如何有效制定目標(biāo)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同部門溝通環(huán)節(jié)的多少、營銷政策執(zhí)行的速度、市場推廣開拓的時間、對市場變化的反應(yīng)速度、市場信息流動的速度等。 內(nèi)部管理協(xié)作的回顧及分析 上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況 內(nèi)容 產(chǎn)品對市場的滲透程度和擴(kuò)張程度、新產(chǎn)品的投放效果、價格升降或維持對銷售的影響、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況、對經(jīng)銷進(jìn)行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售的影響、促銷活動對消費者的影響等。 分析 在競爭形勢不斷變化的環(huán)境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷策略規(guī)劃提供依據(jù)。分析重點是競爭對手，通過與競爭者在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對比，找出彼此的差異點，確定導(dǎo)致銷售差異的原因并進(jìn)行必要的調(diào)整。 目的 回顧產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面開展的工作、掌握整體營銷活動對相關(guān)營銷指標(biāo)的影響情況。 存在的問題描述及分析 分析：考慮到問題的關(guān)聯(lián)性、避免“頭痛醫(yī)頭”，從整體的角度系統(tǒng)分析，在整個經(jīng)營鏈中找到最根本的解決方法。 回顧內(nèi)容：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷后勤問題、營銷部門間的協(xié)作問題、營銷組織體系問題等。 目的：了解每個問題的來龍去脈和問題之間的相互關(guān)系，從中發(fā)現(xiàn)最根本的原因，找出解決辦法。 營銷形勢分析及預(yù)測 10% 5% 60% 25% 分析內(nèi)容： 國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長、金融政策的宏觀調(diào)控、國家刺激消費增長的政策、國家鼓勵行業(yè)發(fā)展的政策、失業(yè)率和居民收入增減狀況以及某些重大時間的發(fā)生等。 作用： 主要是國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢和政策方向，雖然宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷策略規(guī)劃的作用因行業(yè)不同而有較大的區(qū)別，但宏觀政策的變化對企業(yè)決策依然舉足輕重。 宏觀經(jīng)營 環(huán)境分析 分析內(nèi)容： 包括行業(yè)市場容量和市場特征兩大要素 /進(jìn)行市場容量分析要列出歷年行業(yè)市場容量的變化曲線，同時說明變化產(chǎn)生的背景，并根據(jù)一定數(shù)據(jù)支持下對未來 23年的發(fā)展趨勢做出預(yù)測；進(jìn)行市場特征分析首先要從宏觀層面確定行業(yè)性質(zhì)和特點，然后對微觀的行業(yè)競爭特點簡要描述，勾勒出簡單而清晰的局面。 作用： 判斷企業(yè)目前的發(fā)展水平和未來發(fā)展?jié)摿?，這將決定企業(yè)的資源投入方向。 行業(yè)發(fā)展 趨勢分析 分析內(nèi)容； 產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)、外部形態(tài)和市場表現(xiàn)形式三方面發(fā)展特點。產(chǎn)品內(nèi)部性質(zhì)主要是品種、顏色內(nèi)容、定位等核心要素，也是消費者最本質(zhì)的需求；產(chǎn)品外部形態(tài)主是包裝、規(guī)格、形狀等產(chǎn)品輔助要素，是消費者核心需求的外在表現(xiàn)；產(chǎn)品市場表現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品能夠售賣的方式，如銷售渠道、陳列方式、流通特點等內(nèi)容，這是企業(yè)制訂營銷計劃非常重要的考慮因素。 作用： 這實質(zhì)是對消費需求趨勢的分析，與企業(yè)整體營銷策略規(guī)劃有最直接的關(guān)系，是企業(yè)制定具體營銷計劃的基礎(chǔ)，反映產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顟B(tài)和主要的特點。 產(chǎn)品的發(fā)展 趨勢分析 分析內(nèi)容： 首先是競爭形勢描述，包括市場總體競爭特點、競爭對手界定、主要品牌市場份額、主要品牌區(qū)域表現(xiàn)、主要品牌年度銷售趨勢、主打品牌銷售對比、主要品牌廣告費用對比等。其次是整體策略、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、費用等各方面對競爭品牌進(jìn)行直接描述，力求全方位展現(xiàn)競爭品牌營銷活動，對其策略意圖做簡要分析，并對其營銷推廣方式可能產(chǎn)生的變化做出預(yù)測。 作用： 樹立企業(yè)標(biāo)桿，通過與競爭對手營銷活動各環(huán)節(jié)的詳細(xì)對比，發(fā)現(xiàn)自己與競爭對手間本質(zhì)的差異，對本企業(yè)營蕭活動進(jìn)行針對性調(diào)整以贏得競爭優(yōu)勢。 競爭 形勢分析 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 2 主要是從上述方面叫清楚地分析企業(yè)自身的弱項，以利針對性地進(jìn)行改造。 弱勢分析 3 應(yīng)從行業(yè)環(huán)境變化和競爭品牌市場盲點中挖掘，難點在于企業(yè)往往很難將自己認(rèn)為的機(jī)會轉(zhuǎn)化為事實，在的競爭優(yōu)勢或利益，這需要企業(yè)高層冷靜的心態(tài)和客觀的判斷。 機(jī)會分析 威脅分析 4 分析競爭品牌給自己造成的壓力，與競爭品牌在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致對比，從威脅中發(fā)現(xiàn)競爭品牌的弱勢，把握改變局勢的機(jī)會。 強(qiáng)勢分析 主要是
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1