中高端客戶需求分析(編輯修改稿)
2025-03-14 17:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)先 家庭年收入－ 股票、基金、黃金、房產(chǎn)、企 業(yè)、等 ….. （承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)） 25 買保險(xiǎn)，必須首選健康險(xiǎn) 我眼中的健康險(xiǎn)一： 26 健康 是生命的保證 是生活質(zhì)量的前提 27 一個(gè)人最重要的是 —— 財(cái)富 成功 事業(yè) 地位 名譽(yù) 能力 愛情 家庭 幸福 … . 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 倒下，生命將沒有意義！ 健康 28 健康險(xiǎn)，要買就買萬 我眼中的健康二： 29 時(shí)代在發(fā)展，客戶的需求在提升，對(duì)健康險(xiǎn)的理念也必須要升級(jí) 30 ? 過去講理念： ? “威脅法”、“引誘法” ? 保單做不大 升級(jí)健康險(xiǎn)理念（） 31 ? 現(xiàn)在講理念：買健康險(xiǎn)最起碼買萬，這不僅僅用于治病，還包括術(shù)后生活費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)等，還包括家人的一些其他費(fèi)用。因此萬只不過是基礎(chǔ)，要買萬才夠！ 升級(jí)健康險(xiǎn)理念（） 匹配客戶對(duì)生活品質(zhì)的追求 關(guān)于健康的認(rèn)識(shí)度 我們的壓力 我們的環(huán)境 我 們 的 …… 我們的飲食 發(fā)病率越來越高 治愈率越來越高 治療費(fèi)用越來越高 發(fā)病年齡越來越低 重大疾病發(fā)病率 三高一低 34 健康險(xiǎn)，要買就買萬 我眼中的健康 35 萬保障 帶薪休假 祝您健康長(zhǎng)壽 36 ?早期以小搏大 ?中期專款專用 ?后期補(bǔ)充養(yǎng)老 我眼中的健康險(xiǎn)三： 37 即使在社保逐步完善的今天 ,重疾費(fèi)用仍然是很薄弱的一塊 . 我們必須要接受這個(gè)事實(shí) , 商業(yè)保險(xiǎn)就是來補(bǔ)充社保無法承擔(dān)的這個(gè)空缺！（自費(fèi)部分） 常見的籌備健康費(fèi)用的 三種途徑 一次性存款解決后顧之憂 第一種 不知道疾病什么時(shí)候來 不知道這筆錢能放多久 占用一大筆資金不能流通 年不間斷地定期存款萬 第二種 不知道能不能堅(jiān)持每年存 不知道能不能等到存夠才患病 第三種 萬 “變 ”萬 從攢下第一筆萬起，就擁有萬保障 把錢放到保險(xiǎn)公司 把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司 ?智慧步走 ?利息換保障 n智慧步 ,健康保險(xiǎn) 100萬存折 ① 5萬利息 換 100萬 保險(xiǎn)賬戶 第步：利息換 健康賬戶 醫(yī)院 ② 第步：有事讓保險(xiǎn) 公司支付 ③ 第步：絕不讓自己的 錢變成醫(yī)院的錢 n轉(zhuǎn)一個(gè)方向，就能保全自己的財(cái)富 n專款專用、以小博大 不進(jìn)醫(yī)院 錢還能轉(zhuǎn)換成 自己享用的年金 今天您不提
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