目標(biāo)客戶開發(fā)培訓(xùn)講義-文庫吧
2025-02-03 17:52 本頁面
【正文】 網(wǎng)店 販銷 管理 庫存核算 總賬 Tufo 業(yè)務(wù) 管理 出納 資產(chǎn) 財(cái)務(wù)管理 商貿(mào)管理 自制加工 生產(chǎn)管理 零售收銀 營銷機(jī)構(gòu) 智能補(bǔ)貨 票據(jù)打印 采販需求分析 進(jìn)銷項(xiàng)稅 對(duì)比查詢表 跑店管理 阿里比價(jià) 審批流 暢捷快遞通 應(yīng)用商店 安全盾 IP直通 移勱應(yīng)用 T+平臺(tái) 經(jīng)銷商社區(qū) 碼單方式打印 銷售訂單生產(chǎn)完成情況跟蹤 按照費(fèi)用明細(xì)分析利潤 目錄 商貿(mào)與工貿(mào) T+客戶定位 異地多 機(jī)構(gòu) 異地多機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn) 差異化競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng) 找客戶 談客戶 如何找如何談 遠(yuǎn)程倉庫 A 異地多倉庫管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 實(shí)時(shí)了解各個(gè) 異地倉庫及整體庫存情況 ，并據(jù)此統(tǒng)籌安排是否需要采購？是否有足夠的庫存可供銷售？在現(xiàn)有庫存的基礎(chǔ)該如何安排發(fā)貨等，避免斷貨、貨物積壓現(xiàn)象的發(fā)生。 各類庫存數(shù)據(jù)處理及分析，如庫存成本核算、庫存成本結(jié)構(gòu)分析、暢銷品、滯銷品統(tǒng)計(jì)分析等 倉庫理貨，包括貨位、貨架管理等，保證在入庫時(shí)有足夠庫存空間，在銷售發(fā)貨時(shí)能夠按單快速揀貨、發(fā)貨 業(yè)務(wù)對(duì)賬，包括與采購部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)對(duì)賬，確保庫存數(shù)量的準(zhǔn)確性 總部 工廠 A 異地倉庫 C 分公司 /辦事處 異地倉庫 B 多倉庫業(yè)務(wù)模式 多倉庫多見于 工貿(mào)一體企業(yè) ，以不同品類的貨物生產(chǎn)工廠為基地建立倉庫，由總部統(tǒng)一向分銷商或銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)貨或調(diào)配 很多 商貿(mào)型企業(yè) ，公司在寫字樓，倉庫分布在城市各個(gè)銷售點(diǎn)，也會(huì)存在多倉庫管理需求 工廠 C 工廠 B 總部 總部核心管控點(diǎn) 倉庫關(guān)鍵業(yè)務(wù) 總部核心管控點(diǎn) 對(duì)辦事處業(yè)務(wù)員日常工作的 管理（企業(yè)空間） 接收客戶訂單、安排發(fā)貨、收款、 對(duì)賬 了解經(jīng)銷商的銷售及庫存情況，以 便安排 備貨和補(bǔ)貨 銷售點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù) 發(fā)展新客戶并維護(hù)客戶 關(guān)系 （經(jīng)銷商社區(qū)） 下達(dá)訂單、查詢商品庫存及價(jià)格、 了解訂單執(zhí)行情況、催款 了解經(jīng)銷商的銷售及庫存情況并 告知總部 多銷售點(diǎn)（辦事處）業(yè)務(wù)模式： 辦事處只是個(gè)銷售部門，主要職責(zé)就是發(fā)展和維護(hù)客戶（或經(jīng)銷商），與客戶（或經(jīng)銷商）的貨物及往來都是由總部統(tǒng)管，如暢捷通公司的模式 多銷售點(diǎn)（辦事處）管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 企業(yè)內(nèi)部空間 知識(shí)、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 經(jīng)銷商社區(qū) 銷售下單及跟蹤 新品及政策查看 庫存銷量上報(bào) 移動(dòng)業(yè)務(wù)員 商品庫存和價(jià)格查詢 客戶維護(hù)和查詢 下單及訂單跟蹤 移動(dòng)經(jīng)理 審批及報(bào)表查看 通過移動(dòng)跑店管理實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)員的監(jiān)管 通過企業(yè)空間上報(bào) 直接登錄 T+進(jìn)行上報(bào) 根據(jù)經(jīng)銷商的庫存銷售上報(bào)進(jìn)行補(bǔ)貨需求分析，統(tǒng)一配貨 A 企業(yè)空間 C 庫存銷量上 報(bào) B 移動(dòng)管理 T+多銷售點(diǎn)管理應(yīng)用 價(jià)值亮點(diǎn) 多門店管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)門店貨物的銷售與收銀，記錄每一筆銷售業(yè)務(wù)，包括貨品折扣、會(huì)員消費(fèi)、銷售金額 等 跟總部進(jìn)行銷售、貨物庫存對(duì)賬，銷售款項(xiàng)全部上繳總部，庫存接受總部 監(jiān)管 多門店業(yè)務(wù)模式 總部實(shí)時(shí)掌握各個(gè)門店的銷售和庫存情況并進(jìn)行貨物的調(diào)配 會(huì)員管理、促銷策略的制定，通過門店實(shí)現(xiàn)粘性顧客消費(fèi)和促進(jìn)銷售、消化庫存為目標(biāo) 門店及導(dǎo)購銷售業(yè)績(jī)分析與排名，并負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員的管理與培訓(xùn) 總部 工廠 門店 門店 門店 分公司 /辦事處 外購 門店既是銷售部門也是一個(gè)倉庫網(wǎng)點(diǎn)，存貨均由總部進(jìn)行統(tǒng)一采購或生產(chǎn)并調(diào)配至各個(gè)門店，包括各門店之間調(diào)配，相關(guān)門店銷售款項(xiàng)由總部統(tǒng)管。門店類型包括自營專賣店、商場(chǎng)或超市專柜、加盟店等 門 店規(guī)模及行業(yè) 門店數(shù)量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1