如何有效開發(fā)海外客戶培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-17 21:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第五：開發(fā)信的附件不適合太大。 ? 第六：公司簡介不可太繁瑣。 ? 第七：開發(fā)信要選好時機發(fā)送。 第一：開發(fā)信不要拘泥格式 ? 《外貿(mào)函電》不一定管用； ? 大學(xué)書本和實際業(yè)務(wù)嚴重脫節(jié)； ? 簡潔明了表達要闡述的意思； ? 開發(fā)信不等于一定是全文字； ? 基本要素：標題，正文，落款； ? 最好是圖文并茂形式； 第二：前提是要有充分的市場信息。 ? 市場信息從那里來： ? 每天保持對專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽； ? 關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品信息變動； ? 請教老業(yè)務(wù)員對市場反應(yīng)的判斷； ? 行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品部件的流向； 第三：充分體現(xiàn)價格優(yōu)勢。 ? 影響成交大因素： ? 質(zhì)量，交貨期，價格， ? 采購商最看重的是有價格差； ? 中國大陸地區(qū)目前優(yōu)勢還是在價格； ? 正確建立梯度報價體系； 第四：開發(fā)信不可寫太長。 ? 客戶每天郵件量過大； ? 不是所有客戶都有耐心； ? 不是所有客戶英語都很好； ? 不是所有客戶愿意看文字郵件； 第六：公司簡介不可太繁瑣。 ? 主打產(chǎn)品說不清楚； ? 公司實力過分夸大； ? 重點不清楚不明顯； ? 抄襲借用它人簡介； ? 用詞不當翻譯不準； 第七：開發(fā)信要選好時機發(fā)送。 ? 每天按時差發(fā)送嗎？ ? 節(jié)假日還要發(fā)送嗎？ ? 銷售旺季怎么發(fā)送？ ? 銷售淡季怎么發(fā)送？ ? 沒有回復(fù)還發(fā)送嗎？ ? 遭到拒絕還發(fā)送嗎？ 客戶拒絕怎么處理？ ? 經(jīng)典拒絕報價太貴了。 ? 你的真的太貴了。 ? 有比你還便宜的，你降價嗎？ ? 我需要時間進行對比。 ? 價格和人家差不多，沒必要換。 ? 還沒有說動我。 ? 真的不需要。 可以成交但是溝通不利。 ? :你們確定有這個產(chǎn)品嗎？ ? :是的，我們確定。 ? :這個型號有黑色的嗎？ ? :是的，有黑色，還有個顏色您可以考慮。 ? 天確定可以交貨嗎？ ? 個工作日我們可以交貨。 ? :新產(chǎn)什么時間可以
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