目標客戶開發(fā)培訓講義-文庫吧
2025-02-03 17:52 本頁面
【正文】 網店 販銷 管理 庫存核算 總賬 Tufo 業(yè)務 管理 出納 資產 財務管理 商貿管理 自制加工 生產管理 零售收銀 營銷機構 智能補貨 票據(jù)打印 采販需求分析 進銷項稅 對比查詢表 跑店管理 阿里比價 審批流 暢捷快遞通 應用商店 安全盾 IP直通 移勱應用 T+平臺 經銷商社區(qū) 碼單方式打印 銷售訂單生產完成情況跟蹤 按照費用明細分析利潤 目錄 商貿與工貿 T+客戶定位 異地多 機構 異地多機構與業(yè)務驅動導向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點 差異化競爭 業(yè)務驅動 找客戶 談客戶 如何找如何談 遠程倉庫 A 異地多倉庫管理關鍵業(yè)務 實時了解各個 異地倉庫及整體庫存情況 ，并據(jù)此統(tǒng)籌安排是否需要采購？是否有足夠的庫存可供銷售？在現(xiàn)有庫存的基礎該如何安排發(fā)貨等，避免斷貨、貨物積壓現(xiàn)象的發(fā)生。 各類庫存數(shù)據(jù)處理及分析，如庫存成本核算、庫存成本結構分析、暢銷品、滯銷品統(tǒng)計分析等 倉庫理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫時有足夠庫存空間，在銷售發(fā)貨時能夠按單快速揀貨、發(fā)貨 業(yè)務對賬，包括與采購部門、銷售部門、財務部門的業(yè)務對賬，確保庫存數(shù)量的準確性 總部 工廠 A 異地倉庫 C 分公司 /辦事處 異地倉庫 B 多倉庫業(yè)務模式 多倉庫多見于 工貿一體企業(yè) ，以不同品類的貨物生產工廠為基地建立倉庫，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網點發(fā)貨或調配 很多 商貿型企業(yè) ，公司在寫字樓，倉庫分布在城市各個銷售點，也會存在多倉庫管理需求 工廠 C 工廠 B 總部 總部核心管控點 倉庫關鍵業(yè)務 總部核心管控點 對辦事處業(yè)務員日常工作的 管理（企業(yè)空間） 接收客戶訂單、安排發(fā)貨、收款、 對賬 了解經銷商的銷售及庫存情況，以 便安排 備貨和補貨 銷售點關鍵業(yè)務 發(fā)展新客戶并維護客戶 關系 （經銷商社區(qū)） 下達訂單、查詢商品庫存及價格、 了解訂單執(zhí)行情況、催款 了解經銷商的銷售及庫存情況并 告知總部 多銷售點（辦事處）業(yè)務模式： 辦事處只是個銷售部門，主要職責就是發(fā)展和維護客戶（或經銷商），與客戶（或經銷商）的貨物及往來都是由總部統(tǒng)管，如暢捷通公司的模式 多銷售點（辦事處）管理關鍵業(yè)務 企業(yè)內部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 經銷商社區(qū) 銷售下單及跟蹤 新品及政策查看 庫存銷量上報 移動業(yè)務員 商品庫存和價格查詢 客戶維護和查詢 下單及訂單跟蹤 移動經理 審批及報表查看 通過移動跑店管理實現(xiàn)對業(yè)務員的監(jiān)管 通過企業(yè)空間上報 直接登錄 T+進行上報 根據(jù)經銷商的庫存銷售上報進行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨 A 企業(yè)空間 C 庫存銷量上 報 B 移動管理 T+多銷售點管理應用 價值亮點 多門店管理關鍵業(yè)務 負責門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)務，包括貨品折扣、會員消費、銷售金額 等 跟總部進行銷售、貨物庫存對賬，銷售款項全部上繳總部，庫存接受總部 監(jiān)管 多門店業(yè)務模式 總部實時掌握各個門店的銷售和庫存情況并進行貨物的調配 會員管理、促銷策略的制定，通過門店實現(xiàn)粘性顧客消費和促進銷售、消化庫存為目標 門店及導購銷售業(yè)績分析與排名，并負責導購人員的管理與培訓 總部 工廠 門店 門店 門店 分公司 /辦事處 外購 門店既是銷售部門也是一個倉庫網點，存貨均由總部進行統(tǒng)一采購或生產并調配至各個門店，包括各門店之間調配，相關門店銷售款項由總部統(tǒng)管。門店類型包括自營專賣店、商場或超市專柜、加盟店等 門 店規(guī)模及行業(yè) 門店數(shù)量
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