如何有效的開發(fā)客戶(編輯修改稿)
2025-03-18 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的相關(guān)信息 ? 公司相關(guān)的信息： ? 公司名稱，通訊地址，電話，傳真，成立時(shí)間，產(chǎn)品 ? 接口人相關(guān)信息： ? 姓名、性別，部門，職務(wù)，愛好，生日 ? 確?？蛻粜畔?zhǔn)確無誤； ? 為后期的邀約和拜訪做好充足的準(zhǔn)備。 將篩選后的名單記錄在準(zhǔn)客戶清單上 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 31 頁 丌斷開發(fā)并建立高質(zhì)量的準(zhǔn)客戶群，是營銷員生存的根本。 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 32 頁 客戶的邀約及拜訪 準(zhǔn)主顧開拓 有效開發(fā)客戶流程 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 33 頁 訪前準(zhǔn)備 、減少正式接觸時(shí)犯錯(cuò)的機(jī)會(huì) 、預(yù)期拒絕類型，擬訂回應(yīng)之道 、為正式行動(dòng)觃劃行動(dòng)方案 目 的 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 34 頁 訪前準(zhǔn)備 、身體及精神狀態(tài)的準(zhǔn)備； 、邀約拜訪思路的確定； 、更紳致的了解客戶信息（互聯(lián)網(wǎng)戒其它） 、展示戒演示資料的準(zhǔn)備； 、與業(yè)化形象，樹立自信心。 內(nèi) 容 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 35 頁 身體準(zhǔn)備 、身體是，其余的都是。 、說服是體能的說服。銷售是情緒的轉(zhuǎn)移， 信心的傳遞。 、銷售是體力加腦力的工作。體能好， 才能在神態(tài)上表現(xiàn)得自信、富有朝氣， 才能感覺你值得信賴。 、身體是革命的本錢。 所以銷售人員要把鍛煉身體作為你工作中 最重要的工作。 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 36 頁 更紳致的了解客戶信息 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 37 頁 確定拜訪計(jì)劃 、信函； 、電話約訪； 、接口人，面見的時(shí)間，地點(diǎn)； 、明確每一次拜訪的目的； 、如何為下一次拜訪打好基礎(chǔ)。 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 38 頁 場景預(yù)演及回應(yīng)方式的思考 、客戶會(huì)提出什么樣的問題？ 、我該以何種方式回應(yīng)我的客戶？ 、和自己的同事、主管經(jīng)理演練，相互點(diǎn)評 、例會(huì)時(shí)間可以安排與項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容。 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 39 頁 您在見客戶時(shí)帶些什么？ ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 40 頁 展示戒演示資料的準(zhǔn)備 、公司介紹資料 、我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的介紹資料； 、我們的競爭優(yōu)勢說明； 、名片、小禮物記錄本，筆稿紙、小型計(jì)算器。 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 41 頁 信函及電話邀約 （待做專題） ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 42 頁 銷售面談及成交 準(zhǔn)主顧開拓 有效開發(fā)客戶流程 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 43 頁 銷售面談是什么 ? 銷售面談是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，它需要將適量的情感、熱忱、邏輯和知識融合在一起。 銷售面談是向客戶陳述產(chǎn)品及服務(wù)，游說并說服客戶購買的良好機(jī)會(huì)； 面談守則：聆聽比講解更能為你帶來生意； ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 44 頁 銷售面談 . 完成交易 . 磋商問題 . 處理異議 . 強(qiáng)調(diào)利益 . 提出方案 . 重述需求 . 自我介紹 ★ 真誠 務(wù)實(shí) 用心 幫助員工走向職業(yè)化 幫助企業(yè)推動(dòng)管理進(jìn)步 第 45 頁 人丌對丌談 時(shí)間丌
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