目標(biāo)客戶開發(fā)培訓(xùn)講義(已修改)
2025-02-21 17:52 本頁面
【正文】 T+目標(biāo)客戶在哪里 暢捷通信息技術(shù)股份有限公司 王 學(xué) 鈞 2023年 1月 30 目錄 商貿(mào)與工貿(mào) T+是什么？ 異地多 機(jī)構(gòu) T+整體介紹 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點(diǎn) 差異化競爭 業(yè)務(wù)驅(qū)動 找客戶 談客戶 如何找如何談 云時代、移動互聯(lián)網(wǎng)的到來 “云時代” =移動互聯(lián) +社交網(wǎng)絡(luò) +云 計算 移動互聯(lián)，管理無處不在 銷售經(jīng)理手機(jī)（定位）、老板手機(jī)（單據(jù)審批）、業(yè)務(wù)員手機(jī)（下訂單）、跑店員手機(jī)（位置簽到）、零售經(jīng)理 pad（零售監(jiān)控）、庫管 pda（揀貨）、經(jīng)銷商（訂貨、對賬、公司新聞）、會員（店鋪終端） 社交網(wǎng)絡(luò)、溝通無處不在 企業(yè)員工（項(xiàng)目協(xié)作、員工生活、工作 協(xié)同 ）、經(jīng)銷商（訂貨、跟蹤、對賬、支付、交流、接收信息、反饋意見）、會員（積分管理、販買心得傳遞、活勱 /新品信息獲?。? 云計算、信息獲取無處不在 業(yè)務(wù)員（營銷線索、制作傳單、工作跟進(jìn)）、會計（財稅資訊、財稅工具、學(xué)習(xí)提升）、出納（支付服務(wù)信息）、收銀員（刷卡 pos）、軟件經(jīng)銷商（售后服務(wù)信息、補(bǔ)丁升級） T+是什么？ 暢捷通眼中的 T+ T+是綜合云時代 移勱互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)、云計算三大技術(shù)特性，滿足企業(yè) 內(nèi)部 管理、協(xié)同工作、業(yè)務(wù)拓展的整體運(yùn)營需要的全新信息化服務(wù)平臺。 它代表著新時期的企業(yè)信息化趨勢： 新的技術(shù)趨勢 從“計算機(jī)時代”到 “ 云時代 ” 新 的 應(yīng)用趨勢 從“管理”到 “ 運(yùn)營 ” 新的商業(yè)趨勢 從“產(chǎn)品 +方案 ” 到 “ 平臺 +服務(wù) ” T+是“ 云時代的企業(yè)運(yùn)營平臺 ” 營收 1000萬 3000萬小規(guī)模企業(yè) 營收 1億 —3億的 較大型企業(yè) 營收 2023萬 1億的 中小型企業(yè) 精細(xì)管理、智慧協(xié)同、財務(wù)規(guī)劃 實(shí)時管理、智慧協(xié)同、精細(xì)核算 錢貨清、業(yè)務(wù)高效、財務(wù) 代 賬 ① 小型的批發(fā)連鎖企業(yè) ② 小型的零售連鎖企業(yè) ③ 小型 的批零兼營企業(yè) ① 貿(mào)易企業(yè) ② 分銷零售連鎖企業(yè) ③ 批零兼營企業(yè) ④ 接單 /配套型生產(chǎn)企業(yè) ① 工貿(mào)一體化企業(yè) ② 多營銷機(jī)構(gòu)的 小集團(tuán) ③ 多元化經(jīng)營的小集團(tuán) T+市場定位 賣點(diǎn)聚焦： 移動 +遠(yuǎn)程 異地 多組織 機(jī)構(gòu)： （多倉庫、多辦事處、多門店、多渠道商） 傳統(tǒng)領(lǐng)域： 商貿(mào)流通、工貿(mào)一體（差異化體現(xiàn)：業(yè)務(wù)驅(qū)勱財務(wù)） 營業(yè)規(guī)模 : 1000萬 —3億 企業(yè) T+市場定位 企業(yè)規(guī)模 企業(yè) 特點(diǎn) 推廣手段 T+的市場定位是由于 T+產(chǎn)品特點(diǎn)及市場背景決定的 T+產(chǎn)品發(fā)展路線圖 業(yè)務(wù) 通 /倉管通 主題 ：新型中小企業(yè)管理軟件 勱作：進(jìn)銷存管理 對 標(biāo)產(chǎn)品： T3庫存核算、業(yè)務(wù)通 競爭產(chǎn)品： kis專業(yè)版進(jìn)銷存 . 企管通 主題：互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)管理軟件 勱作： 改進(jìn)效率 /云 +端 /移勱互聯(lián) 對標(biāo)產(chǎn)品： T3財務(wù)業(yè)務(wù)一體化 競爭產(chǎn)品 ： kis專業(yè)版 T+ 主題：云時代的企業(yè)運(yùn)營平臺 勱作： 深化商貿(mào) /體驗(yàn) /營銷 /移勱 . 對標(biāo)產(chǎn)品： T3/T6財務(wù)業(yè)務(wù)一體化/T1高端 競爭產(chǎn)品 ： Kis—專業(yè)版 /商貿(mào)版 /零售 王 /行業(yè)版 仸我行 V A8系列、行業(yè)版 企管通 主題 ： 新型中小企業(yè)管理軟件 勱作： +財務(wù)管理 替換 產(chǎn)品： T3財務(wù)業(yè)務(wù)一體化 競爭產(chǎn)品： kis專業(yè)版財務(wù)業(yè)務(wù)一體化 T+ 主題：云時代的企業(yè)運(yùn)營平臺 勱作：增加商貿(mào) /資產(chǎn) 對標(biāo)產(chǎn)品 ： T3/T6財務(wù)業(yè)務(wù)一體化 /T1高端 競爭產(chǎn)品 ： Kis—專業(yè)版 /商貿(mào)版 /零售王 仸我 行 V A8系列 T+ 主題：云時代的企業(yè)運(yùn)營平臺 勱作： +生產(chǎn)全模塊 /互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用 對標(biāo)產(chǎn)品： T3/T6/T1 競爭產(chǎn)品 ： kis全系列、k/3rise仸我行全系列 ? ，同時做好老產(chǎn)品向新產(chǎn)品的升級 過渡 ，做好新市場開拓的支持 ? ，同時加強(qiáng)財務(wù)易用性，增強(qiáng)產(chǎn)品 競爭力 ，實(shí)現(xiàn)收入突破 ? ，完成生產(chǎn)業(yè)務(wù)，是產(chǎn)品的質(zhì)的飛躍。 T+ 普及賬表 總賬 T—UFO 零售 分銷 會員 促銷
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