中高端客戶需求分析(已修改)
2025-03-04 17:07 本頁面
【正文】 中國保險(xiǎn)冠軍論壇 金牌講師：夏根娣 中高端客戶需求分析 l 上海市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人 l 中國太平全國高峰精英會(huì) “會(huì)長” l 中國太平總公司 “十大風(fēng)云人物 l 中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)優(yōu)秀“杰出展業(yè)員” l 十次榮獲全國精英特聘講師 l 連續(xù)八年百萬百件標(biāo)保銷售精英 l 連續(xù)幾年榮獲國際白龍獎(jiǎng) l 連續(xù)十三年榮獲國際品質(zhì)獎(jiǎng) l 連續(xù)十三年榮獲國際產(chǎn)能獎(jiǎng)獎(jiǎng) l 連續(xù)十三年榮獲國際百萬圓桌會(huì) l 多次受邀世界華人保險(xiǎn)大會(huì)特聘講師 壽險(xiǎn)成長之路 壽險(xiǎn)成長之路 l上海分公司第一位百萬精英 l上海分公司第一位連續(xù)十年雙冠王 l上海分公司第一位七百萬精英 l上海分公司連續(xù)十年常青樹協(xié)會(huì)會(huì)長 l全系統(tǒng)唯一突破單月百萬百件精英 l全系統(tǒng)唯一連續(xù)八連冠百萬百件精英 l全系統(tǒng)歷任高峰會(huì)會(huì)長次數(shù)最多之一 l全系統(tǒng)保障型萬元件保單的開創(chuàng)者 l全系統(tǒng)主顧開拓保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹開創(chuàng)者 l…… 5 年份 標(biāo)保（萬） 件數(shù) 萬元件 業(yè)績展示 6 年份 標(biāo)保（萬） 件數(shù) 萬元件 萬元件 年月 從業(yè)至今持續(xù)高件數(shù)，年持續(xù)百萬百件 業(yè)績展示 社保與商保認(rèn)知 8 社保到底能幫我們解決什么問題 ? 單位商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問題？ 自購商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問題？ 我們應(yīng)該怎樣合理去配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)？ 思 考 9 健康新主張 10 社保能幫我們解決什么問題 ? 社保報(bào)銷費(fèi)用有二種 ? 統(tǒng)稱為：社保內(nèi)和社保外 ? 社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報(bào)銷（自付、自負(fù)） ? 社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)） ——自付、自負(fù)和自費(fèi) 11 所以說 ,社保只是 “ 保而不包 ” 不疼不癢 社保 不可能 把我們所有的醫(yī)療費(fèi)用全部包了 12 單位商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題？ 單位商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的基礎(chǔ)部分 基礎(chǔ)部分 —— 報(bào)銷社保內(nèi)的自付、自負(fù)部分 社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)） 但是單位商業(yè)保險(xiǎn)，基本上以一年為限！ （員工短期福利） 13 所以，單位補(bǔ)充的商業(yè)保險(xiǎn)也只是短期保障 不可能保障 我們一輩子！ 14 保險(xiǎn) 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 車險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等 人壽保險(xiǎn) 人身保障 大事 小事 無事 人身保障功能 n自購商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題 其實(shí)保險(xiǎn)有兩個(gè)層次的功能 15 人壽保險(xiǎn)人身保障功能 p所謂大事 p就是指疾病、殘疾、死亡 p自購商業(yè)保險(xiǎn)就是來補(bǔ)充社保無法承擔(dān)的一個(gè)空缺 p —— 自費(fèi)部分 自購商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題 16 人壽保險(xiǎn)
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1