電腦培訓(xùn)市場(chǎng)的層次劃分 市場(chǎng)供應(yīng)方狀況 需求方狀況 行業(yè)的生命周期 行業(yè)結(jié)構(gòu) 進(jìn)入障礙（壁壘） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有序性 行業(yè)分析 ?電腦培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者分析 ?消費(fèi)者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 64 ? 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 對(duì)電腦培訓(xùn)市場(chǎng)的層次劃分 低端市場(chǎng) 中端市場(chǎng) 高端市場(chǎng) 培訓(xùn)內(nèi)容 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化等。