麗康電子如何有效尋找、開發(fā)目標(biāo)客戶(編輯修改稿)
2025-05-26 07:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與 方 法 ? 個(gè)人觀察 （培養(yǎng)自身的職業(yè)靈感）： ? 數(shù)一數(shù)你現(xiàn)在或從事其他業(yè)務(wù)時(shí)的老客戶，就會(huì) 發(fā)現(xiàn)再利用的價(jià)值（通過老客戶開發(fā)客源）； ? 從各種書報(bào)、雜志、電視廣播節(jié)目里，找到自己 的顧客。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 積極主動(dòng)、既要用眼又要用耳，更要用心。觀察的同時(shí)，運(yùn)用邏輯推理。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意到其他信息來源：如報(bào)紙、 貿(mào)易出版物、名錄和電話薄等。 ? 請(qǐng)看經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體上出現(xiàn)的欄目： 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 出生 ? 結(jié)婚、訂婚 ? 社會(huì)新聞 ? 管理人員變動(dòng)和升遷 ? 本市的新市居民 ? 新開業(yè)的商店 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 房地產(chǎn)信息 ? 建筑計(jì)劃和許可證的發(fā)放 ? 社區(qū)事件和參與者 ? 電話號(hào)碼登記信息 ? 社會(huì)治安報(bào)道 ? 長假旅游信息 多用慧眼，分類編排，用心分析，貴在行動(dòng)。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 接郵寄信件 （老瓶裝新酒。老辦法、新營銷）： ?即使每次 100封信只能做成一兩筆生意，仍是有利可圖的，特別 是昂貴的商品或服務(wù)。 ?郵件封面上具有以下幾項(xiàng)：蓋戳郵票一張，手寫的收件人的姓 名、地址以及對(duì)于客戶來說非常陌生的寫信人地址。最好用平 信信封。 ?設(shè)定好信和資料的內(nèi)容。 ?留個(gè)人電話號(hào)碼 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 吸引閱讀、注重細(xì)節(jié) 有效聯(lián)絡(luò)、拜訪引導(dǎo) 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 在你所在地區(qū)某一媒體上做廣告。 選擇廣告媒介的目的在于用比較少的廣告費(fèi)用，取得較好的廣告效果。如一則廣告被 5萬人看到或聽到，那么就等于推銷員對(duì) 5萬人進(jìn)行了地毯式訪問。關(guān)鍵在于確定目標(biāo)市場和購買者動(dòng)機(jī)。 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 現(xiàn)代廣告媒介五花八門，如報(bào)紙、電視、廣播、 直接郵寄、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體等方法，有效應(yīng)用， 注重實(shí)效。 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 注意廣告發(fā)布后的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，如接聽電話、客戶 記錄、介紹產(chǎn)品、產(chǎn)品演示、跟進(jìn)拜訪等多種模 式，有效成交。 賣點(diǎn)鮮明 ， 針對(duì)需求 有效跟進(jìn) ， 投入產(chǎn)出 原則 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 技 巧 與 方 法 ? 討論會(huì) （人身安全永遠(yuǎn)是第一需求）： 二、
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