如何有效地找尋目標(biāo)客戶某科技銷售(編輯修改稿)
2025-03-12 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 類 公海 客戶的有效利用 搜集客戶資料的渠道的具體操作： 12 批量挑入客戶時(shí)，可以通過(guò) “ Leads來(lái)源 ” 、 “ 最后聯(lián)系時(shí)間 ” 、 “ 注冊(cè)日期 ” 、 “ 重走流程 ” 等選擇來(lái)挑入公海的例子，優(yōu)先選擇 “ 重走流程 ” 客戶及 “ leads來(lái)源 ” 中客戶有主動(dòng)行為的 leads，例如網(wǎng)上申請(qǐng)流程，客戶來(lái)電咨詢等。 13 選擇“重走流程”點(diǎn)擊搜索，選擇一家公司名稱填寫(xiě)完整的客戶 舉 個(gè) 例 子 14 2 4 5 3 1 15 先來(lái)分析一下該客戶的基本條件： ： 都填寫(xiě)的非常詳細(xì)，說(shuō)明客戶很希望也很愿意讓買家了解到他的信息，有推廣的意愿。 ，網(wǎng)上申請(qǐng)流程： 說(shuō)明客戶曾經(jīng)點(diǎn)擊過(guò) “ 申請(qǐng)誠(chéng)信通 ” 按鈕，可能知道誠(chéng)信通，也可能知道要收費(fèi)，客戶曾經(jīng)有購(gòu)買或者想要了解誠(chéng)信通的意愿。 ，重走流程且試婚： 說(shuō)明客戶不止一次的在網(wǎng)上注冊(cè) 資料，并且還和買家做了報(bào)價(jià)，客戶非常想在網(wǎng)上嘗試做生意。 ，副總： 客戶主動(dòng)填寫(xiě)了職位，還是主要負(fù)責(zé)人。 、手機(jī)資料都齊全 ：詳盡的聯(lián)系方式可以方便我們隨時(shí)找 到客戶，保持聯(lián)系，并且更為重要的是說(shuō)明了客戶愿意主動(dòng) 透露自己手機(jī)等信息，希望讓自己的客戶能快速聯(lián)系他。 16 17 再來(lái)看一下聯(lián)系小計(jì)： 從聯(lián)系小計(jì)可以看出，該客戶確實(shí)曾經(jīng)想要辦理誠(chéng)信 通，和她登錄阿里巴巴時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的行為是一致的，可能是 由于某種原因而遲遲沒(méi)有加入。 以上兩塊內(nèi)容（基本條件和聯(lián)系小計(jì)）充分說(shuō)明了此條渠道 公海的 leads質(zhì)量非常好，優(yōu)先滿足挑入原則。馬上挑入 18 點(diǎn)擊“挑入選中”的機(jī)會(huì) 19 點(diǎn)擊“立即挑入” 20 提示：挑入例子后一定要搜索是否有撞單再選擇是否跟進(jìn)客戶 21 點(diǎn)擊“網(wǎng)站使用”了解 客戶在網(wǎng)上的使用情況 客戶的行為：給買家做了報(bào)價(jià)。 搜索無(wú)撞單后，查看該條例子的“最后登錄”和“網(wǎng)站使用”情況 了解”最后登錄“時(shí)間，以便提醒客戶登錄，同時(shí)也說(shuō)明客戶最近還在一直登陸。 22 確定目標(biāo)后如何有效地去開(kāi)場(chǎng)？ 23 有效開(kāi)場(chǎng)前必須做的兩件事： 目標(biāo)客
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