如何尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶(編輯修改稿)
2025-02-07 21:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ORD“記錄”每日新增的客戶 O： ORGANIZE“組織”客戶資料 S： SELECT“選擇”真正準客戶 P： PLAN“計劃”客戶來源作訪問對策 E： EXERCISE“運用”想象力 C： COLLECT“收集”轉(zhuǎn)手資料 T： TRAIN“訓練”自己挑客戶的能力 P： PERSONAL“個人”觀察所得 R： RECORD“記錄”資料 O： OCCUPATION“職業(yè)”上來往的資料 S： SPOUSE“配偶”方面的協(xié)助 P： PUBLIC“公開”展示或說明 E： ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系 C： COLD“冷淡”的拜訪 T： THROUGH“透過”別人協(xié)助 I： INFLUENCE“影響”人士的介紹 N： NAME“名錄”上查得的資料 G： GROUP“團體”的銷售 在朋友間 他們愿意了解您的工作和生活，關(guān)注您的事業(yè) 。 借助專業(yè)人士的幫助 多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。 當然您還可以委托代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找客戶，這方面需要企業(yè)的支持。 企業(yè)提供的名單 許多企業(yè)向銷售人員提供區(qū)域客戶名錄，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務高手，您還需要從中找到自己的潛在客戶。 “掃街” 在養(yǎng)殖密集區(qū)，或飼料企業(yè)集中的地方，搜尋潛在客戶，進行直接拜訪。 更廣闊的范圍 黃頁電話簿，愿意投資讓自己的企業(yè)列入電話簿中，說明他們比較嚴肅地對待生意。 另外，行業(yè)年鑒、因特網(wǎng)上很多的分類項目可以讓您在很短的時間找到有可能成為您的客戶的群體。 實踐 五步 原則 ： 偶然碰到一個潛在客戶，走進了您的 五步 范圍。 。 ，以及在這個地方出現(xiàn)的原因。（善意的對話使對方積極回應） ，您的任務是將名片遞給他們。（沒有人會拒絕您的熱情和名片） 了。（您需要的不正是對方的這些問題嗎） ：“ 我猜想 ， 可能某一天有 為您服務 的機會，為此 事先致謝 ?！? 準確地將這些話語和您當時的氣氛配合起來?！?我猜想 ”聽起來一切都是自發(fā)的、自然而然的。“ 事先致謝 ”說明您為人禮貌?！?有可能 ”顯示一種謙遜的態(tài)度?！?某一天 ”使得您的產(chǎn)品或服務不至于被搪塞到遙遠的將來?！?為您服務 ”把潛在的客戶置于重要的，他們覺得自己對您很重要，很可能采取行動幫助您。 如何令一個無需求的客戶產(chǎn)生擁有欲望 : a. 判斷對方是否符合資格。 b. 安排機會約見，探索對方的需求；建立一定的友誼。 c. 將產(chǎn)品有系統(tǒng)地介紹給客戶。 d. 將產(chǎn)品賣出去，解決了客戶的需求；產(chǎn)品賣不出去！客戶沒有需要；或者暫時不想買 ?；蛩怯行枰?，只是時間不合適，改日再約。 FABE產(chǎn)品介紹法 ? F(Feature)特征：說出產(chǎn)品特征 ? A(Advantage)優(yōu)點：抓住產(chǎn)品優(yōu)點 ? B(Benefit)顧客的利益：和顧客的利益相結(jié)合 ?
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