目標(biāo)客戶開發(fā)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-03 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不超過 50個(gè) 商貿(mào)流通、工貿(mào)一體企業(yè)，如食品、機(jī)械、五金、小家電、配件、服裝鞋帽、配件等 總部核心管控點(diǎn) 門 店核心業(yè)務(wù) 智能配送、智能補(bǔ)貨按補(bǔ)貨規(guī)則自動補(bǔ)貨 配 貨在途管理 會員管理 會員積分 會員折扣 打折 返現(xiàn) 滿贈 A 配 貨管理 C 促銷管理 B 會員管理 通過掃描條形碼進(jìn)行 銷售開單 實(shí)時(shí)查看銷售庫存 對 賬結(jié)算 D 零售POS T+多門店管理應(yīng)用 價(jià)值亮點(diǎn) 總部核心管控點(diǎn) 實(shí)時(shí)了解分公司的銷售情況 和庫存情況，以便安排備貨和 配貨 ，降低庫存積壓和斷貨現(xiàn)象 分析各分公司的利潤情況 對各分公司的銷售情況進(jìn)行 各種分析， 如分公司銷售排名 、 暢銷品分析、滯銷品分析等 ， 以指導(dǎo)總部進(jìn)行商品 選擇 分公司關(guān)鍵業(yè)務(wù) 日常銷售 向總部下達(dá)采購訂單 接收總部的發(fā)貨并付款 倉庫盤點(diǎn) 成本和利潤計(jì)算 多分公司業(yè)務(wù)模式： 傳統(tǒng)模式是總部和各分公司分開賬 套管理， 現(xiàn)在 總部和分公司的業(yè)務(wù)賬可 在同一套賬里管理，并能 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)單據(jù) 的互傳，適合對分公司重 業(yè)務(wù) 管理，輕財(cái)務(wù)管理的企業(yè)，分公司僅是一個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，如用 友公司的模式 多分公司管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 總部 分公司 采購訂單 銷售 訂單 發(fā)貨單 進(jìn) 貨單 企業(yè)內(nèi)部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 各分公司和總部可在一套賬里集中管理 分公司只能查看和處理本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù) 總部人員可通過權(quán)限設(shè)置查看所有分公司的業(yè)務(wù) A 企業(yè)空間 B 營銷 機(jī)構(gòu) T+多分公司管理應(yīng)用 價(jià)值亮點(diǎn) 廠商 核心管控點(diǎn) 實(shí)時(shí)了解 分銷商的銷售和庫存 情況，以便安排備貨和 配貨 ，降低庫存積壓和斷貨現(xiàn)象 客戶資源集中，便于數(shù)據(jù)庫營銷 與分銷商之間的及時(shí)對賬，防控財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 分銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù) 與廠商及其他分銷商的交流溝通 日常銷售與訂貨 接收 總部的發(fā)貨并付款 與廠商的對賬及業(yè)務(wù)跟蹤 多分銷商業(yè)務(wù)模式： 松散型管理模式： 適合對分銷商控制力度不強(qiáng)的二三線品牌商，通過分銷商庫存銷量上報(bào)，了解其銷售和庫存情況，以便進(jìn)行備貨和配 貨。 緊密型管理模式： 適合對分銷商控制力度比較強(qiáng)的品牌商，讓分銷商和總部用同一套賬做自己的進(jìn)銷存 業(yè)務(wù)，不僅能實(shí)時(shí)了解經(jīng)銷商的銷售和庫存情況以便進(jìn)行備貨和配貨，還可掌控終端客戶，另外還可提高分銷商的管理，和多分公司的模式類似。 多分銷商管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) T+多分銷商管理應(yīng)用 價(jià)值亮點(diǎn) 企業(yè)內(nèi)部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 經(jīng)銷商社區(qū) 銷售下單及跟蹤 新品及政策查看 庫存銷量上報(bào) 通過企業(yè)空間上報(bào) 直接登錄 T+進(jìn)行上報(bào) 通過移動跑店進(jìn)行補(bǔ)貨 根據(jù)經(jīng)銷商的庫存銷售上報(bào)進(jìn)行補(bǔ)貨需求分析，統(tǒng)一配貨 A 企業(yè)空間 C 庫存銷量 上報(bào) 各 分銷商和 總部可在一套賬里集中管理 分銷商只能 查看和處理本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù) 總部人員可通過權(quán)限設(shè)置查看所有 分銷商的 業(yè)務(wù) D 營銷機(jī)構(gòu) 目錄 商貿(mào)與 工貿(mào) 異地多 機(jī)構(gòu) T+客戶定位 異地多機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動導(dǎo)向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn) 差異化競爭 業(yè)務(wù)驅(qū)動 找客戶 談客戶 如何找如何談 T+老客戶行業(yè)分布 T+老客戶行業(yè)分布 房地產(chǎn) 商務(wù)服務(wù) 造紙 /印刷 IT服務(wù) 電子 /通訊 /家電 化工 其他金融機(jī)構(gòu) 農(nóng)林牧漁 電氣 /器材 居民和其他服務(wù) 分銷零售 物流 建材 /非金屬礦制品 公共設(shè)施 建筑 金屬制品 流通 政府 /機(jī)構(gòu) 餐飲 酒店 家具 /木材加工 流通與零售 汽車及零配件 儀器儀表 紡織 /服裝鞋帽 其他流程制造 離散制造 食品 /飲料 分銷、零售行業(yè) 流通行業(yè) 制造行業(yè) 結(jié)論： T+老客戶中流通、分銷、零售行業(yè)占比較高！ 所以 T+在流通、分銷、零售行業(yè)繼續(xù)發(fā)力！ T+應(yīng)用 特點(diǎn) ? 辦公與賣點(diǎn)、倉庫分離 ? 更關(guān)注業(yè)務(wù)驅(qū)動
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