如何尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶(編輯修改稿)
2025-02-07 21:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ORD“記錄”每日新增的客戶 O： ORGANIZE“組織”客戶資料 S： SELECT“選擇”真正準(zhǔn)客戶 P： PLAN“計(jì)劃”客戶來(lái)源作訪問(wèn)對(duì)策 E： EXERCISE“運(yùn)用”想象力 C： COLLECT“收集”轉(zhuǎn)手資料 T： TRAIN“訓(xùn)練”自己挑客戶的能力 P： PERSONAL“個(gè)人”觀察所得 R： RECORD“記錄”資料 O： OCCUPATION“職業(yè)”上來(lái)往的資料 S： SPOUSE“配偶”方面的協(xié)助 P： PUBLIC“公開”展示或說(shuō)明 E： ENCHAIN“連鎖”式發(fā)展關(guān)系 C： COLD“冷淡”的拜訪 T： THROUGH“透過(guò)”別人協(xié)助 I： INFLUENCE“影響”人士的介紹 N： NAME“名錄”上查得的資料 G： GROUP“團(tuán)體”的銷售 在朋友間 他們?cè)敢饬私饽墓ぷ骱蜕?，關(guān)注您的事業(yè) 。 借助專業(yè)人士的幫助 多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗(yàn)的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓(xùn)新手一段時(shí)期。 當(dāng)然您還可以委托代理企業(yè)或者其它企業(yè)為您尋找客戶，這方面需要企業(yè)的支持。 企業(yè)提供的名單 許多企業(yè)向銷售人員提供區(qū)域客戶名錄，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，您還需要從中找到自己的潛在客戶。 “掃街” 在養(yǎng)殖密集區(qū)，或飼料企業(yè)集中的地方，搜尋潛在客戶，進(jìn)行直接拜訪。 更廣闊的范圍 黃頁(yè)電話簿，愿意投資讓自己的企業(yè)列入電話簿中，說(shuō)明他們比較嚴(yán)肅地對(duì)待生意。 另外，行業(yè)年鑒、因特網(wǎng)上很多的分類項(xiàng)目可以讓您在很短的時(shí)間找到有可能成為您的客戶的群體。 實(shí)踐 五步 原則 ： 偶然碰到一個(gè)潛在客戶，走進(jìn)了您的 五步 范圍。 。 ，以及在這個(gè)地方出現(xiàn)的原因。（善意的對(duì)話使對(duì)方積極回應(yīng)） ，您的任務(wù)是將名片遞給他們。（沒有人會(huì)拒絕您的熱情和名片） 了。（您需要的不正是對(duì)方的這些問(wèn)題嗎） ：“ 我猜想 ， 可能某一天有 為您服務(wù) 的機(jī)會(huì)，為此 事先致謝 ?！? 準(zhǔn)確地將這些話語(yǔ)和您當(dāng)時(shí)的氣氛配合起來(lái)?！?我猜想 ”聽起來(lái)一切都是自發(fā)的、自然而然的?！?事先致謝 ”說(shuō)明您為人禮貌。“ 有可能 ”顯示一種謙遜的態(tài)度?！?某一天 ”使得您的產(chǎn)品或服務(wù)不至于被搪塞到遙遠(yuǎn)的將來(lái)。“ 為您服務(wù) ”把潛在的客戶置于重要的，他們覺得自己對(duì)您很重要，很可能采取行動(dòng)幫助您。 如何令一個(gè)無(wú)需求的客戶產(chǎn)生擁有欲望 : a. 判斷對(duì)方是否符合資格。 b. 安排機(jī)會(huì)約見，探索對(duì)方的需求；建立一定的友誼。 c. 將產(chǎn)品有系統(tǒng)地介紹給客戶。 d. 將產(chǎn)品賣出去，解決了客戶的需求；產(chǎn)品賣不出去！客戶沒有需要；或者暫時(shí)不想買 。或他是有需要的，只是時(shí)間不合適，改日再約。 FABE產(chǎn)品介紹法 ? F(Feature)特征：說(shuō)出產(chǎn)品特征 ? A(Advantage)優(yōu)點(diǎn)：抓住產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ? B(Benefit)顧客的利益：和顧客的利益相結(jié)合 ?
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